2019Q1家電消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告出爐 家電服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超萬(wàn)億元
進(jìn)入2019年,沉寂許久的家電市場(chǎng)掀起波浪,家電消費(fèi)新政的利好消息帶來(lái)新機(jī)。距離國(guó)家頒布的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)過(guò)去10余年,更新?lián)Q代成為家電市場(chǎng)的主基調(diào)。而伴隨消費(fèi)升級(jí)和分級(jí)大勢(shì),消費(fèi)者的選擇也在向著技術(shù)升級(jí)和服務(wù)體驗(yàn)方向發(fā)展。
5月17日,時(shí)值蘇寧618年中大促啟動(dòng)之際,蘇寧易購(gòu)與商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院、江蘇省商務(wù)廳聯(lián)合發(fā)布《2019年一季度家電消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。商務(wù)部駐南京市特辦特派員王選慶、商務(wù)部研究院消費(fèi)研究中心副主任路紅艷、江蘇省商務(wù)廳副巡視員張道洲、南京大學(xué)商學(xué)院教授黃繁華等親臨現(xiàn)場(chǎng)分享干貨。作為中國(guó)家電首份“煥新升級(jí)”類(lèi)行業(yè)指南,此次報(bào)告發(fā)布對(duì)家電行業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)提供了諸多借鑒。
產(chǎn)品:“智健高精細(xì)”、呈現(xiàn)5化特點(diǎn)
2019年第一季度,雖然家電市場(chǎng)整體零售額規(guī)模呈現(xiàn)微下滑趨勢(shì),但智能化、健康化、高端化家電的占比逐漸提高。報(bào)告顯示,智能空調(diào)的市場(chǎng)份額超過(guò)30%,健康空調(diào)市場(chǎng)份額接近30%,智能電視滲透率超過(guò)90%。
與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的功能需求更加精細(xì)化。對(duì)于冰箱,消費(fèi)者希望保鮮更加持久,可以按照不同的食物進(jìn)行分類(lèi);對(duì)于彩電,消費(fèi)者更關(guān)注大尺寸及清晰度。同時(shí),新的消費(fèi)需求也推動(dòng)了新興廚電及中央集成家電的出現(xiàn)和發(fā)展。
此外,不同地域?qū)译姰a(chǎn)品的需求存在細(xì)分化特點(diǎn)。東部發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)高端化、定制化產(chǎn)品的需求更為明顯,新興家電產(chǎn)品更容易受到偏愛(ài)。與此相對(duì),前期某些家電產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低的區(qū)域,很容易成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如一季度,東北地區(qū)空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)134%,遠(yuǎn)超全國(guó)整體空調(diào)增速,空調(diào)產(chǎn)品成為東北地區(qū)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
人群:她經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)、趨向年輕化
2019年第一季度,蘇寧家電品類(lèi)在江蘇省銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)到71%,其中南京增長(zhǎng)超150%,蘇州、無(wú)錫、宿遷等地銷(xiāo)售增長(zhǎng)超30%,增幅遠(yuǎn)高于家電行業(yè)整體增速。
而從家電消費(fèi)人群來(lái)看,更加趨向年輕化,8090后成為消費(fèi)主力。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,一季度購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的消費(fèi)者中,8090后用戶(hù)占比合計(jì)超70%。而江蘇省第一季度購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的消費(fèi)者中,80后占比37.8%,90后占比38.9%,均保持高速增長(zhǎng)。
同時(shí),女性消費(fèi)群體逐漸壯大,“她”經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,一季度家電消費(fèi)男性用戶(hù)占比48.5%,女性用戶(hù)占比51.5%。小家電品類(lèi)女性占比最高,達(dá)到61%,女性消費(fèi)的發(fā)展也推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的迭代升級(jí)。
品牌:國(guó)內(nèi)品牌主導(dǎo)、中高端占比增加
2019年一季度,國(guó)內(nèi)、國(guó)外家電品牌零售額份額分別為61%和39%,國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。以冰箱為例,蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,海爾、美的等國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)江蘇省地區(qū)冰箱市場(chǎng)的90%,并通過(guò)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、與零售商合作等方式積極拓展渠道下沉。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)電商及物流行業(yè)的迅速發(fā)展,一批互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展。在江蘇省,小米品牌在彩電、凈水產(chǎn)品、空氣凈化器、電飯煲品類(lèi)智能市場(chǎng)零售額份額排名前列。
此外,中高端消費(fèi)比例增加,產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,彩電、冰箱、洗衣機(jī)在2000-3999元價(jià)格段的占比逐漸提升,一季度分別為34.8%、24.7%、31.6%。同時(shí),萬(wàn)元以上家電產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅增加,江蘇省一季度萬(wàn)元以上冰箱銷(xiāo)量同比提升39%,其中,宿遷、蘇州、南通、常州地區(qū)萬(wàn)元冰箱銷(xiāo)量同期增速超100%;萬(wàn)元空調(diào)產(chǎn)品方面,無(wú)錫、南通、常州、蘇州、淮安等地銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)40%以上。
消費(fèi):看天吃飯為鐵律、產(chǎn)品呈現(xiàn)相關(guān)增長(zhǎng)
家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況會(huì)受到各種因素的影響,比如季節(jié)性天氣、節(jié)假日等。在這一時(shí)間段,與其相關(guān)的特色產(chǎn)品就會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),品牌及渠道商也會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向,推出系列相關(guān)產(chǎn)品。
2月末,南方持續(xù)陰雨天氣,江蘇省一季度抽濕機(jī)及晾衣架等產(chǎn)品開(kāi)局良好。日均除濕量11-15升的抽濕機(jī)增長(zhǎng)迅速;晾衣架銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)228倍,智能晾衣架成為江蘇消費(fèi)者的新寵;烘干機(jī)的銷(xiāo)售也實(shí)現(xiàn)了同比64%的增長(zhǎng)。
女王節(jié)期間,與女性相關(guān)的系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,女王節(jié)當(dāng)天,個(gè)護(hù)美容類(lèi)小家電同比增長(zhǎng)600%,戴森吹風(fēng)機(jī)最受消費(fèi)者歡迎;電子美容儀銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)30%,美發(fā)器同比上升47%。女神節(jié)前后,購(gòu)買(mǎi)洗碗機(jī)的90后用戶(hù)明顯增長(zhǎng)132.6%,三四線(xiàn)城市洗碗機(jī)增速超過(guò)110%。
315煥新節(jié),蘇寧發(fā)布的“以舊換新”大數(shù)據(jù)顯示,蘇寧家電、3C產(chǎn)品回收訂單量一周內(nèi)突破10萬(wàn)單。而江蘇省家電品類(lèi)合計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)114%,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)322%。
服務(wù):用戶(hù)關(guān)注與日俱增、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)
消費(fèi)升級(jí)背景下,消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高,這也要求零售商提供從售前、售中、售后和增值服務(wù)等全流程的一站式服務(wù)。家電產(chǎn)品中,尤以空調(diào)、彩電、廚電產(chǎn)品對(duì)安裝服務(wù)的要求較高,這也對(duì)品牌及渠道商的售后服務(wù)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)。
針對(duì)消費(fèi)者的這一需求,2019年,蘇寧空調(diào)首創(chuàng)可視化安裝模式,消費(fèi)者可遠(yuǎn)程直接觀看到安裝的實(shí)際情況。目前,視頻追蹤系統(tǒng)已經(jīng)在南京、上海、西安和合肥等城市試點(diǎn),蘇寧希望通過(guò)可視化的服務(wù)不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)。
而針對(duì)安裝服務(wù)收費(fèi)亂象,零售商也對(duì)安裝人員的行為及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范,并提供相關(guān)的售后反饋渠道。蘇寧推出的“大屏彩電免費(fèi)安裝”服務(wù),針對(duì)65吋及以上大尺寸電視用戶(hù)推出免安裝服務(wù)費(fèi)、免掛架材料費(fèi)、免現(xiàn)場(chǎng)清理費(fèi)等6項(xiàng)費(fèi)用,全面強(qiáng)化了彩電售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于售前及售后服務(wù)的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高,預(yù)計(jì)2020年,家電服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超萬(wàn)億元。服務(wù)質(zhì)量的高低反過(guò)來(lái)也會(huì)影響到用戶(hù)體驗(yàn),進(jìn)而對(duì)其用戶(hù)粘性和復(fù)購(gòu)產(chǎn)生深刻影響。
趨勢(shì):渠道持續(xù)下沉、產(chǎn)品定制走俏
面對(duì)2019年的家電市場(chǎng),換新需求成為不可小覷的增長(zhǎng)力。隨著一二線(xiàn)市場(chǎng)的逐漸飽和,品牌方和渠道商將目光集中在四五級(jí)市場(chǎng),即鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓。
報(bào)告預(yù)測(cè),2019年四五級(jí)市場(chǎng)的大家電產(chǎn)品零售量占整體市場(chǎng)的50%左右,彩電和洗衣機(jī)的占比高于一二級(jí)市場(chǎng),空調(diào)產(chǎn)品仍存在較大潛力。二季度作為空調(diào)銷(xiāo)售的旺季,零售商必將會(huì)加快對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓。蘇寧直營(yíng)店及零售云店的迅速發(fā)展,正是在積極搶占這一潛在市場(chǎng)。
與此同時(shí),近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)于升級(jí)家電產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。在蘇寧大數(shù)據(jù)系統(tǒng)下,品牌和消費(fèi)者在蘇寧平臺(tái)的任何行為都會(huì)成為數(shù)據(jù),而越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)不是單純搜索產(chǎn)品,他們會(huì)疊加很多功能關(guān)鍵詞,對(duì)功能的細(xì)分需求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)品質(zhì)和附加功能也有了更多要求。
因此,針對(duì)不同消費(fèi)者的需求,C2B、C2M反向定制產(chǎn)品將越來(lái)越多。2019年,蘇寧重點(diǎn)發(fā)力中央集成,根據(jù)戶(hù)型、家庭人員情況等個(gè)性化需求,進(jìn)行全屋定制。一季度,蘇寧中央集成家電全渠道零售增長(zhǎng)192%。而這恰恰是消費(fèi)升級(jí)的鮮明特征,也是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)新潮流。
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