全方位立體化推廣垃圾處理器

2019年，上海的垃圾分類話題，這樣的話題和熱議頻頻上了熱搜。垃圾分類越越來越多被人們所接受，成為引領(lǐng)低碳生活的新時尚。

從渠道銷售上來看，受政策指引的影響比較大的上海，在垃圾分類政策出臺之前，蘇寧易購就已經(jīng)做了簡單的嘗試，政策出臺之后，垃圾處理器在蘇寧易購的銷售暴增。隨著垃圾分類話題的不斷發(fā)酵之后，三個月之后熱度有點減弱，蘇寧易購整體的銷售增長開始放緩。

2020年，北京、廣州、武漢、南京、西安等都補(bǔ)充出臺了一些強(qiáng)制分類的政策，那么，蘇寧易購相信2020年下半年，垃圾處理器還會有一波高速增長的黃金銷售期。

蘇寧易購的數(shù)據(jù)顯示，消費者在線上選購產(chǎn)品的價位主要集中在1000~2000元之間，而線下主要銷售集中在2500~3500的價位段。目前市場上以二三級研磨等級的產(chǎn)品為主，大容積的產(chǎn)品在類目中不斷增加。

在品類的推廣上，蘇寧易購做了大量的工作。首先，目前蘇寧易購在線下有各類門店近2萬家。2019年，蘇寧易購開始與品牌商陸續(xù)展開合作，1000多家的常規(guī)門店，700家的超市店，都有垃圾處理器的銷售，全國有46個城市覆蓋330個子公司，建立了一個垃圾處理器的供應(yīng)鏈。目前與蘇寧易購合作的品牌包括愛適易、唯斯特姆和貝克巴斯等頭部品牌，還有愛迪生、美的、海爾、歐琳等知名品牌，這樣消費者可選擇的范圍會很大，顧客在家門口就能買到自己心儀的垃圾處理器。

其次，蘇寧易購做了小區(qū)的免費試用活動。2019年3月份，蘇寧易購在上海蘇寧嘗試做垃圾處理器免費試用的活動。顧客可以把機(jī)器拿回去，先免費試用15天，15天內(nèi)可以無理由退款退貨。在這15天之間，蘇寧易購門店的VIP導(dǎo)購員會回訪顧客，了解顧客使用的體會，解決使用中的難點。如果顧客不想要，蘇寧易購在15天之后上門直接把機(jī)器拆走，顧客也同樣切實體驗了這個產(chǎn)品的便捷性。

當(dāng)時上海蘇的門店一天的銷售量就突破了600臺。緊接著，4月26號當(dāng)天，蘇寧易購全國銷售近3000臺，徹底引爆了這個市場。隨后，蘇寧易購在天津、北京、唐山、西安都相繼推出了類似的百臺千臺萬臺的免費試用計劃，每個地方的銷售都突破了單天的銷售記錄。

第三，蘇寧易購全國的零售門店，進(jìn)行了垃圾分類進(jìn)小區(qū)的活動。依托公益性的宣傳，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)或者居委會，在小區(qū)設(shè)立推廣點，通過組織相關(guān)垃圾分類的趣味性活動，讓消費者對垃圾分類有更加深入的了解。讓顧客對垃圾處理器這個新興的品類，也有了體驗和認(rèn)知。2019年，蘇寧易購共計進(jìn)駐了300多個小區(qū)做社區(qū)拓展。

第四，蘇寧易購還在門店設(shè)置了垃圾處理器的體驗專區(qū)。蘇寧易購在以南京新街口店為代表的全國200多家設(shè)置同等規(guī)模的集合廳，并配備了VIP導(dǎo)購，全程接待顧客，讓消費者明明白白安安心心的購買，使用。

2020年也是垃圾處理器爆發(fā)的增長年，蘇寧易購也聯(lián)合各個品牌方，堅定的去引領(lǐng)這個行業(yè)，借助垃圾分類的普及，全面的加速線下門店的布局。同時，依托蘇寧易購的大數(shù)據(jù)，利用會員的積累，做精準(zhǔn)營銷。

蘇寧易購618正在通過免費試用、套購和24期分期免息活動，結(jié)合蘇寧易購的拓客，做垃圾處理器的市場拓展。目前，蘇寧易購在全國有500個拓客，主要是家裝設(shè)計師，可以為蘇寧易購帶來銷售的增長。

5月27日，蘇寧易購做了一場垃圾處理器的線上預(yù)售，從8點到下午3點，一個單品的預(yù)售量就突破了1000臺。這證明，市場熱點還在，所以618大促各平臺的戰(zhàn)績會更好。