思考與探索，我國適老產業(yè)化發(fā)展描像（下）

適老化產業(yè)在我國、尤其是家電行業(yè)的發(fā)展，在今年也邁進了關鍵一步。

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首先，從產品上來看，其品類和豐富程度進一步加強。

目前我國適老化產品種類較為豐富，除了類似扶手、坐式沐浴椅，自動床等這些機械類老年福祉產品之外，在插電應用的電器類上，也逐漸在豐富、完善和成熟。

尤其值得一提的是，我國適老化家電產品與國外，包括日本、歐洲和美洲等相比，在智能化程度上非常高，適老產品智慧化，是我國適老產品發(fā)展的一大特色。這與我國智能化發(fā)展在世界范圍內領先不無關系，而國內適老基礎人群的基數(shù)大、需求個性化以及消費層級，也決定了有了智能化的加持，適老產品得以更大發(fā)揮實用主義價值。

而且目前國內適老發(fā)展較為快速的TOP品牌，包括美的、海爾、海信，以及松下康養(yǎng)為代表的外資品牌，包括林內在廚電領域的先行探索，這些品牌在適老產品結構和布局上，均朝向更智能的方向發(fā)展。

例如，美的在適老產業(yè)布局中以“智慧養(yǎng)老”為主，全線產品講求“一鍵操作，一鍵互聯(lián)”，包括祛除幽門螺旋桿菌、大腸桿菌的洗碗機；專為老年人止癢研發(fā)的熱水器；以及在一鍵互聯(lián)基礎上實現(xiàn)的預警、呼救、遠程報警等功能。在產品研發(fā)和設計階段，就充分考慮“什么是老年人更需要的智能？”，通過操作簡單，功能實用，打造安全健康，和真正品質的智慧化適老產品矩陣。

適老產品不是老人機，老年人也不是被智能時代屏蔽的人群，智能的核心一定是以人為本，在適老產品的研發(fā)和推進中，尤其如此。

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其次，從渠道上多元開花。

目前，我國適老家電產品的銷售渠道，零售主要以線上為主，線下主要以工程項目為主，尤其是各個品牌承接的適老化改造項目。

由此可以看出，適老化產品目前屬于新興品類，也屬于商機產品。尤其在線下尚沒有形成大范圍的鋪陳，存在大量的機會市場和空白市場。

而從線上銷售的反饋情況來看，這兩年適老化產品的銷售要遠高于以往。無論是基礎福祉器械，還是專門的適老家電，在2022年以及今年上半年的市場表現(xiàn)上都交了一份較為理想的答卷。

一方面，加入適老產業(yè)陣營的品牌越來越多，尤其是頭部品牌的介入，為行業(yè)和消費市場都增添了更多的信任背書元素。消費者面對新興的適老產品，在選擇上更傾向于品牌，更有信任力的品牌，更容易形成消費市場對適老產品認知的提升。

同時，頭部品牌有更多實力投入研發(fā)、推廣、營銷，在產品和渠道探索上先行一步，不僅有利于搶先布局適老市場，也有利于形成合力共同推動適老行業(yè)的發(fā)展。

另一方面，近兩年在大中型城市，適老化改造項目越來越多，打造“老有所養(yǎng)”的宜居環(huán)境上升到國家政策層面，再次明確了適老化在我國將加快形成產業(yè)化的發(fā)展步伐。這也意味著，未來十年，將是我國適老邁向戰(zhàn)略化、規(guī)范化、產業(yè)化的重要窗口期。

同時，值得關注的是，目前線上購買適老產品的，依然以年輕客群為自家老人購買為主。這也反映了適老行業(yè)不僅要從產品層面進行基礎邏輯和設計的改進，在渠道上也應充分考慮老年人的購買需求和購買方式。

目前，各個品牌對布局線下渠道均有強烈需求。而經過近一年時間的線上試水，多款適老產品的爆款的出現(xiàn)，也為線下做了前期的有益嘗試，即市場需求。但需求不僅停留在線上，線下有著更廣闊的適用人群和更廣闊的空間。

適老產品目前正在導入期，線下商家還有與TOP品牌合作的機會，以為自身的發(fā)展尋找增量的可能。而目前適老產品的豐富程度和目標客群的消費習慣、消費能力，決定了線下的銷售形態(tài)，產品線是否能夠支撐起一個專賣店？是否具備指導并長期為老年客戶提供服務的能力？目標客群，包括老年客群和年輕客群，是否能夠認同并接受產品定價？產品溢價空間是否能夠做到投入產出平衡？等等，都是做線下渠道需要考慮的問題。在調研過程中，大家對“政府扶持一點，企業(yè)讓利一點，客戶自負一點?！痹瓌t也表示了一定的認可。

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另外，營銷推廣。

在營銷推廣上，適老行業(yè)不再默默無聲，而是開始大力度的進行發(fā)聲。

這其中，既有品牌自身的線上造節(jié)推廣、線下社區(qū)推廣，以及進駐康養(yǎng)機構、養(yǎng)老中心，在各種相關展會上亮相。也有品牌聯(lián)合平臺做出的線上線下聯(lián)動公益推廣，包括京東和天貓，都不約而同的在今年上半年聯(lián)合品牌，以公益為切入點開始大力推進。

目前線上是適老產品的主要銷售陣營，線上也有更多活動節(jié)點，以及不同品類的“造物節(jié)”，在各種活動場景中，可以看到更多適老化產品的參與，以及銷售的向好。

而同時頭部平臺也看到了適老化產品的銷售數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。對善于數(shù)據(jù)畫像的電商平臺而言，對重點主推的品類的著力點更為精準。這也側面看出，適老產品得到了平臺的足夠重視，也得到了未來或將爆發(fā)的發(fā)展預計。

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