熱評：誰是未來家電市場新勢力？

酷暑寒冬，三四線家電市場危機四伏。

七月正值家電開盤季，很多大家電品牌都借此機會召開年度會議，一方面發(fā)布新品，一方面號召經(jīng)銷商打款備貨，為即將到來的“金九銀十”以及下半年的銷售旺季備足糧草！

“今年是有史以來最艱難的一年，生意真不好做?。　?月份的慈溪家電展上，匯聚了很多來自全國各地的代理商和經(jīng)銷商，湖南的張總做大家電已經(jīng)做了20多年，經(jīng)歷了不少大風大浪，但今年的局勢仍讓他心生畏懼，“線上有電商亂價擾亂線下市場，線下有一線品牌降價搶客源；另一方面，消費端遲遲不見起色，銀行資金又壓得緊，市場冷得讓人心慌！”

同樣是做大家電的，來自江西的董總也發(fā)出類似的感嘆：“要說2016年、2017年市場難做，熬一熬還是能撐得下去的，2018年，恐怕是幾家歡喜幾家愁哦！原來三四線市場的好多家電品牌，今年都看不到了！”

他們的感受絕不是一家之言。如今，市場低迷，需求不足，電商沖擊，一線品牌渠道下沉等種種問題，讓三四線城市的家電銷售面臨極為艱難的局面。難怪不少家電經(jīng)銷商表示：雖說現(xiàn)在是夏季，酷熱難當，但我們經(jīng)銷商心里冷颼颼的，不啻在過冬?。?/p>

再創(chuàng)歷史，奇帥千人大會破迷局

形勢嚴峻，各大家電品牌都面臨著重重壓力。企業(yè)一旦有風吹草動，市面上各種不和諧的聲音就會被“制造”出來。當然也只有表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)才能得到更多市場關(guān)注。

為了更加穩(wěn)健長期的發(fā)展，奇帥今年聚焦品牌、聚焦客戶，因此也主動放棄了一些品牌和客戶，本是企業(yè)良性發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是市場上卻有些不和諧的聲音在傳播。

這些傳言，偶爾也會傳到奇帥電器董事長龔銀其、奇帥營銷公司總經(jīng)理李雪東等人的耳里，但他們都一笑置之。因為，在他們面前，還有更多、更重要的事情等待他們?nèi)ヌ幚?；還有奇帥這些年的逆勢發(fā)展行業(yè)和客戶都是看在眼里的，大家的眼睛都是雪亮的，時間可以證明一切，沒有必要去理論和辯解。

6月15日，奇帥正式發(fā)布2018年度營銷峰會召開的消息，向全國的新老客戶們發(fā)出誠摯的邀請。

7月8日，以“精準聚焦，合力齊飛”為主題的奇帥電器2018年度全國營銷峰會準時在寧波泛太平洋大酒店開幕。

一千多名來自全國各地的代理商、經(jīng)銷商以及媒體等齊聚一堂。

時尚新潮的洗衣機新品、異彩紛呈的文藝表演，干貨滿滿的嘉賓演講……讓整場會議氣氛隆重而熱烈，會場中不時爆發(fā)出雷鳴般的掌聲！

經(jīng)銷商的反應(yīng)尤其積極，在聽完奇帥電器董事長龔銀其、奇帥營銷總經(jīng)理李雪東等人的演講以及參觀完奇帥的新品之后，本來還抱有觀望態(tài)度的經(jīng)銷商，徹底打消了他們的疑慮。會議環(huán)節(jié)還沒有結(jié)束，已經(jīng)有很多經(jīng)銷商第一時間沖到位于酒店大堂的訂貨區(qū)，爭相打款下單。不一會兒，長長的收款臺已經(jīng)被圍得水泄不通，還有不少經(jīng)銷商排著隊等待打款訂貨。

會議現(xiàn)場，李雪東表示：“我們的合作是建立在平等互利基礎(chǔ)上的，我們之間的選擇也是相互的，我們不強求大家打款，如果你們認為做奇帥的產(chǎn)品能賺錢，并且安全、長遠，根據(jù)你們的具體情況打款就是。但是只要你們打款了，我們會全力以赴的幫助大家收款和分銷，不會讓大家有后顧之憂！”

參加奇帥2018年度營銷峰會的經(jīng)銷商告訴記者：“奇帥是個很務(wù)實的企業(yè)，產(chǎn)品好，服務(wù)好，100多人的營銷團隊，全年無休地幫我們做市場，可以說，我們對奇帥除了信任，還有感激！只要還做洗衣機，我就一定會選奇帥！”

會議的效果遠遠超出預(yù)期，現(xiàn)場客戶打款踴躍，直到晚上的晚宴環(huán)節(jié)，奇帥財務(wù)團隊仍在忙碌地處理客戶絡(luò)繹不絕的訂單。據(jù)統(tǒng)計，7月8日當天，奇帥營銷峰會現(xiàn)場的訂貨額高達億元，這一成績，既打破了奇帥自己以往的記錄，也一舉打破了今年家電三四線市場的低迷狀態(tài)。

壯士斷腕，奇帥重壓之下出奇招

舞臺上，奇帥電器董事長龔銀其看起來一如既往的器宇軒昂，奇帥營銷總經(jīng)理李雪東看起來比平常更揮灑自如。然而，很多事情并不像表面上看起來那么輕松。

據(jù)了解，奇帥董事長龔銀其一年大多數(shù)時間，哪怕是節(jié)假日都每天到公司上班，并且一直專注于洗衣機行業(yè)15年不變，在他的親身垂范下的整個奇帥團隊都以企業(yè)為家，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)付出。

李雪東在演講中表示，他這一個月都沒有好好地睡一覺了！

今年家電市場有多難做，大家都看在眼里。重壓之下，奇帥營銷團隊迎難而上，苦謀出路。

李雪東一年大多數(shù)時間深入市場一線，親自參與市場調(diào)研，掌握第一手的市場動態(tài)和資訊，與代理商、經(jīng)銷商常常是徹夜長談，商量對策，及時制定各項營銷政策。

奇帥的“紅奇兵”團隊不分節(jié)假日，幫助經(jīng)銷商做活動，搞推廣，打造標桿終端，靚化終端；奇帥的售后服務(wù)團隊，嚴格秉持“1·3·7無憂服務(wù)”的要求，為客戶提供高質(zhì)量、高標準的售后服務(wù)保障。

近年來，奇帥的“千里鑄劍”、“千里亮劍”、“百團大會戰(zhàn)”等行動，在全國市場上掀起了巨大的聲勢，為激活終端、提升終端質(zhì)量、搶奪市場份額創(chuàng)造了條件。

而在2018年，奇帥更是壯士斷腕，主動砍掉了部分品牌，重新進行品牌規(guī)劃和客戶梳理。這樣做的結(jié)果，自然是損失了大量的客戶、大片成熟的市場和一定的銷售規(guī)模。奇帥為什么要這么做呢？

峰會上，李雪東作了解釋。他認為，做規(guī)模不如做影響力，企業(yè)的資源是有限的，集中資源，集中精力，做好核心品牌，服務(wù)好核心客戶和標桿客戶，共同把市場做大做強，才是企業(yè)實現(xiàn)基業(yè)長青的根基。所謂“二八定律”，80%的投入只得到20%的產(chǎn)出，而另外20%的投入?yún)s能得到80%的產(chǎn)出，講的就是同樣的道理。

從奇帥的營銷政策中可以看出，奇帥將更重視資源的合理分配和利用，更加重視合作客戶的質(zhì)量，而不是盲目擴大客戶數(shù)量。對資源進行聚焦，聯(lián)合與企業(yè)理念一致、專一做奇帥產(chǎn)品并且愿意與奇帥共同發(fā)展的客戶，通過強強聯(lián)合，扎扎實實做事業(yè)，贏得市場實實在在的回報。

不可否認的是，奇帥的政策正在市場上產(chǎn)生積極而正面的回饋。經(jīng)銷商們更加緊密地團結(jié)在奇帥周圍，終端銷量和市場份額都在增長，企業(yè)在渠道的知名度和影響力都在不斷提升。

奇帥這樣的企業(yè)，有堅實的制造基礎(chǔ)，有強大的營銷團隊，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有完善的售后服務(wù)體系，其競爭優(yōu)勢在未來必將更進一步彰顯！什么樣的企業(yè)能成為未來家電市場的新勢力？小編認為必將是類似奇帥這樣的專一、專注、專業(yè)的企業(yè)！