新風市場|失速之后再重來，是否具備了渠道夯實力是關(guān)鍵

從2016年開始，由于一線城市霧霾頻出，催生了空凈市場的崛起。在過去十幾年的時間里，空凈市場一直處于不溫不火的狀態(tài)，環(huán)境問題迅速帶動了這一市場的崛起。隨之而來，作為更加系統(tǒng)的空氣解決方案產(chǎn)品，新風系統(tǒng)出現(xiàn)在市場終端，參與空凈商機的角逐。

事實上，也正是這一年，是空凈行業(yè)的拐點之年，迎來了前所未有的大發(fā)展。

無論國內(nèi)還是國外，均在中國市場有所收獲。尤其一些有技術(shù)基礎(chǔ)和支撐的專業(yè)新風品牌，在這一年，收獲了銷售最高峰值。

井噴式發(fā)展之后，隨著國家環(huán)境、尤其是空氣質(zhì)量治理的進一步加強，有幾分“靠天吃飯”

意味的新風凈化產(chǎn)業(yè)不約而同的降低了發(fā)展熱度。甚至于，在過去的一年多時間里，覺得部分新風企業(yè)都經(jīng)歷著一段非常艱難的歷程。

相比已經(jīng)在國內(nèi)市場、尤其是渠道市場走過十多年的空氣凈化器而言，作為新品和舶來品，新風凈化在國內(nèi)尚屬起步階段，乘勢而起的快，但也缺乏必要的品牌、產(chǎn)品和渠道沉淀。

“2019年，我們大概實現(xiàn)了9個億左右的營業(yè)額。但實際上，在國內(nèi)市場的營業(yè)額依然沒有達到理想狀態(tài)。”某專業(yè)新風品牌負責人透露。在其全球化布局的銷售網(wǎng)絡中，國內(nèi)新風市場份額的擴大依然還沒有達到幾年前的理想份額。

從2017年末到2018底年，尤其是對于專業(yè)的新風品牌而言，市場的下行更加明顯。之所以會產(chǎn)生大幅度的行業(yè)下滑，除了大環(huán)境之外，單一品類的新風品牌由于過于專業(yè)和專注在產(chǎn)品上，并以產(chǎn)品為依托借著環(huán)境大勢，在2015~2017年的銷售呈直線上升?？梢哉f整個一年時間，所有的空凈新風從業(yè)者們，都在忙著生產(chǎn)和銷售，在供不應求的市場環(huán)境下沒有進行品牌和渠道沉淀，尤其是渠道沉淀

由于行業(yè)都在忙著乘著東風進行銷售，鮮少有廠商思考新風產(chǎn)品的核心渠道和核心戰(zhàn)場在哪這一問題。

“一個沒有核心戰(zhàn)場的行業(yè)，或者一個沒有思考核心戰(zhàn)場在哪的行業(yè)忽然失速，絕大多數(shù)廠商都陷入迷茫，陷入找不到自身定位和位置的迷茫。”

所以從2017年11月份之后，霧霾大幅度減少，大部分新風廠家和客戶都非常被動，而因為沒有形成長期穩(wěn)定的出貨渠道，行業(yè)便開始缺乏堅定的心態(tài)。

也正是從這個節(jié)點開始，到2018年，新風行業(yè)出現(xiàn)了全年銷售下滑的局面，行業(yè)平均下滑幅度在30%左右。由于新風行業(yè)本身規(guī)模并不大，出現(xiàn)如此大幅度的下滑，對于一個新興行業(yè)而言，打擊無疑是巨大的。而有些品牌甚至下滑指數(shù)還大于平均值，其打擊更是接近毀滅性的。

今年，新冠疫情的爆發(fā)，已經(jīng)能夠看到新風行業(yè)重新崛起的拐點。在針對“疫情期間能夠開啟新風系統(tǒng)”的話題討論上，國家相關(guān)部門已經(jīng)出臺了相關(guān)意見，在定期消毒、維護、清洗的情況下，新風的凈化效果優(yōu)于其他凈化產(chǎn)品。而且明確指出，即使開啟中央空調(diào)，在一些醫(yī)院、學校等人群密集的公共場所，中央空調(diào)必須加裝過濾裝置，等等。

這些利好政策的出臺，是否能夠讓新風市場迎來發(fā)展的第二春？又或者，在有了前車之鑒之后，新風品牌這幾年是否建立并夯實了渠道布局，這些都關(guān)系到產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展。