人人自危，人人自救！直播賦能才剛剛開始！

特殊時期，直播被推上前臺，以上億的用戶受眾群，以幾百萬，幾千萬，乃至上億的點擊量成為當下最炙手可熱的互動方式和銷售模式。

但對于家電廠家、經(jīng)銷商而言，直播時代才剛剛開始。

轉變思維，順勢而動，直播加速了線上線下的打通

有著十多年傳統(tǒng)家電業(yè)務經(jīng)驗的李永勝，這幾年致力于直播平臺的研究和實踐，并且將傳統(tǒng)業(yè)務經(jīng)驗和直播模式相結合，深入研究了家電直播的難點和要點。

而在3月9日晚20：00準時開播的“現(xiàn)代家電線上賦能課堂”中，李永勝作為主講嘉賓，強調(diào)傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商做直播，首先要轉變觀念。

“直播不是時代的偶然，而是必然，只是疫情加速了直播時代的到來。”

直播時代是技術發(fā)展的必然結果，改變了現(xiàn)在的銷售形勢，打通了線上線下并使新零售的發(fā)展再次升級。

直播結合了線上的便捷，線下的直觀體驗，對于有著實體門店，實體經(jīng)驗的傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，更具優(yōu)勢。

同時，商家要明確，直播是工具，而主播，是一項技能。

助力銷售，實現(xiàn)帶貨，明確直播的目的需求

實際上，相對而言，家電行業(yè)直播開始的時間并不早，這就讓我們失去了一部分的時間先機。

但目前，可以看到，家電行業(yè)加入直播陣營的越來越多。但主體以家電廠家為主，例如格力，美的和九陽廚電，已經(jīng)全面開通淘寶等全平臺直播。

同時，可以看到，直播現(xiàn)在依然以廠家為主，經(jīng)銷商涉足的并不多。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷商看來，直播不適合家電產(chǎn)品，原因有二。

第一，產(chǎn)品原因。

家電產(chǎn)品不是易耗品，單價高，且具有服務屬性，這些都是家電產(chǎn)品不適合直播平臺的產(chǎn)品原因。

第二，是人的因素。

傳統(tǒng)商家認為，主播等于網(wǎng)紅。自己團隊中缺乏有才藝，有直播專業(yè)能力的人才，不吸引人，無法形成借勢效應。

也真是基于這兩點，傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商往往自己不做直播，也認為自己做不好直播。

但特殊時期，給了經(jīng)銷商機會。

但與此同時，李永勝在分享中強調(diào)，直播平臺的多元化給了經(jīng)銷商更多選擇和從頭再來的機會。

所以，在做直播嘗試中，首先最應該明確的，是自己的需求和目標。

直播的目的是什么？

對于家電廠商而言，直播最直接的目的，是銷售，以及為銷售所服務的帶貨，即通過直播平臺為線下門店引流。

明確了這一目的，就能夠擺正心態(tài)，正確面對和操作直播。即使通過直播沒有產(chǎn)生收益，也需用足夠的耐心和信心，進行直播方式的不斷嘗試和推進。

只要有客流通過直播平臺了解了產(chǎn)品，認識了品牌，加上實體門店做背書，直播為線下銷售，并引流帶貨，并不是難事。

那么，現(xiàn)在的主流直播平臺有哪些屬性，哪些更適合直播“小白”？

直播平臺，屬性各異，如何選擇更適合自己的

目前，主流主播平臺分為三種類型。

第一種，是現(xiàn)在的主流直播平臺，即抖音，快手。

目前，快手已經(jīng)開通帶貨功能，并存在大量的半私域流量。

對于抖音 快手平臺而言，需要通過短視頻以內(nèi)容作為載體進行傳播。

這類直播的關鍵是粉絲引流和粉絲變現(xiàn)，并存在養(yǎng)號的階段和過程。

短視頻制作關鍵：

1，內(nèi)容（剪輯，錄音，文字編輯）

2，更新頻率（常更保持粉絲活躍度）

3，連麥（與其他直播大咖聯(lián)合）

粉絲變現(xiàn)關鍵：

需要在大量積累粉絲的基礎上，進行精準流量池的蓄水。

第二類，淘寶，拼多多直播平臺。

實際上，淘寶早在幾年前就開通了直播，如果有淘寶直播基礎，現(xiàn)在可以大加利用。如果現(xiàn)在“臨時抱佛腳”，可能有一定難度。

拼多多現(xiàn)在發(fā)展勢頭良好，如果有機會，現(xiàn)在介入為時不晚。

第三類是更適合沒有經(jīng)驗的“素人”直播平臺。

微信直播是新興的直播平臺類型。旗下直播也按照矩陣式進行排列，包括騰訊看點，有播，和2019年剛開通的小程序直播。

相對而言，微信直播具有：

1、無需下載APP、一鍵進入直播間、一鍵轉發(fā)；

2、微信直播自帶粉絲；微信好友就是基本流量池；

3、可以一鍵支付；

4、可回放；

5、流量可持續(xù)裂變；

（1）自有流量

（2）打通流量

（3）公域流量。

“直播沒有好壞，只有適合不適合，明確目的，選擇更適合自己的平臺，開始嘗試。對于家電廠商而言，直播剛剛開始，但為時未晚?！崩钣绖購娬{(diào)。