流量變現(xiàn)與直播帶貨的三個(gè)作用

直播帶貨的本質(zhì)就是粉絲變現(xiàn)，或者說(shuō)是流量變現(xiàn)。流量變現(xiàn)分為公域流量和私域流量變現(xiàn)兩種。

私域流量變現(xiàn) 微商更專(zhuān)業(yè)

首先看私域流量的變現(xiàn)。公域流量最典型的是社群帶貨，直播間帶貨。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每天有數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民在各大直播平臺(tái)，在這個(gè)領(lǐng)域變現(xiàn)是最快速的。實(shí)現(xiàn)私欲流量的變現(xiàn)就要選擇與社群相關(guān)的產(chǎn)品。想銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，就要組建什么樣的社群。某電視購(gòu)物主持人組織了40個(gè)線下的購(gòu)物群，已經(jīng)有六七年的活動(dòng)史。這個(gè)群里的人現(xiàn)在都是年齡在五六十歲以上的人，群主就選擇了與這群人息息相關(guān)的產(chǎn)品。例如，嚴(yán)選的老花鏡；疫情期間抗疫1號(hào)的中藥代茶飲；各種按摩儀，助眠儀，保健產(chǎn)品等。有統(tǒng)計(jì)，這些群人均購(gòu)物額是5000元。

除了微信群，微信小程序，QQ群，我們熟悉的網(wǎng)絡(luò)論壇的討論組，淘寶店鋪的粉絲，都是通過(guò)社交軟件組件，可以做及時(shí)溝通，都屬于私域流量。

一個(gè)賣(mài)家電的商家，要在社交軟件上組建私域流量，可以走進(jìn)各新建小區(qū)的售樓處，尋找精準(zhǔn)的意向客戶。提前組建微信群，加好友，實(shí)施各種種草的行為，宣傳產(chǎn)品的性價(jià)比，產(chǎn)品符合哪種家庭裝修風(fēng)格。如果拿到更精準(zhǔn)的業(yè)主資料，例如年齡段分布數(shù)據(jù)，就能更準(zhǔn)確地推薦符合這個(gè)社群的產(chǎn)品。

另外，社交軟件的直播平臺(tái)或直播插件，也提供了一些私域流量。比如B站，因?yàn)锽站是00后的一個(gè)交換意見(jiàn)和討論共同話題的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)拓展私域流量，就要推薦符合二次元形象的產(chǎn)品。

再有像小鵝通等小程序或者微信插件平臺(tái)也有10億的總流量，也屬于私域流量。

私域流量變現(xiàn) 微商更專(zhuān)業(yè)

私域流量的獲取跟廣域流量的獲取，有一個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別，主播要用社群變現(xiàn)，就要用社群最為熟悉的名字、聲音和面孔。例如電視購(gòu)物的社群，就是用電視購(gòu)物比較活躍的主持人，因?yàn)樗麑?duì)主持人比較信任，下單都是直接在群里給助理或者群里發(fā)語(yǔ)音，然后給助理轉(zhuǎn)賬，根本不用購(gòu)物車(chē)鏈接，這也是基于對(duì)群主的信任。

所以，社群變現(xiàn)的主播一定是社群的組建者，或者是服務(wù)于社區(qū)的服務(wù)者，至少也是一個(gè)社群里面最活躍的人員，就是跟大家都熟悉，大家都知道有這個(gè)人的存在，才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。例如，一個(gè)防藍(lán)光的老花鏡成本在30塊錢(qián)左右，在社群里銷(xiāo)售價(jià)格至少在299、399元的價(jià)格。

私域流量的變現(xiàn)，都屬于微商的范疇，微商運(yùn)營(yíng)私域流量更加專(zhuān)業(yè)一些。但私域流量是直播帶貨的一個(gè)賽道，廠家和商家都不能忽視。

做好短視頻和直播 才能做直播帶貨

在公域流量平臺(tái)的直播帶貨，是在做好了短視頻和直播的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行直播帶貨。

直播帶貨分為幾種類(lèi)型。第一個(gè)就是類(lèi)似于快手抖音這種娛樂(lè)平臺(tái)轉(zhuǎn)直播帶貨，叫做娛樂(lè)轉(zhuǎn)帶貨直播平臺(tái)；第二種是專(zhuān)業(yè)的直播帶貨平臺(tái)，例如淘寶、拼多多、蘑菇街這樣專(zhuān)業(yè)的直播平臺(tái)；第三種是短視頻帶貨。

娛樂(lè)轉(zhuǎn)帶貨直播平臺(tái)。快手最初只是一個(gè)短視頻的剪輯軟件，因?yàn)槭褂萌巳翰粩嘣黾?，變成了通過(guò)服務(wù)器可以上傳短視頻，創(chuàng)作者剪輯后可以直接宣發(fā)，然后又增加了直播插件。

實(shí)際上快手是從2017年7月份直播帶貨的?？焓值闹鞑バ劣兄咀隽藝?yán)選產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拉開(kāi)了快手直播代購(gòu)的序幕。2018年的10月6號(hào)，第一屆快手電商節(jié)上，散打哥以綜藝晚會(huì)的方式實(shí)現(xiàn)了1.6億元的銷(xiāo)售額，創(chuàng)造了直播帶貨的一個(gè)奇跡。把快手的直播帶貨推到了一個(gè)高潮。

2019年的7月，抖音開(kāi)始直播，但是當(dāng)時(shí)賣(mài)貨是違規(guī)的，會(huì)被封號(hào)。企業(yè)號(hào)認(rèn)證之后才能直播帶貨。2020年，抖音才打開(kāi)了直播帶貨的通道。

品牌為什么要直播帶貨

直播帶貨的維度第一個(gè)叫做品牌活動(dòng)，所謂品牌專(zhuān)場(chǎng)，以晚會(huì)的形式，可能是單個(gè)網(wǎng)紅或者多個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售、宣傳或首發(fā)。

例如，董明珠聯(lián)合直播團(tuán)隊(duì)在快手上做了格力電器的專(zhuān)場(chǎng)，總銷(xiāo)售額超過(guò)3億元，就屬于品牌專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。以晚會(huì)的形式，要有舞臺(tái)，有產(chǎn)品陳列和介紹，還要增加文藝表演等環(huán)節(jié)。品牌專(zhuān)場(chǎng)實(shí)際上起到三個(gè)作用，第一個(gè)是宣傳品牌的作用；第二個(gè)可以定向銷(xiāo)售特定產(chǎn)品，一方面對(duì)強(qiáng)推新產(chǎn)品有很大的幫助，另一方面還可以為品牌做尾貨清倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)資金回籠。例如，某知名男裝的庫(kù)存，三年前售價(jià)1399元，直播帶貨399元，瞬間就全部售罄。第三，品牌專(zhuān)場(chǎng)實(shí)際上就是一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)。董明珠的三次格力專(zhuān)場(chǎng)，三天內(nèi)都在各主流媒體霸屏。

所以，直播帶貨的品牌專(zhuān)場(chǎng)的正面作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品銷(xiāo)售這件事，必須加以重視。