櫻雪啟動“三個擴充”戰(zhàn)略,破局下沉市場
——櫻雪集團“點燃激情,共創(chuàng)輝煌”的全國營銷會議勝利召開
近日,廚電知名品牌櫻雪集團在總部召開了“點燃激情,共創(chuàng)輝煌”的全國營銷會議-攀登者大會。本次會議吸引了來自全國各地百余位經(jīng)銷商到場,與櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、副總裁李文華等一起共同謀篇布局、暢想未來。
會議現(xiàn)場氣氛熱烈,處處洋溢著廚電營銷人必勝的信念。好風憑借力,助我上青云。董事長李榮坤布道,副總裁陳素布局,讓參會的經(jīng)銷商取得了真經(jīng),對2021年的市場更倍添信心。
李榮坤首提50%高增長目標,經(jīng)銷商大膽接招
櫻雪董事長李榮坤在大會上做了重要講話。他總結了當前行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn),深入分析了廚電市場未來形勢,為櫻雪集團2021年經(jīng)營給出了清晰的戰(zhàn)略指引,開創(chuàng)性提出了“品類擴充、團隊擴充、渠道擴充”三個擴充經(jīng)營戰(zhàn)略。
他還首次提出了50%的高增長目標,還要求完成開設3000家櫻雪小店的渠道開發(fā)目標。
50%的增長簡直就是一個天文數(shù)字,不要說櫻雪,就是行業(yè)龍一龍二也不可能達成。這難道是天方夜譚嗎?看著經(jīng)銷商驚訝和難以置信的眼光,李榮坤娓娓道來他的增長邏輯。
他說,在三個擴充戰(zhàn)略的支撐下,櫻雪完全可以實現(xiàn)如此高的增長。
首先品類擴充包含了打造全品類、套系化、智能化的產(chǎn)品,著重在凈水及集成灶等產(chǎn)品的研發(fā)及自產(chǎn),用11個品類,實現(xiàn)品類擴充。更重要的是,櫻雪產(chǎn)品具有極高的性價比優(yōu)勢。
李榮坤在講話中說:“在傳統(tǒng)價格邏輯日漸失效的當下,廚電品牌必須確立新的價值標桿。櫻雪將主動對標互聯(lián)網(wǎng),同等功能配置價格更低,做到體驗與服務更好,比電商更值?!?/p>
對于行業(yè)近期出現(xiàn)的漲價潮,他明確表示櫻雪暫時不會跟隨。他說:“櫻雪的產(chǎn)品漲價推遲至三月。我們要為經(jīng)銷商、為消費者頂住原材料漲價的壓力,而且我可以保證,漲價的點數(shù)不會比友商的高。我們要讓經(jīng)銷商活下去,順利度過這兩年才是真正的活下來?!?/p>
其次,在人才擴充方面,李榮坤透露:“2021年,櫻雪將進一步完善組織建設,打造專業(yè)的招商及動銷團隊,并拿出2000萬元作為代理商團隊刺激,以及1000萬元作為營銷人才刺激。組建50人以上的業(yè)務團隊,同時代理商必須要有不少于3-5人業(yè)務團隊,專業(yè)負責櫻雪項目,來保證全年業(yè)績的增長?!?/p>
最后在渠道擴充方面,全面實現(xiàn)渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉。2021年櫻雪要將開設3000家櫻雪小店作為重點工作,史無前例地為消費者投入1.3億元刺激市場,為代理商投入1億元渠道補貼,用于免費展柜、免費門頭、廣告進場費。
他還要求大家要重新調整心態(tài)、點燃激情,樹立“一個信心”,抓住大好機遇實現(xiàn)櫻雪的再次騰飛。
董事長李榮坤在接受十多名知名媒體記者的專訪時表示,作為董事長,目前最重要的工作除了定目標,定方針,還要最大限度地去支持大家的工作,確?!叭齻€下沉”、“三個擴充”經(jīng)營戰(zhàn)略可以暢通無阻地被執(zhí)行。
陳素布局八大重點工作,櫻雪小店將掀雷霆之勢
一流的戰(zhàn)略,還要有一流的執(zhí)行。
櫻雪戰(zhàn)略落地布局自然落在了有“廚電營銷女王”之稱的副總裁陳素身上。
從大戰(zhàn)略到微場景營銷,從宏觀環(huán)境到市場疑難診斷,陳素洞若觀火,體察入微,落棋布子,有條不紊,經(jīng)銷商自然信心更足,干勁倍增。
她開創(chuàng)性提出了八大重點工作,來推動董事長“三個擴充”和“三個下沉”的經(jīng)營戰(zhàn)略落地,八大重點,猶如動車驅動,齊頭并進,帶動銷售前行。
何為八大重點工作?具體來說就是品牌拉動、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、櫻雪小店、數(shù)字化工具、開發(fā)與動銷、社群團購、服務升級、產(chǎn)品推廣與培訓。這不由得讓人想起中央經(jīng)濟工作會議提出的八大重點工作。
八項工作互相聯(lián)系,互相賦能。副總裁陳素說,這就像八節(jié)動車車廂,每一節(jié)都有強勁的動力,每一節(jié)又必不可少,涵蓋產(chǎn)品、品牌、終端、服務等,既是扎實的具體工作,又承接起戰(zhàn)略落地的使命。
會上,副總裁陳素還亮出了今年亮眼的產(chǎn)品線規(guī)劃,一系列功能、價格對標互聯(lián)網(wǎng),高性價比、高顏值的2021年新品。剛一亮相,經(jīng)銷商們便拿出手機爭先恐后地拍照,看到這些產(chǎn)品,完成銷售目標,他們底氣更足了。
據(jù)陳素介紹:“櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類,全系列新品各有優(yōu)勢和側重點,在性價比、功能、設計等等方面為市場提供了更多選擇,并在各個維度上全面對標互聯(lián)網(wǎng),打造‘比電商更值’的產(chǎn)品。能夠滿足更多不同場景的需求,切實解決用戶痛點?!?/p>
櫻雪新品亮相,款款都是殺手锏。看過陳素介紹的新品后,櫻雪合作多年的經(jīng)銷商,如贛州經(jīng)銷商李總、綿陽的唐總、攀枝花的王總興奮地向記者表示:“櫻雪不出手則已,一出手就是王炸,對標互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維很好,我們在線下銷售更有信心。以前我們害怕消費者拿我們的產(chǎn)品跟網(wǎng)上比,現(xiàn)在我們歡迎他們比較,比來比去,發(fā)現(xiàn)還是櫻雪產(chǎn)品更實惠。”
百萬嘉獎不止步,劍指新高再攀登
營銷大會自然少不了嘉獎鼓勵。此次櫻雪豪氣拿出近百萬元獎金,對2020年表現(xiàn)杰出的經(jīng)銷商以及營銷團隊論功行賞。
經(jīng)銷商獲獎代表中,來自攀枝花的王維森、贛州的李鵬飛、中山的向建新榮獲最具分量的“最佳業(yè)績貢獻獎”,各獲頒價值208000元獎品。
李鵬飛在獲獎感言中難掩激動地表示:“我是在櫻雪董事長的戰(zhàn)略指引下,副總裁陳素的積極推動下,才能取得這樣良好的營銷業(yè)績。”他還說,“一個企業(yè)一個團隊必須團結一心,不能有任何負能量的聲音存在,一定要相信總部領導和團隊的力量?!?/p>
來自攀枝花的王維森表示,“看到‘三個下沉’和‘三個擴充’經(jīng)營戰(zhàn)略,以及八個營銷重點工作,如撥開心頭迷霧,市場方向更明朗了,作為經(jīng)銷商,我會全力支持集團的決策和完成營銷目標?!?/p>
黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還。
陳素總表示,2021年,是櫻雪的“破局之年”,成敗關鍵之年,蓄勢騰飛之年。實施三個下沉、三個擴充經(jīng)營戰(zhàn)略,實現(xiàn)全面增長,推動雙品布局,落實八大重點工作,奮發(fā)的櫻雪攀登者已經(jīng)整裝待發(fā),也必將凱旋而歸!
以下是2021櫻雪集團營銷會議·攀登者大會獲獎名單:
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