LV、ASKO等歐洲奢品巨頭同現(xiàn)進(jìn)博會(huì) 深挖“中國機(jī)會(huì)”

“對(duì)于ASKO及KIC來說，進(jìn)博會(huì)不僅是國際交流平臺(tái)，更是我們深入中國的契機(jī)。”11月5日第二屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)在上海正式開幕，北歐百年奢品家電品牌--ASKO雅士高集團(tuán)中國市場(chǎng)總經(jīng)理石海威，在接受采訪如是表示。

作為國際貿(mào)易發(fā)展史上一大創(chuàng)舉，今年進(jìn)博會(huì)吸引了包括LVMH集團(tuán)、開云集團(tuán)、ASKO雅士高集團(tuán)等奢品巨頭。在發(fā)揮“開放共贏”平臺(tái)效應(yīng)的同時(shí)，進(jìn)博會(huì)也成了這些國際強(qiáng)勢(shì)品牌大“秀”品牌文化、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品矩陣的絕佳場(chǎng)地。作為行業(yè)世界頂級(jí)品牌，ASKO與KIC組成了品質(zhì)聯(lián)盟，在本次進(jìn)博會(huì)上“收獲頗豐”：受到了眾多專業(yè)觀眾的肯定，并有望進(jìn)一步叩開中國家電及家居高端市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士也表示，ASKO及KIC組成的品質(zhì)聯(lián)盟未來給行業(yè)帶來的變化，十分可期。

挖掘中國“機(jī)會(huì)”，“爆款”進(jìn)博會(huì)吸睛

中國經(jīng)濟(jì)的崛起，“中國機(jī)會(huì)”也被越來越多的國際品牌重視。來自中國國際進(jìn)口博覽局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，首屆進(jìn)博會(huì)累計(jì)意向成交額達(dá)578.3億美元。而今年進(jìn)博會(huì)規(guī)模與參展企業(yè)數(shù)量都更勝去年，意向成交額高于去年已是大概率事件。

作為北歐百年奢品家電中國市場(chǎng)總經(jīng)理，石海威在談及對(duì)進(jìn)博會(huì)的看法時(shí)，直言不諱這是“中國機(jī)會(huì)”。她表示：中國市場(chǎng)潛力巨大，即便是國際頂級(jí)品牌也不能忽視中國市場(chǎng)，只有抓住“中國機(jī)會(huì)”，品牌才能在未來獲得更好的發(fā)展。另一方面，中國消費(fèi)需求日益提升，“中國機(jī)會(huì)”也需要更專業(yè)、更高端的品牌與產(chǎn)品來填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

【ASKO雅士高集團(tuán)中國市場(chǎng)總經(jīng)理石海威發(fā)言】

本屆進(jìn)博會(huì)ASKO與KIC歐洲整體廚房·衣柜衣帽間組成了品質(zhì)聯(lián)盟，一同亮相品質(zhì)生活館300平方米的大展臺(tái)。在展出第一天就吸引了眾多專業(yè)觀眾的目光?！敖陙碚w廚房已逐漸成為家裝常態(tài)需求，櫥柜與廚電行業(yè)的共享、共融，才能為消費(fèi)者提供更好、更高端的廚房生活解決方案?！癒IC 歐洲區(qū)總裁Nicholas Heron接受采訪時(shí)如是說道。

【KIC 歐洲區(qū)總裁Nicholas Heron發(fā)言】 

展館內(nèi)ASKO旗下奢品家電組合如洗衣房電器、元素系列烤箱、蒸烤一體機(jī)；工匠系列咖啡機(jī)等等產(chǎn)品與KIC家居產(chǎn)品融為一體，現(xiàn)場(chǎng)詢問者絡(luò)繹不絕。其中洗衣房四件套最為吸睛。這套組合由滾筒洗衣機(jī)、滾筒干衣機(jī)、護(hù)理抽屜、干衣柜組成。源自北歐斯堪的納維亞設(shè)計(jì)，硬朗簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，是典型的北歐斯堪的納維亞風(fēng)格，與高端住宅裝修風(fēng)格相得益彰。更難得的是，四件設(shè)備組合占地僅0.72平方米。

“這次進(jìn)博會(huì)的收獲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們預(yù)期?！笔Ｍ勘硎荆骸澳壳拔覀円呀哟硕嗯鷧⒂^團(tuán)，意向合作也不在少數(shù)?！笨梢哉f，進(jìn)博會(huì)不僅讓國際品牌看到中國不斷敞開貿(mào)易大門的決心，也為品牌帶來了巨大的開放紅利。

隱性價(jià)值打動(dòng)中國精英圈層

事實(shí)上，ASKO及KIC在進(jìn)博會(huì)上成為“爆款”并非沒有原因。它出現(xiàn)的時(shí)機(jī)恰到好處，正契合了如今中國精英圈層對(duì)家居產(chǎn)品的新要求——高端品質(zhì)感。

來自《商學(xué)院》的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在家居類產(chǎn)品中，“品質(zhì)感”正成為最打動(dòng)精英階層的要素，遠(yuǎn)超于個(gè)性定制、滿足虛榮心等選項(xiàng)。而“品質(zhì)感”主要來源于：低調(diào)內(nèi)斂的設(shè)計(jì)與宣傳、產(chǎn)品本身的高品質(zhì)、優(yōu)異的使用體驗(yàn)等。

在一定程度上，都市精英們?cè)缫巡恍加凇按驦OGO”或“價(jià)格便宜”，他們更注重產(chǎn)品在體驗(yàn)、審美等更高精神層次上得到提升。最打動(dòng)他們的，是“不張揚(yáng)”的隱性價(jià)值。

ASKO成立于1918年，是瑞典國寶級(jí)品牌，也是北歐頂級(jí)奢品家電品牌。產(chǎn)品主要涉及洗衣機(jī)、干衣機(jī)、廚房電器以及一些大型商用家電等。一直以來，它的產(chǎn)品都延續(xù)著北歐“斯堪的納維亞”風(fēng)格，在滿足時(shí)尚感的同時(shí)也有著強(qiáng)烈的北歐基因。

除了設(shè)計(jì)，ASKO的耐用性和制造嚴(yán)苛，也讓它站在了全世界的行業(yè)頂端。比如，幾十年以來它一直堅(jiān)持用頂級(jí)的材料與工藝，就連最小的配件也不例外。在下生產(chǎn)線離廠前，必須做到100%全檢，批次抽檢壽命測(cè)試達(dá)10000-12500小時(shí)。從而確保家用產(chǎn)品也能達(dá)到至少20年的使用壽命。以其最著名的洗衣機(jī)來說，ASKO是世界上唯一采用四角減震支撐結(jié)構(gòu)的家用滾筒洗衣機(jī)，能真正做到“無聲洗衣”。它還是世界上唯一取消超厚門封圈設(shè)計(jì)的家用滾筒洗衣機(jī)；唯一被挪威瑞典哮喘過敏協(xié)會(huì)推薦的洗衣機(jī)。

正是這種從設(shè)計(jì)到使用體驗(yàn)無處不在的優(yōu)雅高端，讓不少中國精英階層一接觸ASKO就被深深吸引。數(shù)據(jù)顯示，從2018年進(jìn)入中國，ASKO雅士高已經(jīng)取得了19.4%增長(zhǎng)的不俗成績(jī)。

未來，進(jìn)一步探索奢品家電“中國模式”

中國市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)與進(jìn)博會(huì)上的廣受歡迎，無疑給了ASKO一劑強(qiáng)心劑。目前，ASKO已將總部設(shè)在了上海，“以期與上海乃至整個(gè)中國市場(chǎng)發(fā)生更多的化學(xué)反應(yīng)?！?/p>

參加進(jìn)博會(huì)、在中國設(shè)立總部，都只是ASKO搶占中國市場(chǎng)的開始。如何在保持自身風(fēng)格的同時(shí)，更大程度契合中國消費(fèi)者需要，才是切實(shí)需要面臨的問題。當(dāng)然，這也是眾多國際品牌共同面臨的問題。

不過，目前來看，ASKO對(duì)于中國市場(chǎng)的“玩法”融入得非常迅速。在中國，電商是家電行業(yè)的重要“陣地”，這與歐洲市場(chǎng)有著很大不同。ASKO選擇了主動(dòng)調(diào)整出擊。就在本月它與天貓達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索高端家電在“新零售”上的發(fā)展。

石海威女士表示，未來ASKO還將在戰(zhàn)略上加大對(duì)中國市場(chǎng)的傾斜，會(huì)有更多的實(shí)體體驗(yàn)店落地。線上、線上全渠道也將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)互通互融，以期探索出高端家電“中國模式”。

“中國消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和升級(jí)非常迅速，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的接納度也很高，我們對(duì)中國市場(chǎng)未來的增長(zhǎng)非常有信心?！笔Ｍf。