京東把家電專賣店店主推到行業(yè)風(fēng)口
“京東家電品牌是自帶流量的,這是我加入京東家電專賣店體系后最大的感受,也是我的專賣店生意越做越大的重要原因!”河北唐山市曹妃甸區(qū)京東家電專賣店店主田宗良近日在參加新京報(bào)主辦的“家電下沉新勢力”沙龍時(shí)講到。本次論壇聚集了行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、市場專家、家電品牌代表和渠道商代表,重點(diǎn)探討家電行業(yè)在下沉市場的發(fā)展前景和路徑。
躊躇滿志的田宗良(右一)計(jì)劃明年再開更多京東家電專賣店
以縣鎮(zhèn)村市場為代表的下沉市場正在成為家電行業(yè)新的增長點(diǎn),而京東家電專賣店正在激活這片藍(lán)海市場,全國12000多家京東家電專賣店的店主們,正與田宗良一起為下沉市場貢獻(xiàn)力量。
抱著試試看的心態(tài),田宗良聯(lián)系了京東家電專賣店的招商負(fù)責(zé)人,溝通之后發(fā)現(xiàn)正好符合自己拓展品類的需求。雙方溝通效率非常高,只用了十來天時(shí)間就完成了所有合同手續(xù),田宗良將自己原來的手機(jī)專賣店改造成京東家電專賣店,正式加入了京東家電專賣店體系。
田宗良坦言,當(dāng)初之所以對合作沒有猶豫,主要是因?yàn)榭吹骄〇|家電給到合作伙伴的資源是整合好的,店主只需要借助京東這個(gè)品牌就能馬上上手運(yùn)營。
開業(yè)前田宗良給自己定了個(gè)目標(biāo),這家直營店一年的營業(yè)額是1000萬。開業(yè)僅一年,田宗良的第一家京東家電專賣店銷售額就突破了1200萬。
據(jù)了解,田宗良的第一家京東家電專賣店在2018年5月開始試運(yùn)營,開業(yè)之前按照京東家電的規(guī)范進(jìn)行了兩周時(shí)間的裝修。招牌上的“京東家電”剛粉刷好,每天就有十幾撥人進(jìn)店問“什么時(shí)候開業(yè)?會賣什么家電?”田宗良當(dāng)時(shí)激動壞了,這給了他十足的信心。開業(yè)之初,店里擺樣的品牌只有七八個(gè),商品數(shù)量也很有限,但一開業(yè)就賣到爆場,大大出乎所有人的意料。
為什么會有這么多消費(fèi)者在開業(yè)前就這么關(guān)注他的店,又是什么原因?qū)е略跊]有充分宣傳和準(zhǔn)備的前提下賣到爆場?田宗良和他的生意伙伴最終得出的結(jié)論是,京東家電品牌自帶流量,并且在消費(fèi)者心目當(dāng)中具有非常高的美譽(yù)度和口碑。在后續(xù)的經(jīng)營中田宗良做了很多市場調(diào)查,所接觸到的客戶群體很多由于自己不會上網(wǎng)或者對網(wǎng)絡(luò)沒有充分信任感,一直沒有真正在京東買過家電,現(xiàn)在有了田宗良所開的京東家電專賣店,他們終于可以體驗(yàn)家電網(wǎng)購。
談到未來,田宗良認(rèn)為現(xiàn)在正是家電渠道下沉的風(fēng)口期,結(jié)合京東家電線上的優(yōu)勢,還能把線下規(guī)模做得更大,把單店效益做得更好。他相信,自己和其他店主一定能在家電渠道下沉的風(fēng)口期把握住機(jī)會,實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。
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