看國美零售如何加速破局

對于線下門店零售減緩、線上渠道乏力的國美零售而言，與拼多多“抱團(tuán)取暖”雖然能實(shí)現(xiàn)引流和業(yè)務(wù)融合，但短期內(nèi)要超越其競爭對手如蘇寧易購、天貓等并不容易。

“國美零售現(xiàn)在兩線告急，線下線上都被大幅邊緣化，線下受到蘇寧擠壓，線上受到京東擠壓。線上問題尤其嚴(yán)重，最大的危機(jī)是沒有流量，和拼多多合作可以起到引流作用，而至于引流作用有多大，還有待觀察?！?/p>

從另一個(gè)角度拼多多的立場來看，選擇與國美零售達(dá)成合作，一定程度上可彌補(bǔ)其家電板塊的業(yè)務(wù)。加之，從國內(nèi)電商行業(yè)來看，幾乎每個(gè)電商平臺都實(shí)行線上線下并舉結(jié)合的形式，如京東、蘇寧、天貓等無不如此。與國美零售合作，也將在一定程度上彌補(bǔ)線下渠道。

同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，國美的品牌背書將為拼多多提升商品和服務(wù)價(jià)值，將為拼多多吸引高質(zhì)量用戶和帶動客單價(jià)提升。

線上與線下，既有競爭，又有差異，電商大鱷們的 “合縱連橫”態(tài)勢早已開打。2015年阿里巴巴斥資283億元入股蘇寧易購成為其第二股東，隨之蘇寧易購進(jìn)駐天貓開店，兩者成為戰(zhàn)略合作伙伴。2017年12月，京東與五星電器宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩者在線上線下，物流售后，供應(yīng)鏈及開拓新領(lǐng)域五個(gè)方面開展合作。而國美零售攜手拼多多，一方面意味著其戰(zhàn)略聯(lián)盟新階段的全面開啟，另一方面則意味著電商平臺激烈競爭下的一次合縱連橫。

盡管如此，但市場上也有一部分投資者在思考國美零售攜手拼多多，是否會給京東、阿里巴巴及蘇寧易購等企業(yè)帶來一定威脅或撼動。

國美此次聯(lián)手，目前還無法和蘇寧與天貓合作相提并論，對競爭對手的影響不會太大。其原因在于，國美零售的競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于蘇寧，即便拼多多已經(jīng)迅速搶灘市場地位。

不過，毋庸置疑的是，隨著新銳流量大亨拼多多的迅速崛起，如果再與老家電大哥國美零售的配合默契，其前景十分值得期待。一方面，按拼多多年報(bào)數(shù)據(jù)，2019年實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收301.4億元，年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，如果以用戶量計(jì)算，已成中國第二大電商平臺。

國美零售與拼多多從合作到落實(shí)，速度極快。4月30日，拼多多與國美零售聯(lián)合宣布已就“五五購物節(jié)”達(dá)成深度合作方案。具體包括，拼多多百億補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)將進(jìn)入上海國美線下商場，通過線下掃碼抽獎、平臺小二+店員聯(lián)合直播、O2O小程序內(nèi)購等多種形式，引導(dǎo)消費(fèi)者在國美線上、線下店鋪進(jìn)行消費(fèi)。據(jù)悉，“五五購物節(jié)”的專項(xiàng)合作將持續(xù)至6月中旬。