對(duì)行業(yè)心存敬畏 才能走得更遠(yuǎn)

2014年，浙江格蘭斯柯智能科技有限公司于蘇州創(chuàng)立，進(jìn)入新風(fēng)市場(chǎng)。2015年推出4款自主研發(fā)新風(fēng)設(shè)備，在新風(fēng)行業(yè)中嶄露頭角，獲得很多行業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可，開(kāi)始為眾多品牌提供柜式及壁掛式新風(fēng)產(chǎn)品的OEM、ODM服務(wù)，公司進(jìn)入快速發(fā)展期。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)配套市場(chǎng)，開(kāi)啟自有品牌發(fā)展之路

格蘭斯柯工廠(chǎng)全貌

2017年，國(guó)內(nèi)新風(fēng)行業(yè)迎來(lái)巨大轉(zhuǎn)折，因霧霾而短暫盛行的新風(fēng)行業(yè)受到重創(chuàng)，銷(xiāo)售規(guī)模連續(xù)兩年出現(xiàn)斷崖式下滑。格蘭斯柯的代工業(yè)務(wù)也受到極大影響，促使公司開(kāi)始走上做自有品牌產(chǎn)品之路。

此時(shí)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品的定位，安裝復(fù)雜，以及對(duì)現(xiàn)有房屋結(jié)構(gòu)的影響等，壁掛與柜式新風(fēng)系統(tǒng)在因霧霾嚴(yán)重形成恐慌式消費(fèi)所帶來(lái)的熱銷(xiāo)行情退去之后，在C端市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張會(huì)非常難，但在房地產(chǎn)工程市場(chǎng)新風(fēng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊。

2018年，公司開(kāi)始進(jìn)入工程市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向吊頂及管道式新風(fēng)領(lǐng)域，為精裝修配套。在工程市場(chǎng)領(lǐng)域，每個(gè)樓盤(pán)的戶(hù)型與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，包括精裝配套等各方面，都不是一成不變的，需要有很強(qiáng)的定制能力去響應(yīng)客戶(hù)的多樣化需求。格蘭斯柯有近30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于ODM客戶(hù)，從ID到軟件、結(jié)構(gòu)、電控、設(shè)計(jì)等擁有全鏈條自主研發(fā)能力，產(chǎn)品能夠適配到整個(gè)市場(chǎng)的需求，這就讓公司進(jìn)入工程市場(chǎng)時(shí)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。

格蘭斯柯濾網(wǎng)生產(chǎn)車(chē)間

同年，從事建筑配套件產(chǎn)品研發(fā)制造和銷(xiāo)售的上市公司堅(jiān)朗五金，已經(jīng)在全國(guó)建立完善的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，在地級(jí)市的布局基本已經(jīng)全部完成，正在向縣級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn)，同時(shí)也正在國(guó)內(nèi)尋找合作伙伴，以快速進(jìn)入工程市場(chǎng)的新風(fēng)領(lǐng)域。格蘭斯柯的優(yōu)勢(shì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，正是堅(jiān)朗所需的。因此，雙方很快達(dá)成合作，格蘭斯柯正式被堅(jiān)朗戰(zhàn)略并購(gòu)，開(kāi)啟自有品牌在房地產(chǎn)新風(fēng)配套市場(chǎng)的發(fā)展之路。

格蘭斯柯產(chǎn)品裝配車(chē)間

以區(qū)域?qū)嵙Φ禺a(chǎn)為突破口，穩(wěn)中求勝

作為后進(jìn)入者，友商已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)布局，初入工程市場(chǎng)依然非常艱辛。沒(méi)有過(guò)成功案例，也缺乏品牌知名度，只能是用堅(jiān)朗五金品牌加持帶動(dòng)新風(fēng)的推廣。如果與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)合作，采購(gòu)價(jià)格、付款等各方面的要求都比較苛刻，因此格蘭斯柯采用農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即先與地方性有實(shí)力的地產(chǎn)企業(yè)合作，再對(duì)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)各個(gè)突破。

在近三年經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨疫情挑戰(zhàn)以及“房住不炒”政策等影響下，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)受到影響最大，而本土實(shí)力地產(chǎn)品牌，自身對(duì)于資金杠桿的運(yùn)用，市場(chǎng)的布局都是比較謹(jǐn)慎，基本是開(kāi)一個(gè)樓盤(pán)賣(mài)一個(gè)樓盤(pán)，再開(kāi)一個(gè)樓盤(pán)，所以整體受市場(chǎng)沖擊相對(duì)就更小。

在初入房地產(chǎn)工程市場(chǎng)時(shí)不得已的選擇，現(xiàn)在來(lái)看是非常正確的策略，過(guò)去三年以區(qū)域?qū)嵙Φ禺a(chǎn)商為主要服務(wù)客群的優(yōu)勢(shì)凸顯，從公司全年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，地產(chǎn)客戶(hù)毀約銷(xiāo)售額僅為總履約額的0.2%，可以說(shuō)基本沒(méi)有受到影響。經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，格蘭斯柯業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，每年都超過(guò)60%的增長(zhǎng)率，已經(jīng)在工程市場(chǎng)中擁有自己的一席之地。公司2021/2022連續(xù)兩年被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500新風(fēng)系統(tǒng)類(lèi)首選供應(yīng)商。

以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，抓準(zhǔn)政策機(jī)遇

雖然整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)下行的趨勢(shì)依然較為明顯，但我們相信2023年，公司依然會(huì)有較快的增長(zhǎng)。因?yàn)?，在房地產(chǎn)配套市場(chǎng)，新風(fēng)的配套比例在逐年上升，新風(fēng)的整體規(guī)模并沒(méi)有隨著房地產(chǎn)的下行而萎縮。特別是，在國(guó)家雙碳戰(zhàn)略的推進(jìn)下，提倡低碳建筑、綠色節(jié)能建筑，這類(lèi)建筑新風(fēng)是標(biāo)配，這讓新風(fēng)產(chǎn)品迎來(lái)巨大機(jī)遇。而早在2019年進(jìn)入工程市場(chǎng)時(shí)，格蘭斯柯就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)未來(lái)是低能耗建筑為主導(dǎo)的市場(chǎng)，開(kāi)始在被動(dòng)房及低能耗建筑的專(zhuān)用新風(fēng)領(lǐng)域布局產(chǎn)品研發(fā)，形成相應(yīng)產(chǎn)品矩陣，并入選住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《被動(dòng)式低能耗建筑產(chǎn)品選用目錄》。當(dāng)時(shí)，全國(guó)在工程市場(chǎng)做新風(fēng)配套的品牌有幾百家，但進(jìn)入此推薦名錄的新風(fēng)企業(yè)僅5家。

可以肯定，未來(lái)是低碳建筑、綠色建筑為主的市場(chǎng)，2021年時(shí)，在整體房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，整個(gè)低碳建筑占比不足10%，2022年時(shí)占比已經(jīng)達(dá)到30%，未來(lái)對(duì)新風(fēng)行業(yè)的推動(dòng)會(huì)更加明顯。

比如，北方的被動(dòng)房低能耗住宅，在北京及津冀地區(qū)，以河北省市場(chǎng)為主，被動(dòng)房的配套率要求至少在10~15%。每開(kāi)發(fā)一個(gè)住宅項(xiàng)目，就必須要有10%~15%的被動(dòng)房會(huì)配專(zhuān)用的新風(fēng)空調(diào)一體機(jī)設(shè)備。在這一細(xì)分領(lǐng)域里，目前格蘭斯柯已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅。

在南方市場(chǎng)，華東地區(qū)則是大力發(fā)展低碳建筑、低碳住宅。比如，上海市政府有地方強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，要求“十五五”期間新建居住建筑執(zhí)行超低能耗建筑標(biāo)準(zhǔn)的比例達(dá)到50%，到2030年，全市新建民用建筑全面執(zhí)行超低能耗建筑標(biāo)準(zhǔn)。所以，目前在上海，只要是新建住宅至少50%必須是低能耗建筑，在這類(lèi)低能耗建筑項(xiàng)目中高效熱回收新風(fēng)系統(tǒng)也是標(biāo)配。今年格蘭斯柯在上海連中6個(gè)標(biāo)，都是高標(biāo)準(zhǔn)的低能耗建筑。

上海首個(gè)超低能耗住宅融信旭輝世紀(jì)古美配備格蘭斯柯新風(fēng)系統(tǒng)

2023年，杭州、南京、蘇州等城市也都會(huì)陸續(xù)跟隨上海的步伐，全面推進(jìn)低能耗建筑。也就是說(shuō)新風(fēng)未來(lái)在整個(gè)建筑領(lǐng)域的配套率，會(huì)因?yàn)閲?guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)在低碳與節(jié)能方面的要求越來(lái)越高之下，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)配型產(chǎn)品。

因此，在房地產(chǎn)市場(chǎng)新風(fēng)行業(yè)大有可為。當(dāng)然，前提是企業(yè)的產(chǎn)品必須過(guò)硬。比如，格蘭斯柯看到整體大環(huán)境不好，項(xiàng)目市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更為敏感性。就依托研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，包括在核心零配件上的持續(xù)投入，自建全自動(dòng)的核心部件生產(chǎn)線(xiàn)，做深度垂直整合，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，獲得越來(lái)越多項(xiàng)目合作伙伴的青睞。在2022年整個(gè)大環(huán)境萎縮、疫情雙重不利因素的影響下，格蘭斯柯仍然實(shí)現(xiàn)了出貨60%的增長(zhǎng)，簽約40%的增長(zhǎng)。

拓展視野，從必備型消費(fèi)轉(zhuǎn)向健康、舒適、享受型消費(fèi)升級(jí)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管有一些品牌很早就在推新風(fēng)產(chǎn)品，但新風(fēng)行業(yè)真正進(jìn)入大眾的視野也僅為6~7年的時(shí)間。個(gè)人認(rèn)為目前整個(gè)行業(yè)還是處于發(fā)展的初期階段，依然是魚(yú)龍混雜，尤其是在工程市場(chǎng)，片面追求產(chǎn)品低價(jià)，造成很多不滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)、不重視品質(zhì)、不尊重用戶(hù)的低劣產(chǎn)品混跡在市場(chǎng)中；當(dāng)然，也有不斷強(qiáng)化自己的性?xún)r(jià)比能力，通過(guò)規(guī)范產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目管理等全鏈條服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌。

行業(yè)的健康發(fā)展，一定是建立在相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)之下才能不斷地深挖行業(yè)潛力，因?yàn)椋罱K用戶(hù)還會(huì)選擇那些規(guī)范經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的企業(yè)，而那些因?yàn)橄M(fèi)者缺乏對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)知，而去賺快錢(qián)的企業(yè)，正在被淘汰出局。

格蘭斯柯針對(duì)綠色低碳建筑領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品性能的要求更嚴(yán)格，甚至要做到比國(guó)標(biāo)更高的標(biāo)準(zhǔn)，才認(rèn)為這款產(chǎn)品是可以推向市場(chǎng)的。所以，強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本。同時(shí)，要從國(guó)家的政策引領(lǐng)跟消費(fèi)者需求兩方面的結(jié)合來(lái)制定產(chǎn)品路線(xiàn)，制定戰(zhàn)略方向。

目前方向越來(lái)越清晰，第一就是在低碳政策、低能耗建筑，甚至近零能耗建筑的布局必須要繼續(xù)強(qiáng)化跟進(jìn)，推出更多的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)國(guó)家新的發(fā)展要求；第二就是讓更多用戶(hù)體驗(yàn)到新風(fēng)不僅僅是一款凈化空氣的產(chǎn)品，而是一個(gè)多方位維護(hù)身體健康的產(chǎn)品，是能保障全家人在很低的使用成本之下享受室內(nèi)很新鮮空氣的產(chǎn)品。因此，整體行業(yè)在展開(kāi)舒適健康性的升級(jí)，從以前必備型的消費(fèi)方向轉(zhuǎn)向健康型、舒適型享受型升級(jí)。

因此，對(duì)于品牌而言，在未來(lái)產(chǎn)品布局上也會(huì)是兩大方向，一是強(qiáng)化技術(shù)能力，不斷滿(mǎn)足國(guó)家對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品更高的技術(shù)要求。二是整合更多國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)健康、對(duì)空氣、對(duì)環(huán)境更高的需求，除凈化以外，布局新風(fēng)加濕一體機(jī)、新風(fēng)除濕一體機(jī)、新風(fēng)空調(diào)一體機(jī)等與空氣品質(zhì)有關(guān)的產(chǎn)品，通過(guò)功能的集成，讓用戶(hù)能夠體會(huì)到更多的好處，同時(shí)降低選購(gòu)的成本。

可以說(shuō)，中國(guó)南北跨緯度廣，是全球少有橫跨熱帶、亞熱帶、暖溫帶、中溫帶、寒溫帶氣候帶的國(guó)家，氣候復(fù)雜多樣，平原、高原、山地、丘陵、盆地五種地形齊備，這樣的環(huán)境就決定了對(duì)產(chǎn)品的需求更為多樣化，沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足整個(gè)地域差別的需求，一定是要基于環(huán)境去研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。南方的梅雨季節(jié)悶熱潮濕，北方冬天干燥空氣質(zhì)量也不好，東部地區(qū)的霧霾，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的地方空氣質(zhì)量不好，高原地區(qū)缺氧，各種產(chǎn)品都必須要考慮這些地域性的差異。而國(guó)際市場(chǎng)也不過(guò)就是這幾類(lèi)地域特點(diǎn)，所以如果把中國(guó)的大市場(chǎng)做好，未來(lái)，中國(guó)的新風(fēng)品牌完全可以走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

冬天馬上過(guò)去，春天一定會(huì)到來(lái)，對(duì)整個(gè)新風(fēng)行業(yè)而言，我們所做的產(chǎn)品跟所從事的行業(yè)是整個(gè)國(guó)家所需要的，是為人民的健康，是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，相信行業(yè)一定有美好的未來(lái)。但我們也要對(duì)自己嚴(yán)苛要求，要尊重產(chǎn)品，尊重消費(fèi)者，對(duì)自己所在的行業(yè)心存敬畏去做好的企業(yè)、做好的服務(wù)，做好的產(chǎn)品，行業(yè)的未來(lái)方真正可期！