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疫情反復、成本上漲,依然逆勢火爆!華帝集成灶憑何吸引經(jīng)銷商?

2022-04-30 13:02 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

如果說,2020年疫情爆發(fā)初期是經(jīng)銷商的至暗時刻。那么,疫情反復、原材料成本居高不下、房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡、國際局勢依然動蕩的2022年,經(jīng)銷商依然直面寒潮。

在此背景下,廚電行業(yè)的2022正在遭遇一場艱難之戰(zhàn),不少品牌面臨招商受阻難題。但,即便形勢如此嚴峻,華帝集成灶依然銷售火爆,招商簽約態(tài)勢逆勢上揚。

2022年廚電經(jīng)銷商很難,華帝集成灶門店卻越來越多,生意火爆

“新一輪疫情來襲,實體門店客流量斷崖式下跌,訂單比往年少幾倍”。

“疫情影響下,人們口袋收緊,消費理念更加理性,市場不再是雨露均沾的時代”。

“行業(yè)競爭加劇,疊加疫情、原材料價格上漲,中小品牌生存空間被擠壓,不少小企業(yè)走向生死邊緣自顧不暇,經(jīng)銷商欲哭無淚”……

以上,是不少廚電經(jīng)銷商的共同心聲。

眾所周知,2022年廚電行業(yè)可謂內(nèi)憂外患——外部宏觀環(huán)境,面臨疫情反復、原材料價格攀升、物流受阻成本上漲、上游房地產(chǎn)市場回暖尚不明朗等多重大山;內(nèi)部微觀環(huán)境,綜合家電品牌戰(zhàn)略重心進一步向廚電轉(zhuǎn)移,與此同時在集成化、智能化、場景化升級趨勢下,廚電市場競爭格局進一步升級。

在內(nèi)外雙重因素合力催化下,廚電行業(yè)加速洗牌,馬太效應愈加凸顯。資源進一步向頭部廚電企業(yè)聚攏,不少處于弱勢地位的尾部廚企或無法撐過這場淘汰賽。 而對于“春江水暖鴨先知”的經(jīng)銷商而言,身處一線的他們自然對廚電市場環(huán)境的冷暖感受最深。

與行業(yè)“自顧不暇”暫緩招商步伐不同,2022年全力進軍集成灶的華帝,不僅招商頻次高,且簽單率相當高。據(jù)悉, 僅在4月一場線上選商會上,華帝集成灶就吸引了400多個重點城市意向經(jīng)銷商的青睞,且與46位客戶成功簽約。

此外,與上述經(jīng)銷商稍顯“凄慘”的現(xiàn)狀不同,廚電行業(yè)頭部品牌華帝集成灶經(jīng)銷商的市場表現(xiàn)也與之形成鮮明對比。就在當下如火如荼進行中的“湖南省百城同開”活動中,華帝集成灶提出“20家門店挑戰(zhàn)800臺”的銷售目標,而今該活動進程過半,從當前火爆簽單的現(xiàn)狀來看,至活動收官很有可能超額完成目標。

不可抗力下仍逆勢向上,華帝集成灶為何“風景這邊獨好”?

那么,在品牌林立、競爭加劇的集成灶賽道,華帝集成灶為何更為經(jīng)銷商看好?

品類牽引:集成灶賽道高景氣

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2021年Q1新興廚電(洗、嵌、集)80.2億元,同比增長15.5%。其中,集成灶零售額47.5億元,同比增長19.5%,是家電市場位數(shù)不多的正增長品類。

此外,從品類占比來看,集成灶需求占比從2015年的2%增長至2022年一季度的10%,規(guī)模占比從2015年的6%增長至2022年一季度的30%。奧維云網(wǎng)基于往年數(shù)據(jù)推測,集成灶未來仍有2-3年的穩(wěn)定成長期。

毋庸置疑,華帝集成灶所在的賽道不僅高景氣,且充滿爆發(fā)潛力。

品牌拉力:高端廚電標桿華帝

集成灶品類是基礎(chǔ),而品牌的強大勢能與綜合實力則是經(jīng)銷商看好華帝集成灶的重要原因。

作為在廚電領(lǐng)域深耕30載的廚電三巨頭之一,華帝不僅是具有國際影響力的全球化品牌,同時也是多次登頂“中國品牌價值500強”的廚電標桿企業(yè)。

此外,隨著中產(chǎn)與富裕家庭規(guī)模不斷擴大,高端產(chǎn)品普及率進一步攀升。在此背景下,廚電高端化成為行業(yè)發(fā)展主旋律。而在高端廚電領(lǐng)域,擁有不可撼動統(tǒng)治力的華帝率先受益。華帝之所以在集成灶項目啟動不久,就招商成績顯著,且經(jīng)銷商門店銷售火爆,便是最好的證明。

多維賦能:與經(jīng)銷商共創(chuàng)未來

如今在集成灶持續(xù)高增下,各方勢力相繼入局,賽道愈加擁擠。企業(yè)對經(jīng)銷商是否有足夠的支持,決定了經(jīng)銷商選擇與其合作的決心。

在此方面,華帝憑借深厚的品牌積淀與研發(fā)實力,提供了鑿開市場堅冰的利刃——手握2892項有效專利技術(shù),帶來“好看好用好清潔”的新一代集成灶標桿產(chǎn)品;在營銷上簽約歐陽娜娜為品牌形象代言人,在央視、高鐵、知乎、小紅書、抖音等新老媒體構(gòu)建立體傳播通道;以京東、天貓、蘇寧等電商平臺為背書,與線下實體門店打通,布局新零售;同時,構(gòu)建“全渠道運作+終端制勝系統(tǒng)+團隊打造+大型市場爆破”策略,增加門店與消費者觸點,激發(fā)客流社交裂變。

結(jié)語:行業(yè)馬太效應凸顯的標志之一,便是頭部品牌開始收割市場。這一點,無論是華帝在集成灶品類上營收的高歌猛進,還是招商簽約場場爆滿、經(jīng)銷商門店銷售逆勢增長,都是直觀的證明。

華帝集成灶逆勢火爆絕非偶然,而是其深耕廚電30年的厚積薄發(fā),是其面向未來的前瞻布局與強大實力使然。

網(wǎng)站編輯:白洋
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