劃重點(diǎn)| 借勢同城引流沖業(yè)績

在抖音，有個(gè)很重要的模塊“同城”，抖音根據(jù)用戶定位，優(yōu)先向本地用戶推送本地商家內(nèi)容，這就為包括泛家居經(jīng)銷商在內(nèi)的本地商家提供了商機(jī)。

實(shí)體店商家借抖音增業(yè)績的三個(gè)方向

首先，打造個(gè)人IP，或者網(wǎng)紅店，最佳途徑是員工矩陣，由同城網(wǎng)紅向全國網(wǎng)紅進(jìn)階。

打造個(gè)人IP，抖音就相當(dāng)于一個(gè)放大器，將自身經(jīng)歷重新再來一遍，最初可以參考：

你最擅長什么？

你有什么特殊的經(jīng)歷？

你對什么事物比較敏感？

你有怎樣的獨(dú)特觀念？

你有什么獨(dú)特的優(yōu)勢或者資源？

你的興趣是什么？

你熱愛并為之堅(jiān)持的是什么？

在抖音這個(gè)放大器中，精準(zhǔn)為自己IP定位，從同城網(wǎng)紅到全國網(wǎng)紅，這樣的例子并不少見。

個(gè)人IP賬號怎么做？短視頻如何有更多流量?

在抖音全平臺，個(gè)人IP做起來也面臨著內(nèi)卷，但在“同城”中，由于剛剛起步，還存在大量操作空間：

1、冷啟動：模仿。

首先，賬號本地化設(shè)計(jì)。地方+個(gè)人標(biāo)識，如，北京老王說家電，武漢老于聊裝修。2022年4月份開始，抖音為每個(gè)人打造IP地址，顯示IP地址，是抖音為了推“同城”的重要一步。

其次，搜索“行業(yè)”優(yōu)質(zhì)作品模仿一遍。包括全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀選題、文案、拍攝、剪輯、熱門音樂等，可以模仿其制作視頻，最后打上“同城”標(biāo)簽。

第三，創(chuàng)作靈感尋找對標(biāo)賬號及內(nèi)容。

第四，運(yùn)營。

2、實(shí)時(shí)流量：同城推廣。

用抖音加定向推廣，從省到區(qū)，到街道，也可以定位門店周圍3公里 、5公里或者10公里的范圍。

3、布局未來搜索流量。

既然了解了抖音的“野心”之一，是做視頻版的百度，獲得知識板塊流量，那么在做同城時(shí)就可以提前布局，贏得更多流量傾斜。其模式也和百度、知乎雷同，例如視頻標(biāo)題的定制，就需要朝向知識化方向，類似“裝修不能做的八件事”、“為什么廚房要預(yù)埋管子”、“為什么家里裝修至少要預(yù)留12個(gè)插座”，等等。

多用“為什么”“怎么樣”“如何”這類與百度問答和關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容布局到視頻和文案內(nèi)容中，搜索頻率高的知識型關(guān)鍵詞，匹配越強(qiáng)搜索幾率越大，培養(yǎng)用戶抖音搜索關(guān)鍵詞的行為。

具體來講：

標(biāo)題：為什么？怎么樣？等如何解決問題的關(guān)鍵詞+行業(yè)內(nèi)容關(guān)鍵詞；

標(biāo)簽：本地話題標(biāo)簽，例如#北京裝修#上海買家電，等；

優(yōu)化搜索排名:日更權(quán)重>合集（搜XX城市家裝公司，例如北京家裝公司，即為合集）＞話題（例如#北京裝修）>標(biāo)題>文案。

這些，都是現(xiàn)在和未來主動流量的獲取關(guān)鍵點(diǎn)。

如何打造以門店為中心的本地網(wǎng)紅店？

以目前泛家居行業(yè)中做的較好的顧家家居為例（以下簡稱顧家）。

第一，顧家整合全國各地門店，每家門店均開通了企業(yè)藍(lán)V號；

第二，在藍(lán)V號上展示各門店?duì)I業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話、門店地址，包括視頻首頁置頂也可以在線預(yù)約。

值得注意的是，顧家家居的每家門店幾乎每天都在做直播，但日常直播并不銷售，而是在直播畫面下會跳出一個(gè)“預(yù)約鏈接”進(jìn)行留資，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，將客戶引流到線下門店。

第一，企業(yè)號員工矩陣。

企業(yè)號員工矩陣在泛家居當(dāng)中做的較好的，是九牧衛(wèi)浴。九牧所有經(jīng)銷商抖音號全部變成企業(yè)名片，亮出品牌標(biāo)簽，不放過任何業(yè)績增長點(diǎn)的蛛絲馬跡。

可以在抖音創(chuàng)作者服務(wù)中心，開通藍(lán)V號企業(yè)號，一定注意是藍(lán)V企業(yè)號，而非試用，也非企業(yè)號，因?yàn)橹挥兴{(lán)V，才有更多權(quán)益，其他號權(quán)限和權(quán)益較少。例如，抖音不允許線下導(dǎo)流，但在藍(lán)V中卻可以正規(guī)為線下門店導(dǎo)流。再例如，沒有開通藍(lán)V而發(fā)產(chǎn)品或者品牌相關(guān)內(nèi)容，很容易被認(rèn)定為營銷號而不給予流量，而藍(lán)V則允許。

目前，藍(lán)V基本包括免費(fèi)裝修、品牌名搜索置頂、營銷賬號評級豁免、達(dá)人合作、私信自動回復(fù)、0粉絲開通購物車、子母矩陣賬號、用戶管理、官網(wǎng)主頁、在線預(yù)約、認(rèn)領(lǐng)門店地址、團(tuán)購優(yōu)惠、聯(lián)系電話、私域獲客等在內(nèi)的32項(xiàng)權(quán)益。

第二，形成短視頻和直播的常態(tài)化。

目前，抖音平臺內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重內(nèi)卷，如何通過本身經(jīng)驗(yàn)的積累和優(yōu)勢相結(jié)合，打造出具有話題性的爆款視頻，突破內(nèi)卷，是實(shí)體經(jīng)銷商的終極目標(biāo)。如果這一終極目標(biāo)太過遙遠(yuǎn)，那么一定要形成常態(tài)化的內(nèi)容輸出，以短視頻和直播為主要形式，從最開始獲取的初始流量到后續(xù)的不斷優(yōu)化、創(chuàng)新，以進(jìn)入更高流量池做長線準(zhǔn)備。

基本上，以商業(yè)或產(chǎn)品為中心的直播常態(tài)化增長業(yè)績以達(dá)人、自營自播兩種方式為主。

達(dá)人號一般1~2個(gè)人，以視頻+主播為主。

自營自播模式一般4~5人，由視頻+主播+運(yùn)營+客服+發(fā)貨人員構(gòu)成。

第三，即同城引流。

同城引流，將是抖音今年以及未來兩年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊。值得有內(nèi)容產(chǎn)出、有產(chǎn)品銷售、有服務(wù)落地的本地商家嘗試。

抖音實(shí)際并不難，只是將過去傳統(tǒng)的線下操作搬到線上，只是將過去具象的產(chǎn)品知識、服務(wù)流程、品牌故事以及整個(gè)流程變成視頻化的內(nèi)容輸出，重點(diǎn)在于如何通過抖音的數(shù)據(jù)算法贏得更多的流量，從最初200人的初始流量逐漸升級到成千上萬、上百萬的流量，這就涉及到具體運(yùn)營層面的問題。

總之，所有生意幾乎都可以在抖音重新做一遍，抖音只是流量平臺，是當(dāng)下生意的放大器。