三線以下城市消費成618主力，奇帥等品牌大有可為

2019年度的618購物節(jié)已經落下帷幕！近日，京東對外公布了今年618購物節(jié)的成績單，其中，一個有意思的現象是，618期間，3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍。智能馬桶在三線以下城市用戶數同比增長600%，智能指紋鎖類目同比增長近100%，居家、時尚、美妝等品類在四至六線城市成交額也要高于一至三線城市，三線以下城市成為本屆618購物節(jié)的消費主力。

風水輪流轉，曾經不被很多大品牌看在眼里的三四級市場，正在以另一種方式回歸“C位”！其實，三四級市場的發(fā)展早已有跡可循。我國地域遼闊，覆蓋范圍廣，三四級市場整體容量大，競爭相對較小。近年來，國家持續(xù)關注三農問題，支持農村發(fā)展，農民收入增速相對較高；而國家積極推動新型城鎮(zhèn)化建設，也吸引到不少人口回流到三四線市場，從而導致家電產品的需求不斷增長。

然而，要想從三四級市場中分一杯羹，可不是一件容易的事。三四級市場面積大，情況復雜，各區(qū)域的經濟發(fā)展程度、消費習慣、交通條件等都存在差異，企業(yè)如果對當地情況缺乏了解和準備，很容易拉長產品線，陷入膠著之中，投資巨大卻得不到回報。而像奇帥這樣的企業(yè)，憑借堅實的產業(yè)根基、龐大的銷售和服務網絡、良好的品牌形象和客戶口碑等，已經占領先機，有望在未來三四級市場的品牌爭奪戰(zhàn)中獲得更大收益！

扎實的產業(yè)根基是取得競爭優(yōu)勢的前提。作為一家專業(yè)的洗衣機制造企業(yè)，創(chuàng)立16年以來，奇帥積累了深厚的底蘊。實力上，奇帥在全國建立了六大生產基地，中國最大的洗衣機制造基地之一；技術上，奇帥引進了大量工程技術人才，每年投入高額研發(fā)費用，獲得多項專利，成功開發(fā)了炫彩洗衣機、V8炫動力洗衣機、360穿透洗洗衣機等引領行業(yè)的產品……這些“硬實力”，成為奇帥征戰(zhàn)三四級市場創(chuàng)造了必要條件。

龐大的銷售和服務網絡是取得競爭優(yōu)勢的保障。如今，奇帥在全國擁有1000多家代理商，通過遍布全國的終端網點成功建立起一張覆蓋全國、深度耕耘終端市場的營銷網絡。奇帥還與當地經銷商建立了互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略合作伙伴關系，對重點市場、核心客戶、優(yōu)勢品牌等進行資源整合，達到強強聯合、1+1＞2的效果。

良好的品牌形象和客戶口碑是取得競爭優(yōu)勢的“殺手锏”。在廣大的三四級市場，品牌廠家與終端消費者之間，隔著一座“虹橋”——以代理商、經銷商等為代表的渠道商。“再好的產品，在終端看不到，也實現不了銷售。”奇帥營銷總經理李雪東表示。他要求經銷商必須按照奇帥的標準出樣；他要求奇帥的營銷團隊必須下終端，與渠道商并肩作戰(zhàn)；堅持以“為經銷商創(chuàng)造價值”為目標，提供精準、周到的服務。隨著企業(yè)在客戶當中的口碑好了，品牌形象提升了，奇帥在三四級市場的運營管理也更加如魚得水。

當今，國內經濟形勢增速趨緩，一二級市場的發(fā)展更受到巨大挑戰(zhàn)，而以三四級市場為代表的新型消費人群，則為家電市場帶來了新的增長點。我們有理由相信，扎根三四線市場十多年的奇帥等品牌，將有機會在未來的市場競爭中拔得頭籌，成為專業(yè)細分領域的“頭部”企業(yè)！