從傳統(tǒng)到全屋智能，要做幾方面衡量

01 全屋智能到底離我們還有多遠

全屋智能成為這兩年家電行業(yè)的發(fā)展熱詞，無論是品類的引進組合，還是渠道的跨界融合，家電廠商們都在試圖在傳統(tǒng)之上，找到全新的突破口。

從無線到有線，從單品到全屋，智能家電的發(fā)展已經(jīng)邁過了初級的“偽智能”，加上5G的加持，是否就意味著這一新興行業(yè)能夠成為下一個市場的爆發(fā)點？

對于傳統(tǒng)家電代理商而言，對智能家電的態(tài)度和感受是“看起來很美”。

近兩年，傳統(tǒng)家電代理商陷入發(fā)展窘境，一方面是渠道的多元化打破了過去資源投放和產(chǎn)出的集中性，導(dǎo)致銷售分流。另一方面，是新興的品類和渠道，需要傳統(tǒng)商家打破固有思維尋求新的銷售出路。在智能大范圍席卷家電行業(yè)之際，也有很多代理商接住了各類品牌的智能家居拋出的橄欖枝，在傳統(tǒng)產(chǎn)品之上鑲上智能版塊，試圖讓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)煥發(fā)新光彩。

對于舒適集成商而言，在全屋舒適系統(tǒng)之上加入智能，顯然是更明智的選擇，一來可以提升系統(tǒng)的舒適性，二來可以增加整個系統(tǒng)的溢價空間。所以對集成商家而言，幾乎有70%左右都在原有的版塊上引入了智能。

傳統(tǒng)成熟家電品類的發(fā)展經(jīng)過了十幾年，乃至幾十年的時間，那么全屋智能的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，真的會以更短的時間爆發(fā)嗎？在實際應(yīng)用中，全屋智能真實的市場反饋如何？

02 用戶角度，是剛需還是雞肋？

“在推廣過程中，一些用戶覺得全屋智能有些功能還不實用，不夠便捷，也沒有太實際的意義。例如，隨手關(guān)燈、拉窗簾是舉手之勞，智能控制意義不大?！?/p>

有商家反饋，在全屋智能推廣中，很多功能還停留在表面，并沒有實現(xiàn)真正意義上的智能。導(dǎo)致在終端推廣時，用戶覺得有些智能過于“雞肋”。

當然，全屋智能的這些設(shè)計，對于別墅客群而言，可能更有意義。例如控制樓上樓下的燈光、家電、窗簾等。對于小平層用戶而言，確實缺乏實際的應(yīng)用意義。

除了適用客群之外，智能家居還需要分地域。

例如，熱水器的智能控制多應(yīng)用于電儲水式熱水器的提前加熱，而對于燃氣熱水器和即速熱水器，對遠程預(yù)熱的功能需求并不大。

成本上，一般現(xiàn)在市場可見的全屋智能從幾萬到幾十萬不等。如果裝下來一套別墅的全屋智能，需要用戶再支付二十萬左右的費用，對于用戶而言增加了成本?！霸谑褂皿w驗并沒有普及推廣開來的當下，用戶的接受度并不高?！?/p>

雖然，目前絕大多數(shù)品牌都在推廣智能，但可見的是，從用戶角度而言，在實際使用性能和費用支付上，依然只是單品智能，涉及到全屋智能的，依然是很少一部分高端客群，全屋智能距離自己還有一段考察期。

而家電品牌和全屋智能系統(tǒng)尚未完全對接的端口，也導(dǎo)致在系統(tǒng)的串聯(lián)和應(yīng)用上，存在著局限。

03 系統(tǒng)方面，受局限的端口

雖然目前很多全屋智能系統(tǒng)與家電品牌達成合作，但合作的品類和型號還是受到局限。

一方面，品牌商出于對核心技術(shù)、自身系統(tǒng)和市場的保護，對全屋智能系統(tǒng)開放的僅是幾個型號的產(chǎn)品。雖然很多全屋智能系統(tǒng)打出與絕大部分品牌合作，但在實際中，還是受到了局限。

例如，用戶購買某品牌的空調(diào)，恰恰是沒有指定的合作型號，一般的解決方案是通過在同一網(wǎng)絡(luò)下，通過智能音箱或者萬能遙控器進行產(chǎn)品和系統(tǒng)的智能化匹配，需要一個中轉(zhuǎn)的介質(zhì)。但相比直接連接，這種中轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性要弱，而且隨著后期系統(tǒng)的升級，介質(zhì)是否需要更新也是一個問題。原本便捷的智能功能甚至變成對系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)毫無經(jīng)驗的用戶的累贅。

另外，很多全屋智能系統(tǒng)需要用到自己的主機，這就涉及到主機的安置。

一般，主機的安置有距離要求，如果超出適用范圍，智能不靈。對于用戶而言，需要在裝修之前單獨為智能主機找好位置，保證后續(xù)的穩(wěn)定性。如果用戶只希望控制單品，還要購買主機，顯然在增加對方成本之下很容易遭到拒絕。

對于需要走自己系統(tǒng)的全屋智能品牌而言，雖然不做產(chǎn)品，其主打定位是“智能方案的解決者和提供商”，但目前幾乎所有的品牌都有自己的一套系統(tǒng)，所以品牌商也在選擇。

家電制造品牌除了與這些智能品牌進行系統(tǒng)對接之外，也會自己開發(fā)本品牌生態(tài)內(nèi)的智能系統(tǒng)。同時還會與手機品牌進行系統(tǒng)對接，包括幾大電商平臺也在爭搶智能端口的入口，等等。

目前，市場上的智能對接端口五花八門，瞄準了這塊市場蛋糕，無論上游供應(yīng)商、品牌商、流通商，都希望分得一杯羹，也就導(dǎo)致全屋智能的參差不齊。

實際上，有自己的系統(tǒng)和主機。是一個硬幣的兩面，一方面是系統(tǒng)的穩(wěn)定，相比無線WiFi更穩(wěn)、也更順暢，可以保證用戶的使用體驗；但同時網(wǎng)絡(luò)安全需要進一步強化，單品加密系統(tǒng)存在被黑的風(fēng)險，對于有安全需求的用戶而言，依然非常在意網(wǎng)絡(luò)安全這一點。

04 商家自身，自身專業(yè)度的考量

對于傳統(tǒng)代理商而言，優(yōu)勢在渠道，關(guān)于全屋智能，需要廠家做更為系統(tǒng)的培訓(xùn)。

一方面，代理商、尤其是傳統(tǒng)代理商本身對全屋智能的認知不夠，需要廠家加強此方面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)和實戰(zhàn)培訓(xùn)。同時，代理商需要有一支自己的專業(yè)團隊。

“例如，用戶做單品的解決方案，或者做全屋的解決方案，包括做部分智能的解決方案。以及在實際應(yīng)用中，有哪些通用的問題需要注意，可以讓我們的人員少走彎路，提高效率?！?/p>

面對全屋智能，代理商看到的是商機、是利潤，但介入之前需要全面考量自身實力，是否具備專業(yè)性和專業(yè)團隊。

選擇全屋智能第二個考量是，廠家是否具備服務(wù)能力。

廠家的服務(wù)能力包括兩方面，一是是否有完善的培訓(xùn)計劃，定期向商家輸送相關(guān)培訓(xùn)。因為全屋智能與手機一樣，要不定期的進行系統(tǒng)維護和升級，是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，如果廠家缺乏相關(guān)培訓(xùn)，代理商很可能“兩眼一抹黑”，對產(chǎn)品和系統(tǒng)只知其一不知其二，無法進行市場推廣，也無法向用戶精準傳達全屋智能的產(chǎn)品和系統(tǒng)概念。

廠家服務(wù)的第二個維度，是否具備售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)在，很多全屋智能品牌需要代理商做的是銷售和進行渠道鋪陳。并且承諾售后服務(wù)由廠家承擔(dān)，但往往用戶在應(yīng)用過程中出現(xiàn)問題，第一時間找到代理商，如果對系統(tǒng)不熟悉或者廠家沒有及時解決，用戶體驗必然受到影響。

“全屋智能存在后期維護成本，這也是用戶在選擇全屋智能過程中的考慮因素。我們需要明確告知用戶全屋智能所涉及到的環(huán)節(jié)和費用，如果沒有告知，影響用戶體驗，在目前市場不成熟的環(huán)境下，用戶的口碑和認知非常重要，一旦體驗不好，銷售再拓展就有難度?！?/p>

第三點需要考量的是，是否與更多的家電品類進行了關(guān)聯(lián)。

全屋智能，顧名思義是所有涉及到電的端口都可以實現(xiàn)智能控制。只考慮合作品牌有些片面，因為任何一個家電品牌都有很多品類和型號，如果與美的、海爾等綜合品牌合作，涉及到的產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)，如果家電品牌沒有開放暢銷型號的產(chǎn)品，甚至開放的是冷門型號，那么在實際應(yīng)用中，很可能會存在被動。

所以，不僅靠考量合作品牌，考量到具體產(chǎn)品和型號，也是代理商做全屋智能需要注意的。

05 市場培育，還需要時間

全屋智能的推廣之所以需要時間，實際上網(wǎng)絡(luò)環(huán)境只是朝夕之事，5G的上馬讓全屋智能的實現(xiàn)有了硬件基礎(chǔ)，但為什么目前依然讓用戶和商家覺得“看起來很美，實際很遠”，有著系統(tǒng)本身的原因。

用戶不愿意增加成本，包括前期成本和后期維護成本；

產(chǎn)品的系統(tǒng)升級覺得麻煩；

很多功能的實用性不強；

代理商沒有專業(yè)的輔導(dǎo)和團隊;

市場常見的產(chǎn)品不能匹配……

這些，都是全屋智能尚未完全被市場、被用戶認知的實際原因。

上游，抓緊對接端口，爭取與更多常銷、暢銷品連接；中游，加強自身的系統(tǒng)優(yōu)化的同時降低使用成本，讓全屋智能不再是“奢侈品”；下游，輔助代理商進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和強化。同時合力推進培育消費者的認知，或許是全屋智能“走進尋常百姓家”的加速途徑。