董明珠：不斷挑戰(zhàn)自我，而不是挑戰(zhàn)別人

致敬企業(yè)家精神，講述董事長(zhǎng)人生。今年是改革開放四十周年，伴隨著我國(guó)的改革開放，成就了一大批優(yōu)秀的企業(yè)家。董明珠，從一名基層銷售員到千億企業(yè)的掌門人，被外界稱為“鐵娘子”的董小姐，她的傳奇人生吸引著大眾的目光。有人開玩笑說(shuō)董明珠走過(guò)的地方“寸草不生”，那么，到底是什么讓她走到了今天？

用誠(chéng)信打動(dòng)市場(chǎng)

上個(gè)世紀(jì)90年代，董明珠來(lái)到珠海，來(lái)到了格力。1992年，她的銷售業(yè)績(jī)做到了1600多萬(wàn)，占全公司銷售業(yè)績(jī)的八分之一。因?yàn)闃I(yè)績(jī)做得好，公司決定讓董明珠去開拓南京市場(chǎng)。一年之后，董明珠以3600多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)刷新了自己的記錄，這個(gè)銷售業(yè)績(jī)即便放在20年的今天依然非常出色。她用數(shù)字展現(xiàn)了自己過(guò)人的銷售能力。

能夠取得這樣的成績(jī)?cè)醋杂诙髦閷?duì)銷售工作獨(dú)到的見解。很多人認(rèn)為銷售通常就是靠花言巧語(yǔ)，特別是在那個(gè)時(shí)代，通過(guò)唱歌、跳舞、卡拉OK、吃吃喝喝拉關(guān)系。但在董明珠看來(lái)，這種建立在吃吃喝喝基礎(chǔ)上的關(guān)系都不長(zhǎng)久，甚至非常短。她認(rèn)為做生意一定要真誠(chéng)，用誠(chéng)信打動(dòng)市場(chǎng)?！耙屇愕漠a(chǎn)品在商家手上、能盡快投向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者用上。所以，那時(shí)候我跟別的業(yè)務(wù)人員不一樣，別人是跟商圈打交道，我是跟營(yíng)業(yè)員打交道，那一年銷售有很大突破?！?/p>

堅(jiān)持原則推品牌

“沒有做不下去的事情，除非你心里障礙。你選擇妥協(xié)、不挑戰(zhàn)，就不會(huì)覺得有壓力?！?/p>

在打造品牌的路上，董明珠一路走來(lái)遇到一個(gè)又一個(gè)阻礙，但她都沒有畏懼。

在奮斗初期，很多業(yè)務(wù)員為了來(lái)錢快，選擇投機(jī)行為，而她要選擇堅(jiān)持品牌誠(chéng)信。當(dāng)時(shí)，格力的前身叫海利，依靠買來(lái)的散件進(jìn)行空調(diào)組裝銷售。有些人就會(huì)選擇鉆這個(gè)空子，找一個(gè)地方，租一個(gè)場(chǎng)地，把商標(biāo)一改，一臺(tái)機(jī)可以多賺二三千塊錢。這種行為在董明珠看來(lái)，個(gè)人是發(fā)財(cái)了，但是對(duì)于品牌來(lái)講卻是傷害。所以，那時(shí)候她就覺得自己的責(zé)任是應(yīng)該把品牌做好，并且拼命去維護(hù)。

“如果大家在一起混飯吃，你不可能有壓力。最大的壓力是讓自己選擇要不要去堅(jiān)持原則。”堅(jiān)定的信念讓她幫助格力完成了品牌蛻變。

愿意承擔(dān)肯吃虧才能成功

每一個(gè)成功的企業(yè)背后都有自己的成功之道。董明珠也用自己的經(jīng)歷提醒后來(lái)者，尤其是年輕人在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)遇到很多困難，其中最大的困難是自己的內(nèi)心世界。要堅(jiān)信你的夢(mèng)想是為了社會(huì)或者為幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就有可能成功。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中，不要天天琢磨投機(jī)取巧，而是要愿意承擔(dān)，學(xué)會(huì)吃虧，才能真正成功。

不浮不躁，堅(jiān)持到底，讓自己的想法落地。一個(gè)擁有強(qiáng)大內(nèi)心并且真誠(chéng)待人的人，才能吸引來(lái)合作者、留住合作者，在奮斗路上相互扶持，直至成功?！芭c人打交道的初期可能是外表吸引了對(duì)方，但是最后為什么不能夠長(zhǎng)期合作？就是因?yàn)閮?nèi)在的一種信念：真誠(chéng)?！倍髦檎f(shuō)。