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劃重點(diǎn)| 借勢同城引流沖業(yè)績

2023-02-22 12:38 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

在抖音,有個(gè)很重要的模塊“同城”,抖音根據(jù)用戶定位,優(yōu)先向本地用戶推送本地商家內(nèi)容,這就為包括泛家居經(jīng)銷商在內(nèi)的本地商家提供了商機(jī)。

實(shí)體店商家借抖音增業(yè)績的三個(gè)方向

首先,打造個(gè)人IP,或者網(wǎng)紅店,最佳途徑是員工矩陣,由同城網(wǎng)紅向全國網(wǎng)紅進(jìn)階。

打造個(gè)人IP,抖音就相當(dāng)于一個(gè)放大器,將自身經(jīng)歷重新再來一遍,最初可以參考:

你最擅長什么?

你有什么特殊的經(jīng)歷?

你對(duì)什么事物比較敏感?

你有怎樣的獨(dú)特觀念?

你有什么獨(dú)特的優(yōu)勢或者資源?

你的興趣是什么?

你熱愛并為之堅(jiān)持的是什么?

在抖音這個(gè)放大器中,精準(zhǔn)為自己IP定位,從同城網(wǎng)紅到全國網(wǎng)紅,這樣的例子并不少見。

個(gè)人IP賬號(hào)怎么做?短視頻如何有更多流量?

在抖音全平臺(tái),個(gè)人IP做起來也面臨著內(nèi)卷,但在“同城”中,由于剛剛起步,還存在大量操作空間:

1、冷啟動(dòng):模仿。

首先,賬號(hào)本地化設(shè)計(jì)。地方+個(gè)人標(biāo)識(shí),如,北京老王說家電,武漢老于聊裝修。2022年4月份開始,抖音為每個(gè)人打造IP地址,顯示IP地址,是抖音為了推“同城”的重要一步。

其次,搜索“行業(yè)”優(yōu)質(zhì)作品模仿一遍。包括全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀選題、文案、拍攝、剪輯、熱門音樂等,可以模仿其制作視頻,最后打上“同城”標(biāo)簽。

第三,創(chuàng)作靈感尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)及內(nèi)容。

第四,運(yùn)營。

2、實(shí)時(shí)流量:同城推廣。

用抖音加定向推廣,從省到區(qū),到街道,也可以定位門店周圍3公里 、5公里或者10公里的范圍。

3、布局未來搜索流量。

既然了解了抖音的“野心”之一,是做視頻版的百度,獲得知識(shí)板塊流量,那么在做同城時(shí)就可以提前布局,贏得更多流量傾斜。其模式也和百度、知乎雷同,例如視頻標(biāo)題的定制,就需要朝向知識(shí)化方向,類似“裝修不能做的八件事”、“為什么廚房要預(yù)埋管子”、“為什么家里裝修至少要預(yù)留12個(gè)插座”,等等。

多用“為什么”“怎么樣”“如何”這類與百度問答和關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容布局到視頻和文案內(nèi)容中,搜索頻率高的知識(shí)型關(guān)鍵詞,匹配越強(qiáng)搜索幾率越大,培養(yǎng)用戶抖音搜索關(guān)鍵詞的行為。

具體來講:

標(biāo)題:為什么?怎么樣?等如何解決問題的關(guān)鍵詞+行業(yè)內(nèi)容關(guān)鍵詞;

標(biāo)簽:本地話題標(biāo)簽,例如#北京裝修#上海買家電,等;

優(yōu)化搜索排名:日更權(quán)重>合集(搜XX城市家裝公司,例如北京家裝公司,即為合集)>話題(例如#北京裝修)>標(biāo)題>文案。

這些,都是現(xiàn)在和未來主動(dòng)流量的獲取關(guān)鍵點(diǎn)。

如何打造以門店為中心的本地網(wǎng)紅店?

以目前泛家居行業(yè)中做的較好的顧家家居為例(以下簡稱顧家)。

第一,顧家整合全國各地門店,每家門店均開通了企業(yè)藍(lán)V號(hào);

第二,在藍(lán)V號(hào)上展示各門店?duì)I業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話、門店地址,包括視頻首頁置頂也可以在線預(yù)約。

值得注意的是,顧家家居的每家門店幾乎每天都在做直播,但日常直播并不銷售,而是在直播畫面下會(huì)跳出一個(gè)“預(yù)約鏈接”進(jìn)行留資,實(shí)時(shí)跟進(jìn),將客戶引流到線下門店。

第一,企業(yè)號(hào)員工矩陣。

企業(yè)號(hào)員工矩陣在泛家居當(dāng)中做的較好的,是九牧衛(wèi)浴。九牧所有經(jīng)銷商抖音號(hào)全部變成企業(yè)名片,亮出品牌標(biāo)簽,不放過任何業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)的蛛絲馬跡。

可以在抖音創(chuàng)作者服務(wù)中心,開通藍(lán)V號(hào)企業(yè)號(hào),一定注意是藍(lán)V企業(yè)號(hào),而非試用,也非企業(yè)號(hào),因?yàn)橹挥兴{(lán)V,才有更多權(quán)益,其他號(hào)權(quán)限和權(quán)益較少。例如,抖音不允許線下導(dǎo)流,但在藍(lán)V中卻可以正規(guī)為線下門店導(dǎo)流。再例如,沒有開通藍(lán)V而發(fā)產(chǎn)品或者品牌相關(guān)內(nèi)容,很容易被認(rèn)定為營銷號(hào)而不給予流量,而藍(lán)V則允許。

目前,藍(lán)V基本包括免費(fèi)裝修、品牌名搜索置頂、營銷賬號(hào)評(píng)級(jí)豁免、達(dá)人合作、私信自動(dòng)回復(fù)、0粉絲開通購物車、子母矩陣賬號(hào)、用戶管理、官網(wǎng)主頁、在線預(yù)約、認(rèn)領(lǐng)門店地址、團(tuán)購優(yōu)惠、聯(lián)系電話、私域獲客等在內(nèi)的32項(xiàng)權(quán)益。

第二,形成短視頻和直播的常態(tài)化。

目前,抖音平臺(tái)內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重內(nèi)卷,如何通過本身經(jīng)驗(yàn)的積累和優(yōu)勢相結(jié)合,打造出具有話題性的爆款視頻,突破內(nèi)卷,是實(shí)體經(jīng)銷商的終極目標(biāo)。如果這一終極目標(biāo)太過遙遠(yuǎn),那么一定要形成常態(tài)化的內(nèi)容輸出,以短視頻和直播為主要形式,從最開始獲取的初始流量到后續(xù)的不斷優(yōu)化、創(chuàng)新,以進(jìn)入更高流量池做長線準(zhǔn)備。

基本上,以商業(yè)或產(chǎn)品為中心的直播常態(tài)化增長業(yè)績以達(dá)人、自營自播兩種方式為主。

達(dá)人號(hào)一般1~2個(gè)人,以視頻+主播為主。

自營自播模式一般4~5人,由視頻+主播+運(yùn)營+客服+發(fā)貨人員構(gòu)成。

第三,即同城引流。

同城引流,將是抖音今年以及未來兩年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊。值得有內(nèi)容產(chǎn)出、有產(chǎn)品銷售、有服務(wù)落地的本地商家嘗試。

抖音實(shí)際并不難,只是將過去傳統(tǒng)的線下操作搬到線上,只是將過去具象的產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)流程、品牌故事以及整個(gè)流程變成視頻化的內(nèi)容輸出,重點(diǎn)在于如何通過抖音的數(shù)據(jù)算法贏得更多的流量,從最初200人的初始流量逐漸升級(jí)到成千上萬、上百萬的流量,這就涉及到具體運(yùn)營層面的問題。

總之,所有生意幾乎都可以在抖音重新做一遍,抖音只是流量平臺(tái),是當(dāng)下生意的放大器。

網(wǎng)站編輯:白洋
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