安吉爾趙凱：創(chuàng)新為發(fā)展賦能

從渠道端來(lái)看，線下凈水市場(chǎng)的銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，尤其是銷量上升較快，而銷售額增長(zhǎng)放緩。從這一線下呈現(xiàn)出的狀態(tài)可以看出，購(gòu)買凈水產(chǎn)品的大眾消費(fèi)群開(kāi)始增多，直接導(dǎo)致銷量的提升和整體銷售額增速的放緩。

與線下銷售額增速放緩形成對(duì)比的，是線上價(jià)格的上升。主要原因在于品牌和線上平臺(tái)對(duì)凈水這一品類的共同發(fā)力，尤其在主推中高端產(chǎn)品方面形成合力。以出水量產(chǎn)品的占比為例，從400加侖到800加侖，再到2021年雙十一1200加侖大水量產(chǎn)品在線上的主推，可見(jiàn)線上渠道正在調(diào)整產(chǎn)品矩陣和比例，從過(guò)去的中低價(jià)位、大眾產(chǎn)品向中高價(jià)位、中高端產(chǎn)品傾斜。

未來(lái)，國(guó)內(nèi)凈水產(chǎn)業(yè)將持續(xù)推出大水量產(chǎn)品。

2021年，安吉爾作為國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)品牌，將產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的主方向。在與上游供應(yīng)商接洽過(guò)程中，也深刻感受到大水量產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及推廣將加速發(fā)展。2021年11月，我們接觸了兩家反滲透膜供應(yīng)商，更加深了我們對(duì)大水量產(chǎn)品在未來(lái)發(fā)展的篤定。

這兩家反滲透膜供應(yīng)商，在原有生產(chǎn)線基礎(chǔ)上持續(xù)擴(kuò)建，到2022年將分別擁有五條生產(chǎn)線和六條生產(chǎn)線，按照每條生產(chǎn)線的膜產(chǎn)出在300萬(wàn)平方，年產(chǎn)量將實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)~1800萬(wàn)平方，將與目前國(guó)內(nèi)最大的膜供應(yīng)商產(chǎn)量持平。而實(shí)地考察時(shí)，這兩家供應(yīng)商現(xiàn)有的生產(chǎn)線正在滿負(fù)荷運(yùn)行。

從上游供應(yīng)商生產(chǎn)線擴(kuò)建行為中，可以洞悉2022年凈水行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

第一，2022年膜片生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)膜片生產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩苗頭，伴隨生產(chǎn)線的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。

第二，伴隨產(chǎn)能的擴(kuò)大，2022年膜片成本必然降低。家用大通量?jī)羲a(chǎn)品具有中國(guó)特色，也是我國(guó)凈水產(chǎn)業(yè)相比國(guó)外同類行業(yè)迅速發(fā)展的佐證。目前，大通量產(chǎn)品在整體凈水產(chǎn)品中占比達(dá)到50%，2022年，這一占比將更高，而競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。

實(shí)際上，從生產(chǎn)角度而言，膜已經(jīng)不是技術(shù)瓶頸，目前行業(yè)需要解決的主要技術(shù)在泵，目前凈水企業(yè)都在這方面進(jìn)行研發(fā)攻堅(jiān)。

盡管國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)蛋糕依然在做大，但不可否認(rèn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。作為有著34年凈水和飲水發(fā)展歷程的企業(yè)而言，安吉爾屬于典型的專業(yè)型企業(yè)，垂直深耕凈飲水領(lǐng)域。因?yàn)榇怪保詫I(yè)，也因?yàn)榇怪?，所以有壓力和挑?zhàn)。如何不陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行品牌發(fā)展的突圍，安吉爾的選擇只有創(chuàng)新為發(fā)展賦能。

34年的技術(shù)積累，安吉爾參與了27項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，取得30項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，共獲得近800多項(xiàng)技術(shù)專利。有了技術(shù)積累和積淀，我們可以在飲水和凈水領(lǐng)域嘗試更多。

實(shí)際上，從飲水到凈水技術(shù)的積累，專注和專業(yè)使得產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更為精準(zhǔn)。目前，安吉爾產(chǎn)品涵蓋安全用水、健康飲水和舒適用水的各個(gè)方面，可以覆蓋不同應(yīng)用場(chǎng)景。

以2019年推出的A7系列產(chǎn)品為例。截止目前，安吉爾A7銷售已經(jīng)超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，是從單純飲水到全面凈化用水的最為成功的轉(zhuǎn)型。

A7的成功，是技術(shù)成果向產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化的典型，也是凈水行業(yè)目前比較獨(dú)道的產(chǎn)品。

A7之所以獨(dú)特，是因?yàn)槲覀儾扇×舜笏?小水的兩種結(jié)合方式。所謂大水，即廚房大水量?jī)羲?，安置櫥柜下方，直接連接自來(lái)水龍頭，淘米洗菜省時(shí)便捷。所謂小水，即指用戶直接飲用。大水同時(shí)為反滲透凈水器供水。

為什么安吉爾要做雙出水？

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在廚房家電的屬性已經(jīng)發(fā)生深刻變化，要想實(shí)現(xiàn)新廚房電器的新功能，就涉及到與其配合的用水。最明顯的是洗碗機(jī)、蒸箱的使用需要用到凈水才能達(dá)到完美的使用效果和體驗(yàn)。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有需求，用戶有需求，切中這兩個(gè)痛點(diǎn)，是A7銷售超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)的關(guān)鍵原因。

安吉爾A7為什么能夠成功？

表面上看，A7的成功是解決了用戶需求。解決需求的背后，是我們有足夠的科研技術(shù)力量為解決方案做支撐。

A7的成功，我們將其歸結(jié)為“兩個(gè)好芯”。

第一支“好芯”，是ACF復(fù)合濾芯。

傳統(tǒng)雙水凈化水量小、濾芯小、清洗不方便。ACF復(fù)合濾芯的凈化能力更強(qiáng)、流量更大（超過(guò)10L/min），解決了目前用水凈化流量偏小難題。

第二支好芯，是安吉爾長(zhǎng)效反滲透濾芯。

2015年安吉爾在進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型中，提出了“高端凈水專家”的定位。推出的拳頭產(chǎn)品A6也成為行業(yè)真正意義上的爆款。當(dāng)時(shí)A6的主打賣點(diǎn)，是原裝進(jìn)口反滲透濾芯，助力品牌轉(zhuǎn)型之作。

實(shí)際上，反滲透膜家用凈水與工業(yè)凈水最大的差異，是缺少專人維護(hù)。國(guó)內(nèi)水質(zhì)非常復(fù)雜，堵塞、清潔、耐用性等等，都需要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行探索和完善。經(jīng)過(guò)3年時(shí)間研究，安吉爾研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)，對(duì)反滲透濾芯進(jìn)行全面研發(fā)和升級(jí)，創(chuàng)新性的推出自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造的反滲透濾芯。

這一創(chuàng)新不僅對(duì)于安吉爾本身而言，對(duì)于國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)而言，也具有標(biāo)志性意義。目前，安吉爾所有凈水產(chǎn)品，全部采用自主研發(fā)制造的反滲透濾芯，完成了產(chǎn)品和品牌的雙升級(jí)。

安吉爾自主研發(fā)推出的反滲透濾芯，采用嬰兒“食品級(jí)”材質(zhì)，取消“粘膠帶” ，改為硅膠，以避免“揮發(fā)酚”隱患，保證安全。

更為核心的是，反滲透濾芯采取創(chuàng)新流道設(shè)計(jì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)縱向流道，產(chǎn)水通量提升 3-13%，脫鹽率提高 2% 以上，衰減率下降 53%，延長(zhǎng)膜使用壽命 50%。

這一數(shù)據(jù)的得出，來(lái)自安吉爾長(zhǎng)效反滲透濾芯在國(guó)際水處理行業(yè)頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊《Desalination》中所刊發(fā)的研究成果。

之所以安吉爾能夠在國(guó)際頂級(jí)水處理雜志上刊發(fā)自身研發(fā)成果，能夠取得A6到A7的產(chǎn)品升級(jí)，得到國(guó)際印證和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，是我們秉持持續(xù)創(chuàng)新，并注重成果轉(zhuǎn)化的結(jié)果。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，安吉爾進(jìn)行長(zhǎng)期和大量的人力、物力方面的投入。

首先，持續(xù)的創(chuàng)新成果，源于對(duì)基礎(chǔ)科學(xué)的深入研究。

在集團(tuán)內(nèi)部，我們成立了安吉爾中央研究院，A7的良好反饋亦是中央研究院的重要研究成果。在深入研究過(guò)程中，我們進(jìn)行了技術(shù)、生產(chǎn)、研發(fā)、使用等多方面論證，匯聚行業(yè)科學(xué)家共同進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，并發(fā)表多篇SCI論文作為理論支撐。

因?yàn)閾碛行袠I(yè)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室和科研團(tuán)隊(duì)，安吉爾才可以實(shí)現(xiàn)在凈水領(lǐng)域的深度探索。

就在最近，我們又有了新的動(dòng)作。安吉爾與中國(guó)航天達(dá)成合作協(xié)議，為植物艙做水質(zhì)凈化的課題研究。因?yàn)楹教熘参锱撔枰獓?yán)格進(jìn)行微生物控制，技術(shù)難度非常高。在安吉爾的深圳實(shí)驗(yàn)基地，我們與神舟生物共同研究，共同解決航天凈水課題。

創(chuàng)新技術(shù)，是安吉爾在家用、商用以及包括航天科技頂級(jí)課題研究的支撐。更重要的是，通過(guò)研究而實(shí)現(xiàn)的成果轉(zhuǎn)化。

目前，安吉爾凈水產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)覆蓋多元化的飲用水場(chǎng)景，包括最近呈現(xiàn)上升曲線的商用凈水領(lǐng)域。

與家用凈水相比，商用凈水的跨度更大，寫字樓、學(xué)校、餐飲等等使用場(chǎng)景完全不同，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的完全覆蓋難度非常大。得益于整個(gè)技術(shù)支撐，我們才可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用轉(zhuǎn)化。目前，安吉爾凈水產(chǎn)品能夠覆蓋機(jī)場(chǎng)、餐飲、地產(chǎn)、學(xué)校等多元化的應(yīng)用場(chǎng)景，包括鳥(niǎo)巢、海底撈、盒馬鮮生、順豐全國(guó)門店，等等，均是安吉爾凈水商用場(chǎng)景成功合作的典范。

其次，建立獨(dú)資產(chǎn)業(yè)園，為生產(chǎn)賦能。

目前，安吉爾在深圳、寧波、紹興、馬來(lái)西亞均建立了獨(dú)資產(chǎn)業(yè)園 。2020年10月21日，全球最大凈水產(chǎn)業(yè)園——安吉爾環(huán)境科技智慧園正式開(kāi)幕，占地超600000平米。這意味著智慧園全面投產(chǎn)，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)（套）的凈飲水產(chǎn)品規(guī)模。

產(chǎn)能的擴(kuò)大需要釋放，除了繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)高端飲水市場(chǎng)，覆蓋家用、商用飲用水場(chǎng)所之外，安吉爾暢銷全球65個(gè)國(guó)家，贏得2億用戶青睞，包括北美、歐洲，也是目前日本飲水最大供應(yīng)商。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新，保證了前端市場(chǎng)的口碑。與此同時(shí)，我們也在積極搭建后端，目前，安吉爾在全國(guó)的3000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠保證全天候服務(wù)不間斷。

作為國(guó)創(chuàng)品牌，安吉爾深諳品牌社會(huì)責(zé)任。河南洪災(zāi)捐贈(zèng)500萬(wàn)凈水物資，武漢疫情捐贈(zèng)超過(guò)2000萬(wàn)抗疫物資，“銘基金”公益基金項(xiàng)目，長(zhǎng)期資助“方舟計(jì)劃”即塘朗山生態(tài)保護(hù)區(qū)，“天使助學(xué)計(jì)劃”解決青海1000名以上學(xué)生上學(xué)難問(wèn)題，均在彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)，也是安吉爾“讓每個(gè)家庭安享健康好水”的使命延伸。