社群

 

其實(shí)是2017年、2018年的熱詞，誰(shuí)也沒(méi)有想到，這次突如其來(lái)的疫情，顧客不能進(jìn)店消費(fèi)，門(mén)店開(kāi)門(mén)一再延遲，讓社群再一次成為熱點(diǎn)，家電廠商紛紛開(kāi)始研究如何做社群。

 

老板們看到了新的機(jī)遇，紛紛轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，建立企業(yè)社群，通過(guò)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

但是，很多企業(yè)，在慌亂中建立社群，暴露出很多的問(wèn)題。

社群的概念或者說(shuō)玩法，可能只有老板大概了解一些，老板將這個(gè)任務(wù)交給在家辦公的員工。

一方面，在家辦公，本身就沒(méi)什么狀態(tài)，效率也不高。另一方面，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，社群又是一個(gè)全新的玩法。

于是就會(huì)出現(xiàn)，員工隨便找一些客戶(hù)的微信，然后建一個(gè)群，拉在一起，說(shuō)兩句祝福的話(huà)，問(wèn)候的話(huà)，然后就沒(méi)有然后了。負(fù)責(zé)任一點(diǎn)的員工，可能會(huì)把群里的人數(shù)搞的挺多，看起來(lái)很熱鬧，讓老板看著覺(jué)得效果不錯(cuò)，但實(shí)際上，還是沒(méi)什么質(zhì)量，就好像純粹的“趕羊進(jìn)群”。

建立用戶(hù)社群的時(shí)候，不考慮用戶(hù)的屬性、畫(huà)像，導(dǎo)致社群成員素質(zhì)參差不齊，人員大量流失，幾天就成為死群了?！缎∪盒?yīng)》中提到，社群的活躍特征應(yīng)該是“三近一反”，也就是年齡、愛(ài)好、地域相近，性別相反，這樣才能保證社群更好的活躍。

其實(shí)，社群跟普通的微信群最大的不同，就在于社群有規(guī)劃，微信群沒(méi)有規(guī)劃。普通的微信群，隨時(shí)都能建，建起來(lái)了想聊點(diǎn)什么就聊點(diǎn)什么，可以沒(méi)有目的，沒(méi)有規(guī)劃。但是社群不同，很多商家在疫情之下建立社群，就是盲目的拉人進(jìn)群，沒(méi)有想過(guò)社群規(guī)則、社群目的、內(nèi)容規(guī)劃等等，到頭來(lái)只會(huì)越來(lái)越亂。

說(shuō)到社群建立的目的，很多企業(yè)會(huì)一口回答：賣(mài)貨、營(yíng)銷(xiāo)。

沒(méi)錯(cuò)，最終目的也許是這樣的，但前提是建立用戶(hù)粘性，首先要讓用戶(hù)不排斥你，接受你的運(yùn)營(yíng)，提升用戶(hù)的體驗(yàn)感，你才能繼續(xù)賣(mài)貨，否則就是徒勞。很多實(shí)體商家，社群建立起來(lái)了，直接把自己的產(chǎn)品搬到線(xiàn)上，猛刷群，給出自己認(rèn)為非常誘人的優(yōu)惠和打折，但效果甚微。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有200萬(wàn)~300萬(wàn)個(gè)微信群被建立，其中40%以上的微信群會(huì)在7天內(nèi)死掉，只有30%以?xún)?nèi)的能夠艱難活過(guò)1個(gè)月。對(duì)于一些500人的大群，活躍人數(shù)通常也不會(huì)超過(guò)總?cè)藬?shù)的10%。

可想而知，社群并不是建立一個(gè)微信群那么簡(jiǎn)單的事情，這也是這次疫情之下，很多企業(yè)在建立企業(yè)社群上步入誤區(qū)的重要原因。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在疫情之下自救，這是無(wú)可厚非的，也是必須的，但不謀而動(dòng)，不根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，除了簡(jiǎn)單的自嗨之外，疫情過(guò)后必是雞毛一地，毫無(wú)作用。

那么，疫情之下，企業(yè)，尤其是實(shí)體商家到底該如何趁這個(gè)機(jī)會(huì)，建立好自己的社群，并運(yùn)營(yíng)好自己的粉絲呢？

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)聯(lián)手國(guó)內(nèi)社交新零售專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)前大環(huán)境變化和用戶(hù)變化，通過(guò)系列培訓(xùn)指導(dǎo)廠商社群營(yíng)銷(xiāo)全流程執(zhí)行落地方法，規(guī)劃門(mén)店升級(jí)和轉(zhuǎn)型的路徑，促進(jìn)門(mén)店升級(jí)為以人為入口、IP做連接、把入口提前，把運(yùn)營(yíng)加深，和用戶(hù)的粘度進(jìn)一步強(qiáng)化，把盈利點(diǎn)拓寬，全線(xiàn)打響線(xiàn)下實(shí)體店互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)保衛(wèi)戰(zhàn)！

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