拼多多與它的社交電商門徒：野蠻、爭(zhēng)議與轉(zhuǎn)型

北京時(shí)間5月3日晚間，中國(guó)電商平臺(tái)云集正式赴美上市，股票代碼YJ，發(fā)行價(jià)為11美元，并以此價(jià)格發(fā)行1100萬(wàn)股，募資1.39億美元，并設(shè)有15%的綠鞋機(jī)制。云集現(xiàn)有股東Crescent Point和Trustbridge Partners有意參與首次公開募股，以發(fā)行價(jià)購(gòu)買公司總值1億美元的ADS。

云集以13.40美元開盤，隨后一路上漲至18.20后小幅下挫，最終收于14.15美元，以收盤價(jià)計(jì)算，云集總市值達(dá)到30.87億美元。根據(jù)已經(jīng)公布的云集公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，創(chuàng)始人肖尚略持有云集46.4%股權(quán)（擁有88.5%投票權(quán)）為最大股東，以收盤價(jià)計(jì)算肖尚略身價(jià)達(dá)到14.32億美元。

兩年前這還是一個(gè)完全不同的故事。2017年5月，云集被杭州杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款近千萬(wàn)，隨后其公眾平臺(tái)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)被微信平臺(tái)永久封號(hào)。云集方面則回應(yīng)稱在2016年年初時(shí)已經(jīng)在有關(guān)部門和法學(xué)人士的幫助下進(jìn)行整改，成為一家合法合規(guī)的社交電商平臺(tái)。肖尚略更是在官方微信號(hào)上直接表示“我們?yōu)樯缃浑娚探粚W(xué)費(fèi)”。

但從此刻開始，云集已經(jīng)不再宣稱自己為社交電商，而是更多稱自己是一家由社交“驅(qū)動(dòng)”的精品會(huì)員電商，這也正是其上市時(shí)的主打概念。對(duì)于云集的利好消息是，和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)談社交電商色變不同，由于此前同樣以社交概念起家的拼多多在美股市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)于社交+電商的概念有了足夠的認(rèn)知。

云集是肖尚略在電商領(lǐng)域的第二次創(chuàng)業(yè)，此前他在淘寶創(chuàng)辦化妝品線上零售品牌“小也香水”。目前，云集產(chǎn)業(yè)覆蓋了涉及化妝品、外貿(mào)、物流等多個(gè)行業(yè)，全資子公司包括浙江優(yōu)集供應(yīng)鏈管理有限公司，上海素野化妝品有限公司，并投資了武漢云騰物流有限公司。

很多媒體將云集與拼多多進(jìn)行對(duì)比，雙方模式有部分共通點(diǎn)，甚至就連創(chuàng)始人都一樣未出現(xiàn)在美國(guó)敲鐘現(xiàn)場(chǎng)。但正在試圖轉(zhuǎn)型會(huì)員制的云集的終極目標(biāo)并不是拼多多，而是升級(jí)版電商Costco。

下一個(gè)拼多多？

云集上市當(dāng)天，恰逢成立四周年。官網(wǎng)顯示，云集是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類商品。擁有超過(guò)4500萬(wàn)普通用戶和700萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，單日銷售額最高超過(guò)8.7億元。

根據(jù)云集招股說(shuō)明書顯示，云集2016和2017年?duì)I收分別為12.84億元、64.44億元，2018年?duì)I收為130.15億元，同比增長(zhǎng)102%。云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年，其2018年的GMV同比上漲了136.46%；2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬(wàn)元、1.05億元和5632.6萬(wàn)元（約合819.2萬(wàn)美元），即2018年凈虧損較上一年減少46.7%。

云集招股書顯示，截至2018年12月31日，云集平臺(tái)買家數(shù)量2016年、2017年與2018年的數(shù)據(jù)分別為250萬(wàn)、1690萬(wàn)與2320萬(wàn)，始終維持著較高的增長(zhǎng)水平；而其付費(fèi)會(huì)員，從2016年的90萬(wàn)，增長(zhǎng)到2017年的290萬(wàn)，2018年更是達(dá)到了740萬(wàn)。同時(shí)，云集用戶的復(fù)購(gòu)率高達(dá)93.6%。

這樣的增長(zhǎng)速度獲得了資本的助推。2016年12月12日，云集獲社交電商領(lǐng)域最高A輪融資2.28億元，投資方為凱欣亞洲投資集團(tuán)、上海信企投資和鐘鼎創(chuàng)投；2018年4月23日，云集完成B輪融資，金額達(dá)1.2億美元，由鼎輝投資和華興資本參與。IPO前，云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略為第一大股東，持股46.4%；鐘鼎創(chuàng)投為云集第二大股東，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司為第三大股東，持股10.5%；云集首席技術(shù)官郝煥持股2.5%。在接受媒體采訪時(shí)，云集主要的早期投資人鐘鼎資本合伙人孫艷華表示，“坦率地說(shuō)，云集的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期?！?/p>

同樣成立之后迅速上市、同樣主打社交概念，這讓外界很難避免將云集與拼多多進(jìn)行對(duì)比。云集也曾在業(yè)內(nèi)飽受質(zhì)疑。

2017年5月份，杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司下發(fā)了行政處罰決定書，并指出云集微店招募店主的過(guò)程中存在“入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為，違反了《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，涉嫌傳銷行為，下達(dá)了958萬(wàn)元的行政處罰。隨后其公眾平臺(tái)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)被微信平臺(tái)永久封號(hào)。

在業(yè)內(nèi)有一句戲稱：一日傳銷，終身傳銷。即便在云集已經(jīng)赴美上市的現(xiàn)在，任何搜索引擎或者問(wèn)答平臺(tái)，關(guān)于云集聯(lián)想的關(guān)鍵詞一定包含傳銷。

事實(shí)上，與拼多多主打拼購(gòu)模式不同，云集瞄準(zhǔn)的是龐大的“微商”體系，客單價(jià)也相對(duì)較高。據(jù)資料顯示，2015年微商爆發(fā)“傳銷”危機(jī)，云集選擇將個(gè)體微商難以標(biāo)準(zhǔn)化的部分標(biāo)準(zhǔn)化，承擔(dān)商品的供應(yīng)、物流與售后等服務(wù)，對(duì)招募的個(gè)人店主進(jìn)行服務(wù)與營(yíng)銷的培訓(xùn)，個(gè)人店主可以實(shí)現(xiàn)無(wú)門檻的輕松開店，銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至平臺(tái)承擔(dān)，通過(guò)微信渠道幫助平臺(tái)進(jìn)行流量的獲取與商品分銷。

目前云集的會(huì)員制模式具體為，購(gòu)買398元的注冊(cè)大禮包，可獲得價(jià)值398元商品，成為“店主”后，可以邀請(qǐng)其他人員加入成為新店主，“店主”邀請(qǐng)新“店主”滿100名（個(gè)人直接銷售20個(gè)，團(tuán)隊(duì)銷售80個(gè)，加起來(lái)銷售100個(gè)大禮包），即可成為“導(dǎo)師”，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，即可申請(qǐng)成為“合伙人”。成為“導(dǎo)師”后，導(dǎo)師所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每新發(fā)展一名“店主”，“導(dǎo)師”能從398元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)中拿走170元，“導(dǎo)師”的直線“合伙人”能拿走70元，店主賣出每一單都將獲得商品單價(jià)約15%~40%的傭金。導(dǎo)師則通常獲取店主銷售利潤(rùn)的15%，店主每邀請(qǐng)一個(gè)店主，可獲得40云幣，被邀請(qǐng)人可獲得20云幣。

社交電商罪與罰

云集和拼多多僅僅是2017年至2018年間社交驅(qū)動(dòng)電商爆發(fā)增長(zhǎng)的典型代表。據(jù)《深網(wǎng)》不完全統(tǒng)計(jì)，2018年內(nèi)相對(duì)規(guī)模較大的以社交驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)就有拼多多、云集、有贊、微盟、禮物說(shuō)、萬(wàn)色城等超過(guò)10家，一些以微信公眾號(hào)、小程序?yàn)樽ナ值男⌒蜕缃活愲娚谈菙?shù)不勝數(shù)，不完全統(tǒng)計(jì)2018年社交電商融資總金額已超200億元。

《2018年中國(guó)移動(dòng)社交電商發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，社交電商自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年高速發(fā)展。具體來(lái)看，2017年社交電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6835.8億元，同比增長(zhǎng)88.84%。

根據(jù)mUserTracker的數(shù)據(jù)顯示，2018年12月社交電商的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為31.7千萬(wàn)臺(tái)，同比上漲69.52%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)為73.8分鐘，同比上漲5.28%，月人均使用次數(shù)為21.4次，同比上漲27.38%。而天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等綜合電商平臺(tái)，在2018年12月的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)是77.4千萬(wàn)臺(tái)，同比上漲2.38%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)是137.4分鐘，同比上漲2.08%，月人均使用次數(shù)是35.1次，同比下跌了2.77%。

事實(shí)上，隨著消費(fèi)者上網(wǎng)模式的變化，受操作工具的現(xiàn)實(shí)影響，以往電商平臺(tái)更喜歡的“搜索”驅(qū)動(dòng)正在逐漸衰落。2011年微信誕生，移動(dòng)社交幾乎完全顛覆了傳統(tǒng)的社交模式，這也讓電商行業(yè)開始進(jìn)入“分享時(shí)代”。

以拼多多為例，其模仿的團(tuán)購(gòu)模式最初的核心目標(biāo)都來(lái)自QQ群的用戶，通過(guò)社交分享進(jìn)行“拼團(tuán)”，而拼多多選擇了QQ的升級(jí)版微信，也是通過(guò)社交分享進(jìn)行“拼團(tuán)”。在這個(gè)還未被阿里巴巴和京東等巨頭深度關(guān)注的市場(chǎng)，拼多多改變了傳統(tǒng)意義上電商平臺(tái)以搜索、廣告為核心的曝光模式，讓商品更多的通過(guò)社交分享來(lái)獲得用戶。顯然，拼團(tuán)的核心是社交分享，基于消費(fèi)者的社交圈，無(wú)形中為促銷商家?guī)チ艘慌鷿撛诳蛻?，這種互動(dòng)感和裂變式傳播性在傳統(tǒng)電商打法中嚴(yán)重缺乏，而這與移動(dòng)端的電商環(huán)境必不可分。

但目前赴美上市的拼多多和云集均不承認(rèn)自己是社交電商，拼多多稱自己為新電商平臺(tái)，2018年10月，肖尚略在內(nèi)部公開信中提到，云集將從社交電商轉(zhuǎn)型會(huì)員電商模式。

拼多多就正在弱化社交分享行為，現(xiàn)在在拼多多打開任一商品鏈接，會(huì)直接展現(xiàn)“某某正在拼單”，旁邊一個(gè)非常顯眼的iocn叫“去拼單”，點(diǎn)擊即進(jìn)入支付頁(yè)面。整個(gè)過(guò)程已經(jīng)無(wú)需任何社交分享，平臺(tái)也幾乎不會(huì)引導(dǎo)客戶去做分享作為購(gòu)買條件。拼多多創(chuàng)始人黃崢也曾經(jīng)公開表示：“社交電商是一個(gè)偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人為了社交去買東西，只會(huì)說(shuō)因?yàn)橐呀?jīng)在社交，順便買了東西。”

社交電商平臺(tái)們也不得不這樣做，已經(jīng)于今年1月1號(hào)生效的《電商法》規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者必須在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)取得行政許可：由電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行的活動(dòng)受適用法律法規(guī)的行政許可要求的約束。此外，還規(guī)定了一些運(yùn)營(yíng)商的新義務(wù)，其中就包括驗(yàn)證和注冊(cè)平臺(tái)商家。這一點(diǎn)在云集的招股書中也有提及：“新通過(guò)的電子商務(wù)法可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊??！薄拔覀児膭?lì)并激勵(lì)會(huì)員在我們的平臺(tái)上推廣產(chǎn)品。如果會(huì)員被視為以寄售方式銷售我們的產(chǎn)品，中國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)可能會(huì)要求我們的會(huì)員根據(jù)新的電子商務(wù)法進(jìn)行稅務(wù)登記并請(qǐng)求我們協(xié)助這些工作，我們的會(huì)員可能需要更多嚴(yán)格的稅務(wù)合規(guī)要求?！?/p>

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，社交電商所引發(fā)的追捧背后是電商的流量渴求。正如同當(dāng)年唯品會(huì)特賣業(yè)務(wù)、拼多多拼團(tuán)業(yè)務(wù)引發(fā)的浪潮，唯品會(huì)憑借特賣迅速走紅，天貓隨后上線儷人購(gòu)，在儷人購(gòu)與唯品會(huì)的博弈中，唯品會(huì)流血上市，儷人購(gòu)則最終淡出視野解散事實(shí)上，拼購(gòu)、特賣甚至社交電商都僅僅是電商巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)的單一工具而非全部業(yè)務(wù)，并不會(huì)傾注全部人力與資本孵化類似項(xiàng)目，阿里、京東、蘇寧等電商平臺(tái)布局社交電商的核心目的依然指向流量。

電商流量多元化元年

這被外界解讀為社交電商的最好年代，但事實(shí)是社交電商背后隱藏著的是電商平臺(tái)們的流量焦慮，這才是2017年-2018年社交電商崛起的真正意義。

對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)電商平臺(tái)而言，2018并不是一個(gè)好年頭。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，2018年1-7月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額47863億元，同比增長(zhǎng)29.3%。這個(gè)數(shù)字看起來(lái)還算令人振奮，可同樣來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息顯示，2018年1-7月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額210752億元，同比增長(zhǎng)只有9.3%，單單以7月份為例，社會(huì)消費(fèi)品零售總額30734億元，同比名義增長(zhǎng)8.8%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)6.5%）。增速降至年內(nèi)次低，也是近10年來(lái)少有的低位。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人劉愛華介紹，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速在放緩。

這個(gè)數(shù)字在一些大電商平臺(tái)上體現(xiàn)明顯。以阿里巴巴為例，其2018財(cái)年（2017.4.1~2018.3.31）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)零售平臺(tái)的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到5.52億，較截至2017年12月底的12個(gè)月增長(zhǎng)3700萬(wàn)，這意味著其年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)率不到7.2%，低于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)，更不要說(shuō)其增長(zhǎng)的用戶主要來(lái)自于消費(fèi)力低于一二線城市居民的三四線城市和農(nóng)村地區(qū)居民。

在2018年電商行業(yè)最重要的618和雙11中，京東、天貓等電商平臺(tái)紛紛亮出了還不錯(cuò)的數(shù)字。但值得注意的是，雙方均將大量線下商家的銷量增加算入整體銷售額，一些線上的商家對(duì)《深網(wǎng)》表示，在這兩個(gè)傳統(tǒng)電商節(jié)中，并未感到和去年相比有明顯的銷量增加。

去年7月18日阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，這被解讀為阿里巴巴正在渴求來(lái)自線下的優(yōu)質(zhì)流量渠道。

事實(shí)上，中國(guó)電商行業(yè)曾經(jīng)歷過(guò)兩次流量的瓶頸期。2011年小米誕生以前，中國(guó)PC增量明顯放緩，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在興起。意識(shí)到PC端流量問(wèn)題的電商平臺(tái)們紛紛轉(zhuǎn)身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)問(wèn)題得以短暫解決。但到了2013年左右，PC端用戶已和移動(dòng)端用戶大致持平，電商平臺(tái)們進(jìn)入了第二次流量枯竭期。

不過(guò)，一批新的從未接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的用戶開始通過(guò)價(jià)格更低廉的智能手機(jī)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，它的標(biāo)志就是OPPOvivo為代表的傳統(tǒng)手機(jī)，通過(guò)線下渠道走進(jìn)了三四線以下廣大市場(chǎng)，通過(guò)城鄉(xiāng)大賣場(chǎng)和更下沉的夫妻老婆店，把智能手機(jī)賣給了廠工廠妹、小鎮(zhèn)青年和一波年齡更大的城市人群。數(shù)據(jù)顯示，2016年OPPO、華為和vivo成為中國(guó)智能手機(jī)全年出貨量的前三名，其中OPPO的增長(zhǎng)率達(dá)到122%，而OPPO的出貨量90%在線下。

這部分人群此前還未接觸網(wǎng)絡(luò)、上網(wǎng)條件受限制，但隨著智能手機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)使用被訓(xùn)練，這批新增互聯(lián)網(wǎng)人口也引發(fā)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)烈關(guān)注。但和此前PC端流量向巨頭集中不同（有數(shù)據(jù)顯示，阿里系在巔峰時(shí)曾占據(jù)國(guó)內(nèi)電商自產(chǎn)流量超過(guò)八成），這部分人群購(gòu)買習(xí)慣更隨意、渠道更分散，平臺(tái)的背書能力遠(yuǎn)低于以往。

從2016年起，關(guān)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利消失的說(shuō)法就塵囂甚上，來(lái)自第三方數(shù)據(jù)顯示，目前阿里巴巴中國(guó)零售平臺(tái)獲客成本已經(jīng)超過(guò)200元，京東的獲客成本也在140元以上。

一位電商業(yè)內(nèi)人士則對(duì)《深網(wǎng)》表示，為了吸引更多流量，在2019年以天貓為代表的電商平臺(tái)在多個(gè)發(fā)券平臺(tái)上大肆發(fā)券，這甚至引發(fā)了黑產(chǎn)行業(yè)的又一次狂歡。

社交電商、會(huì)員電商、社團(tuán)電商、新零售，在2019年，電商流量終于進(jìn)入了多元化時(shí)代。

會(huì)員、反向定制，社交電商紛紛轉(zhuǎn)型

目前，以云集為代表的一批社交電商均紛紛轉(zhuǎn)型，云集的會(huì)員制從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)取得了一定成績(jī)，去年10月云集啟動(dòng)"0元開店"體驗(yàn)會(huì)員計(jì)劃，單日新增體驗(yàn)會(huì)員突破700萬(wàn)。

近年來(lái)，所有的電商都在會(huì)員領(lǐng)域進(jìn)行布局。去年8月，阿里巴巴就重構(gòu)了其“88VIP”會(huì)員計(jì)劃，對(duì)傳統(tǒng)的會(huì)員體系進(jìn)行升級(jí)，該會(huì)員涵蓋阿里巴巴體系下的所有業(yè)務(wù)。在此之前，這家橫跨多個(gè)領(lǐng)域的巨頭公司并沒有一個(gè)打通的會(huì)員體系。

在海外，亞馬遜的會(huì)員體系更是比阿里巴巴提前十年，這甚至成為了亞馬遜云服務(wù)的核心價(jià)值所在。以亞馬遜為例，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CIRP研究結(jié)果顯示，亞馬遜會(huì)員服務(wù)的美國(guó)會(huì)員數(shù)量已經(jīng)增加到8000萬(wàn)人。統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista稱，亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量在過(guò)去兩年里增加了一倍。CIRP稱，Prime會(huì)員平均每年在亞馬遜網(wǎng)站上的開支為1300美元，幾乎是非會(huì)員用戶的兩倍。Prime會(huì)員服務(wù)本身的費(fèi)用為每年99美元或每月10.99美元。據(jù)調(diào)查，亞馬遜Prime會(huì)員的續(xù)費(fèi)率在90%-95%之間。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)的搜集、存儲(chǔ)和利用存在巨大的想象空間，還有超乎物流、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)本身的潛在商業(yè)價(jià)值，一個(gè)成熟的會(huì)員體系背后就是一個(gè)充滿前景的大數(shù)據(jù)金礦。

肖尚略也將轉(zhuǎn)型會(huì)員電商的云集微店直接與Costco、亞馬遜prime進(jìn)行對(duì)標(biāo)，稱該模式會(huì)促使用戶和平臺(tái)形成更緊密、友好的關(guān)系。亞馬遜以付費(fèi)會(huì)員制爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，是基于較為成熟的跨境電商和物流配送體系，免運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)信譽(yù)背書是亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展付費(fèi)會(huì)員的亮點(diǎn)。尚未在中國(guó)開設(shè)實(shí)體門店的Costco則憑借高性價(jià)比商品奠定了市場(chǎng)影響力。

云集獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)泰合資本管理合伙人胡文欽對(duì)《深網(wǎng)》表示，云集正在對(duì)標(biāo)Costco的精選會(huì)員制模型連接兩端，這能極大降低售價(jià)、提升由貨到人的效率，“會(huì)員制會(huì)是未來(lái)重要的趨勢(shì)，體現(xiàn)為高留存、高復(fù)購(gòu)、高轉(zhuǎn)化、高產(chǎn)出?！?/p>

但可惜的是，目前云集與上述幾家會(huì)員體系尚相去甚遠(yuǎn)。在云集的官網(wǎng)上，除了可以享受“批發(fā)價(jià)”之外，沒有其他的會(huì)員權(quán)益披露，而在App中非會(huì)員的普通消費(fèi)者也看不到成為會(huì)員之后享受的價(jià)格優(yōu)惠。更重要的是，云集目前的會(huì)員制模式，更多的還是去激勵(lì)小的店主進(jìn)行分銷，而不是對(duì)會(huì)員進(jìn)行更深層次的銷售服務(wù)。

社交電商的另一個(gè)重要轉(zhuǎn)型方向是反向定制，最典型的代表就是拼多多。近年來(lái)拼多多在堅(jiān)持“拼購(gòu)”模式的同時(shí)進(jìn)軍上游產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品、工廠方面都進(jìn)行了一些反向定制的嘗試。這是因?yàn)樯缃浑娚坛肆髁恐?，在產(chǎn)業(yè)鏈深耕方面往往能力較弱，更多發(fā)展的是所謂“人頭資源”。

云集也在這方面進(jìn)行了一定布局，去年5月10日，云集宣布和超100家國(guó)內(nèi)外品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，云集將推出“品制500”戰(zhàn)略，從選品策略、設(shè)計(jì)方案、品質(zhì)把關(guān)等維度綜合測(cè)評(píng)，為品牌的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路把控供應(yīng)鏈關(guān)口。同時(shí)云集還推出“S2B2C”商業(yè)模式，“S”指供應(yīng)鏈端架構(gòu)，“小B”是云集店主，C是終端用戶，連接方式是，S架構(gòu)賦能給小B，再依托小B的社交能力和信任價(jià)值服務(wù)于C，進(jìn)而反向進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)和行情預(yù)測(cè)，打通供應(yīng)和產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈。

上市后，云集表示也會(huì)將更多資金投入基礎(chǔ)建設(shè)，而不僅僅是做營(yíng)銷推廣，在招股書中顯示募集資金將主要用于增強(qiáng)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)；加強(qiáng)技術(shù)能力；擴(kuò)展和改進(jìn)物流設(shè)施；包括運(yùn)營(yíng)資本和潛在戰(zhàn)略投資以及收購(gòu)在內(nèi)的一般企業(yè)用途。