開播啦|一曲“野狼disco”打開直播局面

一場(chǎng)新冠疫情，讓線上購(gòu)物成為當(dāng)下主流購(gòu)買方式。

隨著消費(fèi)習(xí)慣和行為的改變的，是銷售方式。在目前情況下，絕大多數(shù)的廠商開始嘗試線上帶貨模式，既包括選擇熱度正濃的社群營(yíng)銷，也包括在各種直播平臺(tái)的“開播”。

“對(duì)于我們傳統(tǒng)代理商貿(mào)公司而言，嘗試新型營(yíng)銷方式有一定難度。首先，我們?nèi)狈@方面的專業(yè)人次；其次，現(xiàn)在推進(jìn)淘寶、天貓和京東的門檻和成本越來(lái)越高，也并不適合中小型代理商開展。找到一條更適合我們自身的情況的操作辦法，更符合實(shí)際?！?/p>

作為有著近二十年代理的Z總來(lái)講，他坦言新營(yíng)銷方式開展和推行的難度。

有沒有一種簡(jiǎn)單易行的線上推廣方法？

在這種情況下，視頻直播的方式納入Z總的推廣計(jì)劃中。

“相對(duì)而言，像現(xiàn)在的抖音直播和小紅書視頻比較簡(jiǎn)單，年輕人接受度也高。疫情期間宅在家里，讓直播視頻的用戶量增加了15%左右。視頻用戶的受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。這也為我們這些新營(yíng)銷的新手提供了條件?！?/p>

疫情期間，Z總自己也開通了抖音號(hào)，建立了抖音直播間。

最開始，抖音最大的作用是傳遞公司政策，進(jìn)行內(nèi)部的直播培訓(xùn)，包括內(nèi)部員工和外部的分銷商群體。

由各個(gè)部門的主管作為主講人，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)的講解。

“抖音直播的好處在于可以在更輕松的氛圍下交流。以前我們開內(nèi)部會(huì)議和分銷商會(huì)議，往往都是演講人一個(gè)人在臺(tái)上主講，臺(tái)下互動(dòng)的氛圍比較難帶動(dòng)。但在抖音上就不同了，各種花式刷屏、送禮物，以及隨時(shí)隨地的直播間互動(dòng)，增加了培訓(xùn)的趣味性?！?/p>

實(shí)際上，Z總的分銷商團(tuán)隊(duì)年齡均在40周歲之上，雖然多年合作打下了彼此熟悉默契且良好的基礎(chǔ)，但對(duì)新事物的接受度并不高，對(duì)于抖音直播，也抱著“獵奇”的心理來(lái)看。

但Z總公司團(tuán)隊(duì)有年輕的員工，他們活躍、語(yǔ)言也比較現(xiàn)代化和網(wǎng)格化。

Z總的直播，就從一場(chǎng)員工的直播演唱開始。

“我們公司有個(gè)小伙子，平時(shí)文藝細(xì)胞就很活躍，今年內(nèi)部年會(huì)，他唱了一首當(dāng)下流行的，野狼disco，當(dāng)時(shí)年會(huì)的氛圍非常好，朋友圈也都轉(zhuǎn)了他的視屏。這個(gè)來(lái)自東北的小伙子，成為我們視頻直播的第一人?！?/p>

開始直播前，小伙子先“獻(xiàn)唱一曲”，用節(jié)奏感很強(qiáng)的音樂調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，禮物刷起來(lái)之后，除了本品牌內(nèi)部的員工和分銷商之外，還有很多小伙子在抖音上自帶的粉絲。

“因?yàn)楸旧硎亲鲣N售出身，加上自帶喜感的語(yǔ)調(diào)和直播方式，小伙子開播第一課就很受歡迎。圍繞我們最近主推的過(guò)濾凈水產(chǎn)品和空凈產(chǎn)品做主推和講解。竟然得到了意想不到的結(jié)果。”

原本，直播是對(duì)內(nèi)做產(chǎn)品知識(shí)講解，并沒有做銷售打算，但Z總的這第一場(chǎng)直播，意外的賣出2臺(tái)凈化器和3個(gè)水龍頭過(guò)濾器，是由直播間的粉絲現(xiàn)場(chǎng)刷禮物購(gòu)買。