行業(yè)下滑！海爾智家海外逆增10.3%，倍速于行業(yè)

3月30日晚間,海爾智家發(fā)布2022財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2022年全球家電行業(yè)各大市場(chǎng)均有不同程度下滑,在這樣的背景下,海爾智家海外營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng),其中營(yíng)收1254.24億元,逆勢(shì)增長(zhǎng)10.3%,各區(qū)域也倍速于行業(yè)增長(zhǎng)。

那么,面對(duì)行業(yè)下行,海爾智家憑什么取得了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呢?這與海爾智家堅(jiān)持自主創(chuàng)牌,在全球采取的三位一體本土化戰(zhàn)略有直接關(guān)系。通過本土化的研發(fā)、制造、營(yíng)銷,海爾智家能更近距離地感受到全球不同市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化,并針對(duì)需求迅速開發(fā)出產(chǎn)品,從而帶來了銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

家電消費(fèi)承壓前行

面對(duì)通脹高企影響,消費(fèi)者為了節(jié)約開支,會(huì)減少大量非必需品的消費(fèi)。同時(shí)2022年歐洲電價(jià)持續(xù)上漲,法國(guó)的電價(jià)最高飆到3.8人民幣/度。國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè),2023年歐洲將再次面臨天然氣和電力出現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。

這些危機(jī)都影響了消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的消費(fèi),是每個(gè)家電品牌面臨的共同危機(jī)。辯證唯物主義認(rèn)為,危機(jī)之中同樣蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于如何化危為機(jī)。所以面對(duì)危機(jī),企業(yè)不能坐以待斃,只要找到了其中的機(jī)會(huì),便能淡然處之。

三位一體本土化戰(zhàn)略,化解通脹危機(jī)

消費(fèi)者因高通脹、高電價(jià)等因素減少普通家電商品的消費(fèi),但是并不意味著消費(fèi)者不再需要家電。如果能夠化解這些影響消費(fèi)的負(fù)面因素,仍然能夠獲得成功。海爾智家正是依靠三位一體本土化戰(zhàn)略化危為機(jī),在全球?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)高增長(zhǎng)。

首先,三位一體本土化戰(zhàn)略,降低了成本。由于海運(yùn)成本居高不下,許多家電企業(yè)利潤(rùn)下滑。海爾智家憑借“在全球造,為全球造”,通過全球統(tǒng)一采購以及本地研發(fā)、制造和營(yíng)銷,大幅降低了原材料成本、運(yùn)輸成本和營(yíng)銷成本。

其次,面對(duì)歐洲能源危機(jī),海爾智家在歐洲迅速推出A級(jí)能效洗衣機(jī),與市場(chǎng)上G級(jí)能效洗衣機(jī)相比,可降低超51%的能耗,提升60%的洗滌效率。在智慧洗衣場(chǎng)景下,用戶還可通過hOn APP拍照識(shí)別衣物洗滌標(biāo)簽,洗衣機(jī)會(huì)根據(jù)衣物的面料、顏色、重量匹配最佳洗滌程序,自動(dòng)調(diào)節(jié)用水量和洗滌時(shí)間,以達(dá)到最低能耗。當(dāng)洗滌劑儲(chǔ)備不足時(shí),還能一鍵下單購買。

此外,在美洲市場(chǎng),海爾智家聚焦高端轉(zhuǎn)型和基于物聯(lián)的智慧產(chǎn)品布局,通過迭代科技、拓展新品類、完善供應(yīng)鏈等一系列舉措不斷提升自身增長(zhǎng)空間。如推出Profile全新休閑生活產(chǎn)品房車烤箱灶與房車冰箱,以滿足新一代房車車主的舒適旅途需求;推出首創(chuàng)內(nèi)置語音和干衣香薰功能的高端波輪洗衣機(jī)、具有超清新通風(fēng)功能的滾筒洗衣機(jī)等多款創(chuàng)新產(chǎn)品,為用戶帶來更智慧、更便捷的使用體驗(yàn)。并在當(dāng)?shù)赝懂a(chǎn)熱水器制造中心、斯坦福共創(chuàng)中心微型工廠等,提升產(chǎn)品供應(yīng)力及研發(fā)生產(chǎn)力。

差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品和完善的供應(yīng)鏈體系帶來了市場(chǎng)的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示,海爾英國(guó)自2022年8月開始,連續(xù)5個(gè)月銷額份額位居市場(chǎng)TOP1,其中洗衣機(jī)連續(xù)數(shù)月占據(jù)市場(chǎng)份額TOP1。GEA旗下高端品牌Monogram、Café、Profile增幅近40%,高端占比不斷增長(zhǎng)。

海外自主創(chuàng)牌,深入全球化布局

依托三位一體本土化戰(zhàn)略,海爾智家在海外自主創(chuàng)牌的道路上全面開花?，F(xiàn)已擁有海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE Appliances、Fisher&Paykel、AQUA、Candy七大領(lǐng)先品牌,并在全球布局了10+N大研發(fā)體系、33個(gè)工業(yè)園、133個(gè)制造中心、108個(gè)營(yíng)銷中心和23萬個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),陸續(xù)建成900家智慧家庭體驗(yàn)中心,服務(wù)全球10億用戶家庭。

七大領(lǐng)先品牌矩陣,不僅是深入全球化布局的有力支撐,也為海爾智家在全球的銷售建立了強(qiáng)大的護(hù)城河,讓其在美洲、歐洲、東南亞等市場(chǎng)全面逆勢(shì)增長(zhǎng)。具體來看,美洲市場(chǎng)在行業(yè)核心家電發(fā)貨量增長(zhǎng)-6%背景下,海爾智家營(yíng)收增長(zhǎng)9.0%;歐洲市場(chǎng)在行業(yè)銷量增長(zhǎng)近-8.9%背景下,海爾智家營(yíng)收增長(zhǎng)16.7%;南亞印度市場(chǎng)無明顯增幅、巴基斯坦家電市場(chǎng)容量-10%背景下,海爾智家營(yíng)收增長(zhǎng)16.1%;東南亞泰國(guó)行業(yè)大幅下降、馬來西亞-2%背景下,海爾智家營(yíng)收增長(zhǎng)9.3%。

綜上所述,面對(duì)海外負(fù)面因素,全球家電銷量整體下滑,但是海爾智家做到逆勢(shì)高增長(zhǎng)的根源在于:利用三位一體本土化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了“化危為機(jī)”,針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求,迅速調(diào)整產(chǎn)品策略,取得了戰(zhàn)略上絕對(duì)主動(dòng)。

在變化中經(jīng)營(yíng),是每一家企業(yè)都需要具備的能力,海爾智家的成功值得學(xué)習(xí)。