海外市場逆勢上漲，海爾智家半年報(bào)兩個(gè)動(dòng)能釋放

全球化市場的經(jīng)營能力,正在成為見證中國企業(yè)競爭力的“試金石”。進(jìn)入2022年以來,外界客觀因素的影響,給企業(yè)的全球化“蒙上一層陰影”。

最新發(fā)布的海爾智家財(cái)報(bào)顯示:2022年上半年公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入614.81億元,較2021年同期增長8.0%,經(jīng)營利潤36.34億元,較2021年同期增長13.0%;經(jīng)營利潤率達(dá)5.9%創(chuàng)歷史新高,較2021年同期提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。特別是二季度表現(xiàn)較一季度有明顯改善,釋放出海爾智家在持續(xù)動(dòng)蕩的全球市場環(huán)境中已建立起獨(dú)特的競爭力。

在歐美日韓等全球多個(gè)國家,美國惠而浦、歐洲伊萊克斯,以及韓國三星和LG的家電業(yè)務(wù)出現(xiàn)了或庫存高增、或銷售下行利潤虧損的局面。為何海爾智家的全球化經(jīng)營卻走出一輪“逆勢上漲”局面?背后又隱藏著哪些引領(lǐng)時(shí)代變化的新模式、新路徑和新動(dòng)能?

全球一片下行通道中,海爾智家海外市場卻逆勢上漲

此前美國惠而浦,以及歐洲瑞典伊萊克斯兩大家電巨頭相繼發(fā)布的2022年中報(bào),提前釋放出今年以來歐洲,以及美洲等全球主要經(jīng)濟(jì)體家電市場的艱難與不易。

惠而浦(WHR)2022年中報(bào)顯示:總營收50.96億美元,同比下跌4.3%;凈利潤為虧損3.71億美元,同比下跌163.86%。其中經(jīng)營利潤為最近4年來上半年來最差的一次。

伊萊克斯2022年第二季度業(yè)績銷售額337.49億瑞典克朗(約33.2億美元),較上年同期略有上漲,但季度利潤2.57億瑞典克朗,上年同期為13.83億瑞典克朗,呈現(xiàn)大幅下降。伊萊克斯表示公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有強(qiáng)有力的執(zhí)行價(jià)格和新品產(chǎn)品的混合改進(jìn)措施,但成本上漲和銷量顯著下降不可避免。

此外媒體公開報(bào)道:今年以來,消費(fèi)者家電購買力收縮,三星電子與LG電子兩大韓國家電雙雄在韓國家電市場遭遇了最嚴(yán)重的存貨積壓和銷售下滑。

與主要同行在全球市場下行趨勢相比,海爾智家今年上半年在全球各個(gè)區(qū)域市場的表現(xiàn)“堪稱驚艷”。其中,美洲市場營收同比提升6%;歐洲市場,海爾智家收入同比增長12.7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于行業(yè)增長;日本市場,海爾智家收入同比增長3.3%;南亞市場,海爾智家收入同比增長22.8%;東南亞市場,海爾智家收入同比增長11.9%;澳新市場,面對(duì)通脹再創(chuàng)新高這一殘酷現(xiàn)實(shí),海爾智家堅(jiān)持高端轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)收入同比增長0.9%。

在家電圈看來,全球市場以及歐美韓等國主要企業(yè)的經(jīng)營下滑或惡化,均在意料之內(nèi),屬于行業(yè)受到外部經(jīng)濟(jì)影響下的周期性波動(dòng)。但海爾智家在全球市場特別是歐美日澳等國的業(yè)績上漲,同樣在意料之內(nèi)。因?yàn)槠涠嗄陙碓谌蚴袌錾弦恢碧剿餍律虡I(yè)模式、新經(jīng)營以及新競爭手段的實(shí)踐,最終走出一條有別于同行的“三位一體化”本土化運(yùn)營模式,并將其落地且走向成熟。

從品牌出海到本土創(chuàng)牌,人單合一進(jìn)入全球收獲期

如今全球化不只是歐美日韓等國企業(yè)的經(jīng)營主賽道,更是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。無論是在全球,還是在中國,海爾智家獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、創(chuàng)牌理念和經(jīng)營策略都“令人矚目”。原因正是海爾智家的全球化經(jīng)營已實(shí)現(xiàn)“三位一體”本土化運(yùn)營支撐下的出海品牌崛起和“人單合一”模式全球落地的本土品牌激活。

在中國市場,海爾智家全球化之路不只是眾多同行學(xué)習(xí)對(duì)象,還進(jìn)入各大高校的商學(xué)院教材和案例,原因正是海爾智家從一開始就確定“品牌出海”,與眾多中國企業(yè)的海外拓展以貼牌代工的白牌模式,形成鮮明對(duì)比。這也為海爾智家如今在海外市場的品牌化經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在海外市場,海爾智家率先探索“研發(fā)、制造、營銷”三位一體本土化運(yùn)營體系,近年來一直是歐美家電同行關(guān)注和研究的重點(diǎn),也為海爾智家在全球不同國家面向不同市場和用戶的品牌化經(jīng)營,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前,海爾智家在美國、意大利、俄羅斯、巴基斯坦、印度、菲律賓等國家和地區(qū),陸續(xù)建成900家智慧家庭體驗(yàn)中心。今年3月,隨著在巴基斯坦拉合爾海爾智家第300家專賣店開業(yè),海爾建成當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)最大的零售網(wǎng)絡(luò);4月,捷克最大的海爾智慧家庭體驗(yàn)店開業(yè);6月,意大利羅馬智慧家庭場景體驗(yàn)店開業(yè)?？梢钥吹绞?海爾的品牌出海如今不只是推動(dòng)品牌影響力和競爭力的快速提升,同時(shí)還成功撬動(dòng)在全球各地市場從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到消費(fèi)潮流引領(lǐng)的經(jīng)營跨越。

最近幾年,在“人單合一”模式開始在全球多個(gè)國家落地,這也開啟海爾智家打造并激活本土品牌的經(jīng)營新篇章。在美國市場上,面對(duì)一系列復(fù)雜而多變的外部經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境,海爾智家在GE Appliances成立四個(gè)專門工作組,分別從制造、采購等環(huán)節(jié)依托全球協(xié)同平臺(tái),通過資源共享以應(yīng)對(duì)上半年高企成本造成的壓力。

通過聚焦高端和差異化產(chǎn)品,拓展熱水器、空調(diào)、小家電等新業(yè)務(wù)品類,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和品類擴(kuò)容。同時(shí)基于本土化供應(yīng)鏈建設(shè),推動(dòng)Monogram、Café、Profile等高端品牌的市場占比提升,搶占消費(fèi)升級(jí)潮。此外積極加快本土化工廠的提效,并推出大氣式燃?xì)獯鎯?chǔ)熱水器等新品,支持市場的高速發(fā)展。最終這一系列動(dòng)作背后,正是“人單合一”持續(xù)激活GE Appliances經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性,還讓GE Appliances這個(gè)百年家電品牌再創(chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)高端同比增幅超40%,工程渠道持續(xù)保持第一份額。

從推動(dòng)海爾品牌的全球化崛起,到持續(xù)賦能并激活 GE Appliances等當(dāng)?shù)仄放频男掳l(fā)展,可以看到海爾智家海外市場逆勢增長,不只是通過“三位一體”本土化運(yùn)營找到全球經(jīng)營的主動(dòng)脈,更通過“人單合一”激活海外企業(yè)和品牌的新生。