談商機 別離開四個關(guān)鍵詞

十年前，我們就提出商機和商機產(chǎn)品。

基本上我們對商機產(chǎn)品的定義如下，對于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機產(chǎn)品，因為市場份額小、技術(shù)成熟方面還沒到位。但過于成熟，增長幅度下降，市場也就開始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長超過30%的初創(chuàng)型新品展開，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機產(chǎn)品，當然還要在商機大品類中進行小品類的細分。而后在短期內(nèi)完成對商機產(chǎn)品的判斷。

而對于未來，什么樣的產(chǎn)品能夠成為長期商機產(chǎn)品，可圍繞四個關(guān)鍵詞展開。

第一個關(guān)鍵詞是健康。如凈水類、空凈類產(chǎn)品，包括煙灶等產(chǎn)品的改良也是朝這個方向發(fā)展。

第二個關(guān)鍵詞是舒適。如智慧家居，很多企業(yè)都開始朝這個方向的發(fā)展。還有燃氣熱水器這幾年都在“零冷水”方面的產(chǎn)品研發(fā)等。

第三個關(guān)鍵詞是集成。從單品來看，這兩年集成灶、集成水槽以及微蒸烤一體的產(chǎn)品市場表現(xiàn)良好。未來，集成品類或?qū)⒅饾u擴大，這絕對是趨勢。在十年前的商機分析中，我們提出過“廚電的未來肯定是集成”，最根本的出發(fā)點是用戶需求?，F(xiàn)在消費者怕麻煩，但又不專業(yè)，所以工廠一定會盡可能生產(chǎn)集成類產(chǎn)品。現(xiàn)在看來這一預判已經(jīng)成真，包括嵌入式廚房，集成化、標準化、方便化。

第四個關(guān)鍵詞是便捷。其實現(xiàn)在便捷最重要的是大家所說的服務要好。體現(xiàn)在產(chǎn)品層面就是智能化，也就是傻瓜化，開關(guān)機、使用簡單?，F(xiàn)在的年輕消費者講究態(tài)度、感覺、調(diào)性，他們的體驗和上世紀八九十年代的最初一群消費群有著非常大的差異，從生活剛需到舒適升級。而服務本質(zhì)上也是解決便捷問題。

我們做家電往往只關(guān)注行業(yè)和本領(lǐng)域，但消費者現(xiàn)在更關(guān)注整裝，家電成為了其中一部分，這也是渠道前移的主要原因。