通過(guò)跨界融合開(kāi)辟新渠道

今年以來(lái)，家電市場(chǎng)比較困難，大家也經(jīng)常開(kāi)會(huì)探討尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但家電市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)完全變成存量市場(chǎng)，想尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)非常困難。比如，網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點(diǎn)都在萎縮，原來(lái)一個(gè)縣級(jí)市可能有10家，現(xiàn)在可能只有兩三家了，所以就談不上增長(zhǎng)。我們思考認(rèn)為，新的增長(zhǎng)就是要跨界聯(lián)合，而且是跨界融合。

現(xiàn)在，到傳統(tǒng)渠道去開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)非常困難。因此，我們可以嘗試在不同的行業(yè)去增加網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，陜西家電商會(huì)組織建材家居聯(lián)合的展會(huì)，通過(guò)與建材的老板溝通，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)家電有需求。因?yàn)橄M(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具或者家居的時(shí)候，一般對(duì)家電也有需求。但是大多數(shù)家居店的老板，可能沒(méi)有進(jìn)貨渠道，或者是進(jìn)貨渠道價(jià)位不合適。于是，與我們直接合作就是需求。

然后，現(xiàn)在家電產(chǎn)品正好在向家居的方向發(fā)展。比如，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的冰箱很多是嵌入式，是全屋定制家居的一部分，厚度只有600毫米。而以前常規(guī)的冰箱就是700多毫米。嵌入式冰箱與家居定制結(jié)合，放到展廳里，契合度非常高。而且，與家居建材行業(yè)的新網(wǎng)點(diǎn)合作采用的是新模式，門(mén)店只負(fù)責(zé)展示，送貨，安裝，售后，貨源庫(kù)存都是我管。目前看，這種合作的效果還不錯(cuò)。家居展廳相當(dāng)于家電代理商的一個(gè)免費(fèi)業(yè)務(wù)，他們賺取的是利潤(rùn)。有意向的這些老板，就能夠轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)有效的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，相當(dāng)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的渠道。