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家電代理商再發(fā)展的向新力

處于產(chǎn)業(yè)鏈中間層的家電代理商,在我國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,起到舉足輕重的作用。在上個(gè)世紀(jì)八九十年代,乘著改革開放東風(fēng),我國家電行業(yè)的第一批代理商登上舞臺(tái)。他們有的是個(gè)體創(chuàng)業(yè),有的是下海經(jīng)商,有的是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的五交化、老百貨大樓體制中的首批市場化的承包者等一眾為代表的試勇者,組成了中國家電業(yè)界代理商...

2024-08-23

C端機(jī)會(huì)在新營銷能力的持續(xù)提升

因?yàn)檫^去貿(mào)易模式的背景,我國家電渠道商渠道能力非常強(qiáng),但往往缺乏營銷能力。過去,行業(yè)認(rèn)為營銷是品牌企業(yè)的主要職責(zé)。今天,營銷不僅是品牌行為,對(duì)于新時(shí)代的家電商家們而言,也是要?jiǎng)?wù)。1新營銷能力主要包括品牌營銷力,落地服務(wù)力,和用戶運(yùn)營力,這幾個(gè)方面。實(shí)際上,品牌營銷力最早成為渠道商的能力之一,是...

2023-11-21

北京舒適集成市場:前景可觀,大有所為(上)

以冷、暖、風(fēng)、水為主要構(gòu)成的舒適集成行業(yè),從華東、西南市場的起步發(fā)展至今,已經(jīng)形成了集成行業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和地域發(fā)展的新格局。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,在傳統(tǒng)的冷暖風(fēng)水基礎(chǔ)上,加入了“智”(智能)的加持而推進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。從地域上來看,華北市場、尤其是以北京為代表的城市后來居上,成為舒適集成行業(yè)下一...

2022-05-17

是什么,決定了全屋定制客戶的購買?

目前,消費(fèi)客戶選擇全屋定制,注重幾個(gè)方面的指標(biāo),分別為品牌、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、服務(wù)和材質(zhì)。并且這幾個(gè)指標(biāo)按照權(quán)重依次遞減。按照常規(guī)邏輯,客戶不是更應(yīng)該看重材質(zhì)嗎?面對(duì)走訪記者的疑問,李店解釋到。目前,選擇全屋定制的客群基本都非常專業(yè),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓信息高度透明,在決定下單和走訪市場之前,已經(jīng)在板材方面...

2022-03-21

全屋設(shè)計(jì)師的修養(yǎng)進(jìn)階之【自我修養(yǎng)篇】

設(shè)計(jì)師,全屋定制行業(yè)中的重要角色,既關(guān)系到整體方案在設(shè)計(jì)層面的呈現(xiàn)效果,也關(guān)系到在客戶層面的實(shí)際效果,更代表了一個(gè)品牌的綜合質(zhì)量。一般行業(yè)內(nèi),全屋設(shè)計(jì)師的進(jìn)階之路大致分為初級(jí)設(shè)計(jì)師、中級(jí)設(shè)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師主管以及設(shè)計(jì)總監(jiān)。分別以兩年或者三年為一個(gè)進(jìn)階周期。如果以三年為一個(gè)周期,三年中所...

2022-02-24

解決轉(zhuǎn)型痛點(diǎn),定制家居經(jīng)銷商的發(fā)展突破點(diǎn)(上)

現(xiàn)在,定制行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入相對(duì)成熟期,在告別過去的野蠻生長期之后,整個(gè)定制行業(yè)的競爭越來越激烈。從品牌層面來看,既有綜合品牌的加入,也有跨界品牌的角逐。從渠道上看,既有賣場的品類整合,也有工程渠道的價(jià)格競爭。而隨著這種多品牌、多渠道、多業(yè)態(tài)的競爭格局逐漸形成,整個(gè)定制行業(yè)也開始進(jìn)入精細(xì)化管理階段...

2022-02-22

全面布局2022中國成都建博會(huì)宣傳與觀眾組織,助力展商搶跑2022

第二十二屆中國(成都)建筑及裝飾材料博覽會(huì)(以下簡稱:第二十二屆中國成都建博會(huì))將于2022年4月14-16日在中國西部國際博覽城舉辦,15萬平米展出面積、預(yù)計(jì)1700+展商、120000參觀人次,目前展位預(yù)定已超85%。為打造“經(jīng)銷代理”與“公裝集采”的優(yōu)選商貿(mào)平臺(tái),本屆展會(huì)現(xiàn)在已全渠道全面...

2021-12-18

代理商 不在變革中重生 就在變革中消亡

H總進(jìn)入家電代理行業(yè),是從代理M品牌生活電器開始,自2003年公司創(chuàng)立至今已有18年之久。這期間,有很多品牌都曾找過H總合作,但H總認(rèn)為,M品牌不論是合作政策、市場秩序,還是給經(jīng)銷商的利潤空間,都足以讓公司生存發(fā)展,對(duì)代理商的管理也很人性化。因此,18年來一直全心全意在當(dāng)?shù)厥袌鐾卣筂品牌的市場...

2021-09-16

拓渠道、轉(zhuǎn)模式、建機(jī)制,打開定制市場新局面

2020年12月,烏魯木齊海智實(shí)業(yè)定制家居部正式引入索菲亞這一品牌,原索菲亞近30人的團(tuán)隊(duì)全部加入海智實(shí)業(yè),并定下三年破億的戰(zhàn)略目標(biāo),開啟全新發(fā)展里程。拓渠道、建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)培訓(xùn),業(yè)績是硬道理。海智實(shí)業(yè)有著做定制家居的背景,以前操作的品牌在當(dāng)?shù)厥袌龈沁b遙領(lǐng)先。索菲亞在烏魯木齊發(fā)展多年,也已經(jīng)形成...

2021-08-02

從小店到大店 從櫥柜到全屋定制

目前,全屋定制已經(jīng)成為幾大頭部家居品牌的既定戰(zhàn)略。實(shí)際上,從櫥柜到全屋定制,同樣伴隨著從小店到大店的渠道改革。開店選址的變化。2014年前后,是全屋定制行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年,也是整個(gè)家居市場發(fā)生變化最大的一年。從開店速度上來看,幾個(gè)頭部品牌在一線城市的布局,幾乎以每年5~8家店的速度鋪開?;旧祥_店...

2021-07-19