凈水專賣店開(kāi)業(yè)單日銷售如何破了30萬(wàn) ？開(kāi)店高手的私貨（上）

已經(jīng)開(kāi)了9家凈水專賣店的李總在凈水行業(yè)里摸爬滾打了9年，他絕對(duì)是個(gè)開(kāi)店高手了。最近，李總在A市二級(jí)市場(chǎng)又開(kāi)一家凈水專賣店，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)下單日銷售突破30萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

李總說(shuō)，其實(shí)開(kāi)店做好這幾點(diǎn)，單日銷售突破30萬(wàn)，絕對(duì)不是夢(mèng)！

明確開(kāi)專賣店的目的

凈水專賣店簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分為兩類：形象好、功能全的旗艦店，開(kāi)拓新市場(chǎng)的銷售店。確定要建哪類店，就可以根據(jù)不同類來(lái)為專賣店選址。

考慮客流是專賣店選址首要

不管要建哪類專賣店，選址時(shí)客流是首要考慮的。也就是說(shuō)，所有的專賣店的基礎(chǔ)都是建立在銷售基礎(chǔ)上的，所謂的“形象旗艦店”，只考慮形象的話，那么在開(kāi)業(yè)的那天就距離關(guān)門不遠(yuǎn)了。

一般可以選擇開(kāi)店的位置有：建材渠道、建材集散地、家居建材連鎖賣場(chǎng)、社區(qū)周邊的商業(yè)中心。這三個(gè)位置有個(gè)共通的特點(diǎn)是能夠保證品牌和產(chǎn)品的曝光度。有了人流量才能夠保證足夠的客流，有足夠的客流才能保證銷售轉(zhuǎn)化率。

開(kāi)業(yè)這樣的活動(dòng)更有效

凈水專賣店建好后，就面臨最最重要的一步——開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)可以分幾步：活動(dòng)宣傳推廣、開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)銷量爆發(fā)沖量、活動(dòng)結(jié)束信息收集。

1、活動(dòng)宣傳推廣

按照李總的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳要在開(kāi)業(yè)前一周集中資源進(jìn)行推廣，才能達(dá)到推廣效果最優(yōu)化。如果推廣時(shí)間超過(guò)一周，消費(fèi)者會(huì)喪失對(duì)活動(dòng)的興趣，逐漸淡忘，時(shí)間不到一周，活動(dòng)宣傳深度又不足讓。

宣傳力度可以這樣分配，百分之七八十的宣傳力度放到開(kāi)業(yè)前一周，即周一至周五，百分之二三十的宣傳投入放到在周末，這是活動(dòng)正式開(kāi)始的時(shí)間。

開(kāi)業(yè)前一周宣傳重點(diǎn)：外部宣傳有DM單頁(yè)、銷售掃樓、流動(dòng)廣告車巡街，門店周邊宣傳有店門口電子屏滾動(dòng)播出、易拉寶、海報(bào)，新媒體宣傳有微信傳播、社區(qū)群、微信軟文。

宣傳的要點(diǎn)是：

要在門店周邊人流量極大的地點(diǎn)隨機(jī)發(fā)送DM單頁(yè)；

銷售掃樓要在入住率在80%以上中高檔社區(qū)一家一戶的精準(zhǔn)投遞；

流動(dòng)廣告車宣傳時(shí)要注意品牌LOGO要比較大；

朋友圈的信息推送也是很有必要的，不僅要推送活動(dòng)信息，還要推送門店位置等等，怎樣推送門店位置和活動(dòng)，關(guān)注微信公眾號(hào)“專賣店商道”（微信號(hào)：bjxiandaijiadian），為門店老板提供推廣的各種免費(fèi)小工具如“自制微信海報(bào)”、“門店導(dǎo)航”；

各種專業(yè)制作的海報(bào)模板可以任意選用，

  不僅能為一家門店導(dǎo)航，老板有多家門店也不怕，一次分享，客戶就能看到多個(gè)門店的位置。

（未完待續(xù)）