直播講究的是場(chǎng)景化，場(chǎng)景化的布局和實(shí)施需要購(gòu)置設(shè)備，這些設(shè)備在某寶上都可以采購(gòu)的到，根據(jù)自己的投入預(yù)算可以有很大的選擇范圍，并進(jìn)行相應(yīng)選擇。

直播設(shè)備包括：

這些是常規(guī)設(shè)備，也是必備設(shè)備。很多人認(rèn)為，直播只要一部手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)全部流程，實(shí)際不然，直播在硬件設(shè)備上，一定要投入，簡(jiǎn)單的設(shè)備線上價(jià)格在一兩百元不等，貴一點(diǎn)的價(jià)格在千左右。

直播設(shè)備與線下實(shí)體店的陳列布置一樣，線下需要有地臺(tái)、背景音樂、燈光照明講究色彩等，為消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，直播也同樣需要進(jìn)行環(huán)境的建設(shè)。

有了設(shè)備支撐才能讓自己的場(chǎng)景化更美觀，讓產(chǎn)品和出境主播看起來更柔和，或者出境效果更好。

設(shè)備是直播的硬件，同樣，直播也需要軟件。直播的軟件設(shè)備，是人，即人員。

視頻小組：產(chǎn)品簡(jiǎn)介以及直播間活動(dòng)互動(dòng)、答疑；

產(chǎn)品小組：主要進(jìn)行直播產(chǎn)品的篩選、折扣的制定、價(jià)格的組成；

策劃小組：策劃小組的職責(zé)有兩方面，一是基礎(chǔ)性工作，包括：

制定活動(dòng)流程：進(jìn)行整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏控制；劇本的編寫；協(xié)助直播間調(diào)動(dòng)氛圍；

布置售后相關(guān)工作。

活動(dòng)的策劃；引流的制定；流量的深挖；后續(xù)總結(jié)；

設(shè)計(jì)小組：主要負(fù)責(zé)物料設(shè)計(jì)和落地；

服務(wù)小組：主要負(fù)責(zé)服務(wù)人員安排，配送、安裝、售后等工作的落地。

主持人：充分了解產(chǎn)品，有鏡頭感，善于表達(dá)，口齒清楚，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具有應(yīng)急處理能力，能調(diào)動(dòng)氛圍更佳；主持人直播時(shí)要注意禮儀形象，切忌在鏡頭前抽煙、喝酒、衣冠不整，保持積極和熱情。直播時(shí)不來回?fù)u晃，以保持鏡頭的穩(wěn)定；

主持人助理：邏輯性強(qiáng)，場(chǎng)控能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，反應(yīng)靈敏；

直播間場(chǎng)控：熟悉流程，需要具備一定的控制能力，較強(qiáng)的反應(yīng)能力，協(xié)調(diào)能力和溝通能力；

微信群管理：協(xié)調(diào)能力 ，熟悉活動(dòng)各項(xiàng)流程，有較強(qiáng)的溝通能力

微信群助理：性格大方樂觀，幽默風(fēng)趣，愿意并善于與客戶打交道。

直播間：需要確定一名主持人，一名主持助理；

線上：需要關(guān)注直播間的動(dòng)態(tài)，配合答疑解惑；

微信：組織微信管理，進(jìn)行群的維護(hù)，維護(hù)客戶，傳播活動(dòng)信息，答疑解惑；

氛圍：調(diào)動(dòng)直播間和微信群氛圍。直播成功的關(guān)鍵，70%在于互動(dòng)氛圍。

直播需要準(zhǔn)備劇本，如同線下活動(dòng)需要準(zhǔn)備策劃案一樣。

直播的劇本有一個(gè)不可更改的原則，即正面導(dǎo)向和傳播正能量為主，切忌低俗，正面！正面！還是正面！

劇本涉及到角色分工，分工內(nèi)容同上。

劇本還涉及到活動(dòng)流程的制定，即主持人開場(chǎng)、預(yù)熱、嘉賓出場(chǎng)、秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等，都要一一標(biāo)注清晰。

秒殺：秒殺是常見的直播活動(dòng)，即在一定的時(shí)間段設(shè)置價(jià)格折扣，最好選用平時(shí)轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率；

抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)也是直播間最常見的活動(dòng)方式，例如抽免費(fèi)，抽贈(zèng)品，或者抽加贈(zèng)，等等，都是提高轉(zhuǎn)化率的活動(dòng)。

優(yōu)惠券：例如看直播可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券，下次下單時(shí)可以使用，增加裂變和復(fù)購(gòu)的可能。

庫(kù)存清倉(cāng)：庫(kù)存清倉(cāng)產(chǎn)品可以搭配主銷品進(jìn)行捆綁銷售，既增加了活動(dòng)力度，促成銷售，也減輕了庫(kù)存壓力。

準(zhǔn)備好這些，就可以開始上直播！