阿詩丹頓諶厚榕：代理商要“變?yōu)椴蛔儭?才能做到“適者生存”

2018年11月26日，在武漢東方建國大酒店舉行的阿詩丹頓“核心經(jīng)銷商財(cái)富論壇”上，阿詩丹頓燃?xì)饩吖究偨?jīng)理諶厚榕，首先向與會者介紹了阿詩丹頓自成立以來得到了在座經(jīng)銷商的大力支持，取得驕人的業(yè)績，也讓阿詩丹頓在這樣的市場環(huán)境下，依然有信心堅(jiān)持走下去，他表示“阿詩丹頓要做行業(yè)最好的燃?xì)饩弋a(chǎn)品，并為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值?！?/span>

同時(shí)，諶厚榕也跟與在座的經(jīng)銷商分享了近幾年來的渠道變化。2018年，中國的經(jīng)濟(jì)變得異常復(fù)雜，對家電行業(yè)的影響是也是深遠(yuǎn)的，一些品牌企業(yè)過于樂觀估計(jì)市場，導(dǎo)致高庫存，資金緊張，以及售后服務(wù)、服務(wù)價(jià)格的問題層出不窮。而在渠道上，代理商面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難。傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)在下滑，社交電商平臺的興起，讓大家不但可以購物，還可以賺錢。原來消費(fèi)端的人群自己變成了商人，去賣東西。搶生意的人是不計(jì)其數(shù)，越來越多新興渠道的出現(xiàn)把代理商剩余的微利也拿走了，因此，無論是線下的經(jīng)銷商還是線上的經(jīng)銷商，大家的生意都難做了。同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境也在暴露問題，消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿下降。作為代理商，爭取穩(wěn)住規(guī)?；蛘邷p緩下滑的速度，或者是通過搶奪競品的份額，保持自己在市場中的地位，這才是當(dāng)前代理商運(yùn)營的核心。

面對渠道的巨大變革，諶厚榕鼓勵(lì)在座經(jīng)銷商，要擁抱它，而不是抱怨和逃避它。找到自己的競爭優(yōu)勢。

要想獲得競爭優(yōu)勢，諶厚榕認(rèn)為，首先要提高效率，現(xiàn)在渠道優(yōu)勢明顯的企業(yè)，無不是在運(yùn)營效率上提升的典范，早年的國美、蘇寧，現(xiàn)在的阿里、京東等。而自2018年以來，我們看到蘇寧小店、京東幫在各地悄然開起，線上線下融合的趨勢越發(fā)的明顯。另外，諶厚榕向在座分銷商分享了他走訪終端市場后思考，“我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在品牌的集中度越來越高，無論什么類型的品牌都非常重視終端品牌的建設(shè)，終端的展柜設(shè)計(jì)，出樣，形象都美輪美奐，在旗艦專賣店的投入上也是不遺余力”。他建議阿詩丹頓的經(jīng)銷商在專賣店的建設(shè)上，也要大膽投入，因?yàn)椋瑢Ｙu店是企業(yè)形象的窗口，只有大力建設(shè)專賣旗艦店，進(jìn)行情景化，家居模塊化的經(jīng)營，讓消費(fèi)者有身臨其境的感覺，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。希望廠商一道共同將阿詩丹頓終端形象建設(shè)到最好。

諶厚榕繼續(xù)談到，阿詩丹頓一直以來，重視產(chǎn)品的研發(fā)，在提高性價(jià)比上，阿詩丹頓不遺余力，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境下成長起來的消費(fèi)生力軍，對性價(jià)比有著天然的追求，而阿詩丹頓的成長與發(fā)展壯大也要靠性價(jià)比高的產(chǎn)品。所以質(zhì)高價(jià)格合理的阿詩丹頓產(chǎn)品在未來的市場競爭中一定是有競爭力的。

講后最后，諶厚榕表示，在當(dāng)下的渠道變革趨勢下，原來渠道責(zé)任與權(quán)利在進(jìn)行著重新分配，如原來渠道承擔(dān)著資金方面的職能，而當(dāng)下則更需要承擔(dān)更多的推廣方面的職能，或者物流運(yùn)輸方面的職能。作為代理商要思考自身的價(jià)值，要為未來出路作出選擇。

“變?yōu)椴蛔?，適者生存！行業(yè)變了，社會變了，在座的你變不變呢？諶厚榕講述道。