創(chuàng)維廚電：以產(chǎn)品為基底，探索更大發(fā)展空間

得益于集團支持，在產(chǎn)品支撐和新模式探索推進下，疫情三年，創(chuàng)維廚電保持了整體市場活力。創(chuàng)維廚電董事總經(jīng)理何順剛告訴記者，去年創(chuàng)維廚電渠道增長50%，業(yè)績增長65%。要想在今年持續(xù)保持業(yè)績再增長，創(chuàng)維廚電給出的答案是，用做液晶電視的思維模式做廚電產(chǎn)品。通過技術嫁接和資源共享，以差異化、創(chuàng)新型產(chǎn)品為核心抓手，全方位推進創(chuàng)維在廚電領域的產(chǎn)業(yè)布局。

以創(chuàng)新型差異化產(chǎn)品晉入廚電新賽道

實際上，我國廚電行業(yè)是一個非常成熟的領域。往往，介入成熟領域的難度非常大，包括產(chǎn)品技術的突破，也包括渠道營銷的整合，等等。無論從品牌集群還是產(chǎn)品矩陣來看，對于創(chuàng)維介入廚電行業(yè)并實現(xiàn)新賽道的突破和晉級，都意味著高難度的挑戰(zhàn)。

作為后來者，創(chuàng)維在廚電領域的亮相，伴隨著“薄鏡”煙機的誕生。

2018年，作為集團重點打造的業(yè)務板塊，創(chuàng)維廚電開始立項并著手推進。2019年，首款“薄鏡”煙機正式上市。這款超薄煙機在最直觀的外部觀感上，改變了傳統(tǒng)中式煙機容易撞頭，以及與整體家居風格如何更好融入的痛點，是整個煙機外觀工業(yè)設計的一次創(chuàng)新。

幾年時間過去，廚電行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)研方面不斷改進改善?？梢钥吹剑壳袄w薄煙機已經(jīng)成為行業(yè)頭部品牌的主推產(chǎn)品，已成為發(fā)展主流。同時，創(chuàng)維的“薄鏡”煙機也經(jīng)過了從1.0到6.0的迭代，在工業(yè)設計和結構設計上，不斷趨于完善。

創(chuàng)維廚電董事總經(jīng)理何順剛介紹，目前剛剛上市的“薄鏡”系列新品，是經(jīng)過了今年的研發(fā)迭代之后的6.0版本。其主要核心點在于功能的更加穩(wěn)定和外觀細節(jié)的進一步打磨。

例如，在外觀上，新一代的“薄鏡”Max Pro將過去的棱角方塊設計改成圓弧玻璃造型，整體看上去更加圓潤，更加符合中式審美。同時，將過去的鐳射燈改成大屏燈，營造電視背投的氛圍感。

結構上，新一代“薄鏡”在原來基礎上再縮三分之一，更纖薄，再一次釋放了廚房空間。同時，在風機系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、進風系統(tǒng)、以及內(nèi)部結構等方面進行創(chuàng)新，使整個煙機的空氣動力更優(yōu)化。做到更纖薄的同時兼具更強的攏煙效果和吸凈率。

值得關注的是，“薄鏡”Max Pro全面升級了用戶使用體驗，將過去單純直翻升級為智能潛翻，通過智能語音交互，使“薄鏡”自動開關和伸縮，更具科技感。

創(chuàng)維廚電產(chǎn)品總監(jiān)閆春水告訴記者，在其帶領的技術攻堅團隊研發(fā)過程中，在電路、軟件、結構、工業(yè)設計等共六個維度打磨和推進產(chǎn)品迭代，自從創(chuàng)維推出“薄鏡”至今成為行業(yè)主流，這個過程需要不斷升級和完善產(chǎn)品，從產(chǎn)品的創(chuàng)新者實現(xiàn)到創(chuàng)領者的品牌升級。

如今，創(chuàng)維廚電對“薄鏡”的定義，不再僅僅局限在單一的煙機產(chǎn)品，而是將包括煙機、灶具、熱水器在內(nèi)的廚電組合成纖薄系列，在套系化、集成化廚房的產(chǎn)品矩陣上，全面布局，全面聯(lián)動。

在閆春水看來，創(chuàng)維廚電實現(xiàn)全面聯(lián)動有著天然的優(yōu)勢。一方面，廚電依托集團強大的資源，不游離集團體系之外，與創(chuàng)維汽車、電視以及冰洗產(chǎn)品組成智能化構連的品牌生態(tài)圈；另一方面，立足創(chuàng)維生態(tài)，打通云云對接，通過華為、阿里云等第三方形成平臺并聯(lián)，使智能化產(chǎn)品的應用范圍更廣，用戶體驗更強?！澳壳?，智能化發(fā)展是行業(yè)趨勢，而多元化能夠更好的實現(xiàn)智能化，創(chuàng)維的產(chǎn)品囊括了家庭、廚房和出行場景，能夠更好的實現(xiàn)一條龍式的智能。同時，我們會進行產(chǎn)品的橫向打通，更好的實現(xiàn)一鍵智能、無感智能。”

同時，創(chuàng)維廚電以廚房為場景，在集團之中保持著自身風格和品類調(diào)性，在高端市場融合人、車、生活概念，在產(chǎn)品設計上，包括煙灶、熱水器，以及新推出的廚房小電產(chǎn)品，在例如色系、智能化等底層邏輯方面與集團品類保持一致，以更好實現(xiàn)終端融合。

同時，在廚電市場，創(chuàng)維也保持著獨立的品類屬性和品牌調(diào)性，除了煙灶熱廚房大電，今年也布局了以顏值簡潔和線條流暢為主的廚房小電產(chǎn)品，風格化更加明顯。

“從2019年首款薄鏡煙機面市，到現(xiàn)在的6.0產(chǎn)品，以及薄鏡系列產(chǎn)品。創(chuàng)維廚電將做液晶電視的技術和思維同等應用在廚電產(chǎn)品上，我們希望能夠帶給行業(yè)創(chuàng)新認知的、和有差異化的產(chǎn)品，也希望能夠為行業(yè)做出一些小貢獻，重新定義和詮釋創(chuàng)維在廚電領域的品牌價值?！痹诤雾槃偪磥恚瑒?chuàng)維廚電只有以產(chǎn)品為基礎，以用戶為中心，才能做的更好、走的更穩(wěn)。

穩(wěn)住線下基本盤，探索線上新增量

“創(chuàng)維廚電在線上的嘗試剛剛起步。第一季度，傳統(tǒng)線上銷售在整體廚電營收的比重在15~20%，加上抖音的量，整體線上銷售能夠達到30%?！?/p>

在何順剛看來，創(chuàng)維廚電的渠道發(fā)展，離不開兩條“線”。一是能夠穩(wěn)住基本盤的線下渠道，二是能夠帶來新增量的線上市場，尤其是以抖音直播為主的新渠道，是實現(xiàn)產(chǎn)品流量和品牌曝光的最好陣地。

目前，創(chuàng)維廚電將傳統(tǒng)渠道進行了細分，包括傳統(tǒng)線下廚電代理商和原有創(chuàng)維冰洗商家組成目前銷售最好的渠道；同時，小電禮品渠道、工程渠道以及專賣店的發(fā)展勢頭也呈上升態(tài)勢。尤其是今年創(chuàng)維集團進行全店整合，將增加幾千家門店，這對廚電板塊而言，將又是一次品牌和品類曝光的機會點，也將全面推進創(chuàng)維廚電在線下渠道市場的發(fā)展速度。當然，也是創(chuàng)維廚電業(yè)績再次攀升的一個重要推手。

同時，創(chuàng)維廚電推出薄鏡系列作為產(chǎn)品支撐，今年也將下沉1000家渠道門店作為持續(xù)鋪陳渠道的新目標。

“可以說，目前主要銷量依然以傳統(tǒng)渠道為主。傳統(tǒng)線下渠道是創(chuàng)維廚電的渠道基本盤，這也是我們對于線下渠道的基本定位。對于線上為代表的新渠道，是做增量，是未來需要攻堅和把握的方向?！?/p>

抓住雙線節(jié)點，帶動全年動銷

“實際上，創(chuàng)維廚電在疫情三年保持了活力和發(fā)展，很大程度上來源于集團的支持，和產(chǎn)品的差異化為渠道賦能。包括今年上市的廚房小電，主打日韓風、高顏值，會給市場呈現(xiàn)不一樣的創(chuàng)維廚電，也會給渠道增量再做加法。疫情三年，我們沒有停止發(fā)展的腳步，一直在做積極儲備，例如我們將線下40人的團隊擴充到將近80人，將全力、全面推進創(chuàng)維在廚電市場上的發(fā)聲?！?。

在線下、線上全方位布局戰(zhàn)略部署之后，創(chuàng)維廚電在整個營銷動作上，也將各個活動節(jié)點進行全年和全周期的貫穿，幾乎在2023年，沒有停止營銷帶動動銷的節(jié)奏。

“加強營銷的主動進攻。”是創(chuàng)維廚電今年的營銷主線。

線下，從2012年底開始，創(chuàng)維廚電將全國經(jīng)銷商大會提前召開，作為今年營銷動線的始發(fā)點。

2023年第一季度，創(chuàng)維廚電兩個月召開了69場線下會，其目的是為了搶占了市場先機。

從今年秋天開始，創(chuàng)維廚電千人大會以及優(yōu)秀商家游學會啟動，繼續(xù)延續(xù)2020年在博鰲召開的1200人千商大會。同時配合秋季新品發(fā)布會，重點推出煙灶熱為主的創(chuàng)維薄鏡系列，以及主打極致性能和極致性價比的創(chuàng)維廚房小電新品，推動渠道全系產(chǎn)品的落地轉化。

線上，從今年第二季度開始，以618為序幕，全面打響線上促銷節(jié)奏，抓住價格和價值的雙重變現(xiàn)機會。接續(xù)雙十一和雙十二，配合上線創(chuàng)維廚電新品，拉大線上營銷節(jié)奏。形成線上線下同頻共振，形成全品全年動銷節(jié)奏不停。

實際上，創(chuàng)維廚電的發(fā)展與行業(yè)保持著同步。

目前，在其產(chǎn)品結構中，電熱品類占比最高，其次是煙機產(chǎn)品。而創(chuàng)維廚電制定的戰(zhàn)略發(fā)展目標，也是保持電熱產(chǎn)品的比重，并著力推進“薄鏡”系列產(chǎn)品的增長曲線，助力包括“薄鏡”系列在內(nèi)的創(chuàng)維廚電在智能化、套系化、安全化、性能化等方面以高于國家標準的姿態(tài)亮相市場，渠道兩端共同發(fā)力。2024年躋身行業(yè)“前十”，是創(chuàng)維廚電為自己制定的品牌發(fā)展目標。

同時，今年創(chuàng)維廚電將持續(xù)推進產(chǎn)業(yè)的全新布局，包括建立廚電產(chǎn)業(yè)園，成立國家級實驗室。一方面通過這幾年的人才技術沉淀持續(xù)進行創(chuàng)新型產(chǎn)品的研發(fā)，另一方面依托產(chǎn)業(yè)園和實驗室，實現(xiàn)“為行業(yè)做出小貢獻”的品牌價值目標。