一定要拿下！節(jié)能環(huán)保與全裝修市場(chǎng)

在國(guó)家對(duì)節(jié)能低碳產(chǎn)業(yè)大力扶持的背景下，暖通行業(yè)越來(lái)越重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。其中備受關(guān)注是熱泵產(chǎn)品和冷凝爐

熱泵產(chǎn)品分為地源、水源和空氣源熱泵產(chǎn)品，其中地源熱泵在一些省份，政府在一段時(shí)期內(nèi)還有一定的財(cái)政補(bǔ)貼。但因?yàn)榈叵侣窆?，從地下取熱，?duì)空間要求較高。此外，因?yàn)槭┕きh(huán)境差異大，所以成本差異也較大。再加上消費(fèi)者擔(dān)心長(zhǎng)期使用會(huì)導(dǎo)致不平衡，以及地?zé)岬奈锢斫Y(jié)構(gòu)變化，有一定的疑慮。而空氣源熱泵因?yàn)榕c集中供暖一樣，屬于水暖，商家及消費(fèi)者普遍認(rèn)為空氣源熱泵是非常有潛力的產(chǎn)品。

對(duì)消費(fèi)者而言，目前天然氣的氣荒以及天然氣的漲價(jià)，而電價(jià)由于階梯政策呈現(xiàn)降價(jià)趨勢(shì)，再加上空氣能產(chǎn)品本來(lái)就是節(jié)能的，因此，從使用成本上，消費(fèi)者更看好空氣熱泵產(chǎn)品。空氣源熱泵雖然用電，但只是用電來(lái)驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)，而不是直接用于加熱水，熱能實(shí)際來(lái)自環(huán)境，能源使用效率較高。它的工作原理是，采用制冷劑的能量傳遞特點(diǎn)，讓制冷劑在壓縮機(jī)的作用下循環(huán)工作，不斷地在蒸發(fā)器中被蒸發(fā)而吸收空氣中的熱能，同時(shí)又不斷地在冷凝器中釋放熱量，從而使流經(jīng)冷凝器的冷水升溫。由于整個(gè)系統(tǒng)只需要讓壓縮機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)而促使制冷劑循環(huán)工作，所以最大程度地減少了用電量，達(dá)到高效節(jié)能的目的。

空氣能產(chǎn)品的節(jié)能可達(dá)到50%以上，無(wú)論在商用還是家用市場(chǎng)都有非常大的潛力和前景。商機(jī)促使廠家都非常重視，如日立，大金，約克等空調(diào)和壓縮機(jī)廠家都在推空氣源熱泵產(chǎn)品。據(jù)某經(jīng)銷商告訴記者，他們公司已經(jīng)開始重視空氣源熱泵產(chǎn)品，在他看來(lái)，無(wú)論國(guó)際、國(guó)內(nèi)的環(huán)境，還是國(guó)家環(huán)保政策導(dǎo)向上，以及消費(fèi)需求及使用成本上，是大勢(shì)所趨。目前他們公司的工程和家用市場(chǎng)都在主推空氣源熱泵產(chǎn)品，并對(duì)銷售和安裝團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)空氣能產(chǎn)品的培訓(xùn)，以提升產(chǎn)品認(rèn)知度。并且采取對(duì)業(yè)務(wù)員特殊獎(jiǎng)勵(lì)的方式，針對(duì)客戶的需求來(lái)做好方案和產(chǎn)品的推薦，以鼓勵(lì)公司向新能源方向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

目前空氣源熱泵還在初期階段，產(chǎn)品還沒(méi)有在市場(chǎng)上鋪開，產(chǎn)品性價(jià)比并不是很高，一套空氣能，冷暖都上的話，消費(fèi)者初期投資要比用高配的壁掛爐產(chǎn)品，加戶式中央空調(diào)的品牌和產(chǎn)品方案，高出20%左右。對(duì)消費(fèi)者而言，壁掛爐、中央空調(diào)產(chǎn)品相對(duì)成熟，只是品牌的選擇。而目前市場(chǎng)上空氣源熱泵品牌較多，作為商家，首先就要做好產(chǎn)品和品牌的選擇。國(guó)外品牌價(jià)格偏高，推廣難度大，國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品性價(jià)比更高一些，但選擇時(shí)一定要重視品質(zhì)。

冷凝壁掛爐是對(duì)采用高熱值冷凝技術(shù)壁掛爐的通稱，關(guān)鍵在于冷凝技術(shù)。而冷凝技術(shù)的發(fā)展一方面是行業(yè)技術(shù)的提升、同時(shí)也受到北方煤改氣項(xiàng)目、精裝房項(xiàng)目、以及北方置換市場(chǎng)以及南方地區(qū)零售的影響。

近年來(lái)，在進(jìn)行壁掛爐市場(chǎng)深耕時(shí)，各大廠家都在積力主推冷凝壁掛爐產(chǎn)品，冷凝產(chǎn)品在市場(chǎng)上相對(duì)來(lái)說(shuō)是新品，因此即便普通壁掛爐仍為市場(chǎng)主流，各大廠家也開始注重對(duì)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)安裝技術(shù)的相關(guān)培訓(xùn)。據(jù)佰世越數(shù)據(jù)顯示，2017年是中國(guó)壁掛爐行業(yè)發(fā)展最為迅猛的一年，冷凝鍋爐產(chǎn)品銷量雖然整體占比不足10%，但其增速值得我們關(guān)注。而各家冷凝產(chǎn)品的銷量占比，基本在25%-40%左右。

由于全裝修對(duì)節(jié)能環(huán)保、成本節(jié)約、資源利用更好，現(xiàn)在國(guó)家大力推全裝修房目前一些代理商，尤其從家電行業(yè)拓展到暖通行業(yè)的代理商，大多都比重視零售市場(chǎng)的投入，但有些房產(chǎn)地開發(fā)企業(yè)，要全部建成全裝修或者精裝修房，而且會(huì)有越來(lái)越多的房產(chǎn)地開發(fā)企業(yè)走到全裝修的發(fā)展道路上。這一定會(huì)對(duì)零售市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。所以作為代理商，在做好零售市場(chǎng)的同時(shí)，一定要重視工程市場(chǎng)的開拓。但工程市場(chǎng)需要積累和沉淀，包括銷售業(yè)績(jī)、口碑以及人脈、市場(chǎng)等。最為關(guān)鍵的是，資金的需求會(huì)更大，要做好資金風(fēng)險(xiǎn)的防控。