美容電器大熱，但靠“她經(jīng)濟(jì)”賺錢沒那么容易

都說女人能撐起半邊天，女性地位日漸上升，但近日一項(xiàng)調(diào)查，卻讓眾多女性累覺不愛。BOSS直聘發(fā)布了《2019中國(guó)職場(chǎng)性別差異報(bào)告》，其中指出2018年中國(guó)女性平均薪酬為6497元，薪酬均值為男性的78.3%，高收入?yún)^(qū)間男女薪資分化程度的提高，帶動(dòng)男女整體薪酬差異上升。

　　也就是說，同等職位，男性工資高于女性。工資差距加大，是否意味著這些年一直“鼓吹”的“她經(jīng)濟(jì)”遇到瓶頸，女性的錢不再好賺?

　　瓶頸未必，但女性的錢真的并不好賺。

　　近日，天貓、京東、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)發(fā)布的女性消費(fèi)報(bào)告顯示，80、90后女性已經(jīng)成為消費(fèi)主力，最為關(guān)鍵的是她們掌握家中財(cái)政大權(quán)，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。這意味著，雖然女性工資水平低于男性，但男性再高的薪資都要裝進(jìn)女性的腰包。

　　在家電領(lǐng)域，與“女性消費(fèi)”直接掛鉤的，非個(gè)護(hù)美容類小家電莫屬。因此，美容類電器的銷售情況，最直接地反映出女性消費(fèi)實(shí)力。

　　據(jù)IBISWorld預(yù)測(cè)，2018年-2022年，中國(guó)美容類電器銷量年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)7.8%，同時(shí)線上以及專賣店也成為這類產(chǎn)品的重要分銷渠道。此外，《2018天貓國(guó)際進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，美容方面具備瘦臉、緊致等功能的美容儀成為奔三90后和95后“抗初老”大戰(zhàn)的熱門之選。

　　另外，在3月份的蘇寧全民換新節(jié)悟空榜上，美容家電成為熱門。品牌銷量最高的是金稻，第二是黎琺(ReFa)，第三是NOTIME。單品銷售額方面，黎琺(ReFa) CARAT RAY美容儀排名第一，戴森(DYSON)美發(fā)造型器Airwrap卷發(fā)棒排名第二，飛利浦(Philips)美眼儀BSC301/05 眼周煥亮儀排名第三。

　　在很多消費(fèi)者的刻板印象中，只要跟“她經(jīng)濟(jì)”掛鉤，就意味著女性“壕”氣云天地買買買。似乎也只有買買買，才能彰顯“她經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。其實(shí)不然，翻看京東美容儀分類的產(chǎn)品，商品售價(jià)差別不大，功效相近，有的產(chǎn)品消費(fèi)者評(píng)論數(shù)量最多的可達(dá)幾萬條，而少的才幾百條。

　　這種差距源于消費(fèi)主體的變化，伴隨消費(fèi)升級(jí)，新一代女性消費(fèi)群體被賦予更多的標(biāo)簽，比如經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、追求品質(zhì)、有個(gè)性等等。不可否認(rèn)，80、90后女性消費(fèi)者是目前“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)主體。華映資本合伙人孫瑋曾在投資界主辦的沙龍上指出，80、90后女性比任何一個(gè)時(shí)代的女性期待的都多，這促使她們的消費(fèi)需求發(fā)生變化。

　　孫瑋進(jìn)一步解釋，這一代女性更青睞定制化體驗(yàn)以及在消費(fèi)過程中對(duì)品牌故事的認(rèn)同和情感上的共鳴。在考慮是否要產(chǎn)生購(gòu)買行為時(shí)，她們更傾向于參考同齡人、社交媒體和專家KOL的意見。她們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注的不是粗暴的廣告方式，而是朋友推薦、網(wǎng)購(gòu)顧客的評(píng)價(jià)等更真實(shí)的體驗(yàn)和營(yíng)銷方式。

　　以蘇寧悟空榜上排名靠前的美容產(chǎn)品為例，黎琺(ReFa)CARAT RAY美容儀，是一款在朋友圈口碑極高的產(chǎn)品，它采用了物理按摩+微電流科技，具有提拉緊致、舒緩水腫的功效。排名第三的飛利浦(Philips)美眼儀，針對(duì)經(jīng)常加班、熬夜、晚睡的職場(chǎng)女性，可對(duì)抗黑眼圈，防止早期細(xì)紋。這些產(chǎn)品的口碑好，同時(shí)品牌擁有自己的內(nèi)涵，符合女性消費(fèi)者的心理訴求。

　　此外，這一代女性消費(fèi)者人人都是“專家”，她們不滿足于只看產(chǎn)品漂亮的廣告圖就頭腦發(fā)熱購(gòu)買產(chǎn)品，而是想方設(shè)法去了解產(chǎn)品如何生產(chǎn)、材質(zhì)是什么、對(duì)自身的好處等等，才會(huì)決定是否購(gòu)買。

　　這方面最直觀的例子非戴森卷發(fā)棒莫屬，這是一款號(hào)稱“神器”的卷發(fā)棒，在美國(guó)剛上市就被搶購(gòu)一空。女性消費(fèi)者愿意花500-550美金，折合人民幣約3500-3800元，去買一個(gè)卷發(fā)棒，皆是因?yàn)槠浜诳萍?。?jù)說它不僅能夠自動(dòng)卷住頭發(fā)，還有氣流能幫使用者一邊吹干，一邊定型，使用過程中不超過150度的高溫，大幅度減少了對(duì)頭發(fā)的傷害。

　　如果你認(rèn)為“她經(jīng)濟(jì)”僅限于美容個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，那么你就又錯(cuò)了。淘寶調(diào)研中國(guó)女性消費(fèi)者購(gòu)物偏好并發(fā)現(xiàn)，她們熱買TOP10類目中僅有女裝與美妝護(hù)理是屬于典型的“悅己消費(fèi)”，而其他8種熱銷熱買商品都屬于典型的“為他消費(fèi)”。

　　這里的“為他消費(fèi)”涵蓋了給男友或丈夫購(gòu)買的產(chǎn)品，以及給孩子選購(gòu)的奶粉、玩具、衣服等。無獨(dú)有偶，京東大數(shù)據(jù)顯示，2018年女性將智能融入了生活，超過23%的女性白領(lǐng)用戶下單了智能家電，高于京東全站用戶占比。其中廣東、北京、江蘇地區(qū)的80后女性是智能家電的主力消費(fèi)群體。

　　所以，把握不好“她經(jīng)濟(jì)”你損失的很可能不止一點(diǎn)點(diǎn)。最后，送上某女性品牌CEO王佳音給“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代廠商的一些建議，“與以往品牌傳播不同，要把握這些用戶的需求，必須要拉近品牌與用戶的距離，了解她們的生活方式，而且要對(duì)消費(fèi)者反饋?zhàn)龀鲎羁斓姆磻?yīng)，尋找到行業(yè)內(nèi)的KOL進(jìn)行傳播?！?/p>