能率朱曉東： 用差異化的解決方案來提升競爭力

能率始創(chuàng)于1951年，生產(chǎn)燃氣熱水及壁掛爐產(chǎn)品至今已有70多年的歷史，在日本市場占據(jù)46.5%的份額。相對而言，燃氣壁掛爐產(chǎn)品進入中國市場的時間較晚。

如今，早已經(jīng)不再是賣產(chǎn)品，而是在銷售場景的時代。比如，李佳琦在推廣一款口紅時會說，今天去見男朋友，適用這款口紅，去見未來的公婆，適用這款口紅，這就是典型的在銷售場景。

對于采暖產(chǎn)品而言，本身就是擁有場景化特性的產(chǎn)品，極為強調(diào)場景也是行業(yè)常態(tài)化的銷售模式。今年，能率新推出的壁掛爐產(chǎn)品主打靜音與極致淋浴體驗這兩大場景，在壁掛爐產(chǎn)品上市之前，首先會讓員工去試用，在真實的場景下體驗是怎樣的。

能率營業(yè)推進本部本部長朱曉東介紹說，自己家中就安裝了能率即將上市的最低負荷1000W的壁掛爐，前幾天上海高溫，氣溫高達35℃，人體的體溫是37℃，把壁掛爐的出水溫度調(diào)到36℃，讓出水溫比皮膚溫度低一度，淋浴時非常爽，切實達到極致體驗。

圖：能率營業(yè)推進本部本部長朱曉東在泛家電行業(yè)場景化&智能化&定制化營銷創(chuàng)新峰會論壇中分享能率針對中國市場的采暖解決方案

除靜音與極致淋浴體驗以外，干式模塊化采暖也是能率今年的重點。其實，能率中國工廠在十幾年前就已經(jīng)有干式模塊化的地暖，但主要出口日本、美國。在日本，模塊化、標準化的施工已經(jīng)在建筑行業(yè)中很普遍，能率從設計、選型、施工、維修都已經(jīng)成一套完整的體系。今年三季度，能率會將出口日本、美國的32個規(guī)格干式模塊化地暖推向中國市場。

能率將干式采暖引入中國市場，也是在更好適應市場的變化。據(jù)了解，在華中市場，經(jīng)銷商做一套采暖系統(tǒng)的毛利僅有1500元，這種低價競爭對整個市場，對消費者，對品牌廠家，對經(jīng)銷商來講都沒有任何好處，行業(yè)需要用差異化的解決方案來提升競爭力。能率的干式采暖是模塊化設計、標準化生產(chǎn)，并且采用了毛細管，升溫非?？?。保溫板采用EPS保溫材質(zhì)，抗壓能力強，在上面放鋼琴都不會有任何問題。

當然，能率在中國采暖行業(yè)中尚屬新兵，相比行業(yè)頭部品牌在中國市場的多年沉淀，能率剛開始在中國采暖市場發(fā)力，不用背負歷史的包袱，有很多的工作可以放開去做。

比如，今年已在工廠建立培訓中心、實操中心。在全國各地大型一級代理商處建起運營中心，在所有經(jīng)銷商中推行能率1.0施工工藝，后期還會不斷推出2.0、3.0的施工工藝，將材料、施工工藝全部統(tǒng)一管理，來更好地規(guī)范與提升交付環(huán)節(jié)的品質(zhì)。這樣做，可能會比其拼湊的系統(tǒng)貴一點，但消費者用著放心，經(jīng)銷商做生意也更省心。

能率非?？春弥袊牟膳袌觯瑥慕衲昶?，在市場中會不斷看到能率的采暖新產(chǎn)品推出。比如，今年下半年會推出日式鼓風式的采暖爐，明年會推出戶外型的壁掛爐產(chǎn)品等。能率將以豐富的、差異化的產(chǎn)品為經(jīng)銷商企業(yè)提供助力。