“地?cái)偡龀帧币殉跻?jiàn)行動(dòng)

地?cái)偨?jīng)濟(jì)爆火，也能給其他行業(yè)帶來(lái)思考，比如說(shuō)家電行業(yè)，緊隨其后開(kāi)啟地?cái)偸袌?chǎng)促銷是一方面，更重要的是與其向用戶推銷一臺(tái)臺(tái)冷冰冰的家電，或許帶給用戶一個(gè)個(gè)生活場(chǎng)景才能更得用戶的喜愛(ài)。

最近一周以來(lái)，阿里、京東、蘇寧等零售商們，紛紛啟動(dòng)了“地?cái)偡龀帧庇?jì)劃。

阿里宣布提供超過(guò)700億元的免息賒購(gòu)，為超3000萬(wàn)攤主提供進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)支持。

京東宣布將組織超過(guò)500億的貨源，為每個(gè)小店提供最高10萬(wàn)元無(wú)息賒購(gòu)，支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)。

蘇寧則推出夜逛合伙人計(jì)劃，提供20億夜市啟動(dòng)資金的低息扶持計(jì)劃等。

在家電行業(yè)，美的集團(tuán)也官宣，開(kāi)啟“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”市場(chǎng)促銷，像燃?xì)庠睢羲畽C(jī)等產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)在了城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市和地?cái)偂?/p>

直接開(kāi)啟集市和地?cái)偟拇黉N，雖說(shuō)是家電行業(yè)直接從這次事件中國(guó)獲得的借鑒，但多多少少顯得簡(jiǎn)單粗暴，那更深層次的思考借鑒意義在哪里？

家電是怎么參與到生活場(chǎng)景的？

家電在每個(gè)人的生活中，都不是一個(gè)旁觀者，而是扮演著參與者的角色。換句話說(shuō)，人們的吃喝玩樂(lè)都離不開(kāi)家電。

想想從我們?cè)绯科饋?lái)，沖個(gè)澡開(kāi)啟元?dú)鉂M滿的一天，沒(méi)有熱水器顯然是不行的。

中午打開(kāi)冰箱，拿出新鮮的瓜果蔬菜，為全家人準(zhǔn)備一桌豐盛的午餐。飯后不想掃地，家里的智能掃地機(jī)開(kāi)始自動(dòng)清掃。

晚上家里的女主人抱著一堆衣服用洗衣機(jī)清洗，男主人在電視上看新聞聯(lián)播，孩子在智能護(hù)眼的臺(tái)燈下寫(xiě)作業(yè)。

入睡之前，空調(diào)調(diào)成睡眠模式，享受一個(gè)舒適的睡眠環(huán)境。

可以說(shuō)，家電已經(jīng)潛移默化地融合到了每個(gè)人日常生活的場(chǎng)景中，早已經(jīng)成為生活的一部分。

推銷家電是“冷”的，構(gòu)建場(chǎng)景才是有溫度的

既然人們的生活已經(jīng)離不開(kāi)家電，那是否向用戶直接推銷家電就行了？

我們先來(lái)看一個(gè)家電行業(yè)的例子：

5月30日，海爾智家在其APP上舉辦了一次體驗(yàn)云眾播，現(xiàn)場(chǎng)搭建起了衣食住娛四個(gè)街區(qū)的“智家小鎮(zhèn)”，在小鎮(zhèn)居民的生活里，我們仿佛看到了生活中的自己。

直播間里，沒(méi)有當(dāng)紅的主播拿著產(chǎn)品賣力地介紹，也沒(méi)有倒數(shù)計(jì)時(shí)的低價(jià)鏈接秒殺，而是演繹我們生活中怎么來(lái)使用這些產(chǎn)品，也就是把產(chǎn)品融合到了生活場(chǎng)景里。不禁讓人覺(jué)得，這才是家電和生活該有的樣子。

你看，小兩口下班后，在溫馨愛(ài)廚里做簡(jiǎn)餐；家里添了寶寶，用輔食機(jī)給寶寶準(zhǔn)備輔食和營(yíng)養(yǎng)餐，餐后還能用消毒柜進(jìn)行消毒，防止病從口入。

等到寶寶長(zhǎng)大了，會(huì)看書(shū)了，書(shū)房里還有閱讀臺(tái)燈相伴。

時(shí)尚辣媽出門(mén)不知道怎么穿搭，3D云鏡就是最佳造型師，回來(lái)后再把衣服掛進(jìn)衣物護(hù)理柜，很快撫平褶皺，煥然一新……

很顯然，單純推銷家電難免給人一種距離感，而將家電放到生活場(chǎng)景里，則顯得更有溫度，更有生活氣息。

據(jù)了解，海爾智家已在全國(guó)范圍內(nèi)相繼落地001號(hào)體驗(yàn)店，在店里可以先實(shí)景體驗(yàn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。

海爾智家早已先人一步洞察：有場(chǎng)景的消費(fèi)才是用戶喜歡的，并將其上升到品牌戰(zhàn)略層面，積極推進(jìn)以場(chǎng)景替代產(chǎn)品，以生態(tài)覆蓋行業(yè)的生態(tài)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。行業(yè)預(yù)測(cè)，前景可期。