小酷科技CEO楊大偉：依托聯想生態(tài)鏈產品孵化路徑，以創(chuàng)新之力向上生長

我國是消費電子產品的全球重要制造基地，也是全球領先的消費電子產品前沿市場。這其中，眾多的小微企業(yè)如同市場運行的毛細血管，在強手林立的市場中，敏銳感知消費者心理和需求變化，迅速地做出反應，以適當的產品線策略，找尋著自己的立足之地，頑強向上生長，在整體市場中發(fā)揮著積極作用。

深圳小酷科技就是一家依托世界500強品牌服務國內中小企業(yè)的創(chuàng)新型公司。該公司創(chuàng)始人兼CEO楊大偉早期在小米集團市場部、聯想中國智慧零售BU擔任管理層。并參與了小米前幾代手機產品線、小米之家、小米生態(tài)鏈業(yè)務創(chuàng)立時期的市場營銷，后期還曾在小米生態(tài)鏈企業(yè)擔任合伙人創(chuàng)業(yè)。2017年聯想發(fā)布智能化中國戰(zhàn)略后，楊大偉進入聯想擔任智慧零售公司來酷科技市場副總裁，并作為個人股東及聯合創(chuàng)始人與聯想同事創(chuàng)辦了來酷Lecoo。

聯想來酷科技合伙人、小酷科技CEO 楊大偉

近日，《現代家電》媒體記者就在當下消費電子市場整體處于承壓前行的環(huán)境之下，小微企業(yè)對生存環(huán)境的判斷，如何在品牌生態(tài)鏈體系中更好發(fā)展等與楊大偉進行了交流。

在楊大偉看來，當前國內消費電子市場，頭部品牌繼續(xù)引領行業(yè)格局發(fā)展，如家電領域的海爾、美的、智能辦公領域的聯想、移動終端領域的華為、智能家居領域的小米等，這些代表性企業(yè)，已經逐步建立自身護城河以外的產品矩陣生態(tài)圈，并通過品牌賦能，聚攏了一批生態(tài)合作伙伴企業(yè)，以生態(tài)鏈或小微主的名義，向外做品牌延伸。

而中腰部消費電子企業(yè)受經濟發(fā)展因素，面臨著逆勢增長的壓力及第二增長曲線的探索，多數企業(yè)面臨或已進行公司組織架構調整來降本增效，這類企業(yè)自身技術和市場份額都有一席之地，所以在企業(yè)營收增長方面更多是探索大品牌合作甚至是異業(yè)聯名的方式來拓展市場。不止是消費電子市場，傳統快消領域的跨界品牌聯名已經做的風生水起，各取所需。

小微企業(yè)方面，現金流壓力仍然是這類企業(yè)發(fā)展第一痛點，無論生產制造企業(yè)還是品牌方，小微企業(yè)依靠傳統渠道和品牌積累，不斷通過傳統電子商務、新型直播電商、私域流量來為企業(yè)生存做出努力。此外有相當一批小微企業(yè)積極擁抱海爾、聯想、小米等生態(tài)鏈體系，依靠產品創(chuàng)新成為巨頭的供貨商，從而成為行業(yè)的準獨角獸企業(yè)。

因此，在當今的市場競爭環(huán)境中，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展做大的過程是非常需要運氣和膽識的，在產品同質化的今天，首先需要以用戶體驗的旗幟做好產品創(chuàng)新，做出好產品是第一位，而不是把大多精力放在營銷傳播上或渠道壓貨上。其次需要行業(yè)借勢，向行業(yè)頭部企業(yè)靠攏學習，成為生態(tài)鏈的兄弟公司，才有機會和巨頭一起產品創(chuàng)新能力上互補，這樣不但在產品力上，包括渠道發(fā)展、企業(yè)訂單穩(wěn)定性、企業(yè)投融資層面都會有質的變化，成為中小微企業(yè)蛻變發(fā)展的重要引擎。

楊大偉與小米生態(tài)鏈創(chuàng)始人劉德及小米創(chuàng)始人雷軍

小酷科技作為聯想中國消費事業(yè)群的產品整合營銷服務商及生態(tài)鏈選品推薦公司，主營業(yè)務有“Lenovo聯想”授權的智能家居、辦公用品的選品與銷售。同時，也是聯想智慧中國戰(zhàn)略中，非PC業(yè)務的重要參與者和生態(tài)鏈建設主要執(zhí)行方。

聯想產品生態(tài)集合了聯想智能家居、辦公用品、IP周邊的大部分NonPC產品線，在此前聯想新品發(fā)布會上曾有發(fā)布，聯想針對用戶需求在智能娛樂、智能安防、智能健康、智能辦公四個場景中，通過不同產品的聯動，滿足用戶的戶外娛樂、遠程看家、高效健身、居家辦公等多方面需求。而小酷科技，正是在這種聯想高速發(fā)展的需求中，涌現出來的積極為聯想生態(tài)服務的業(yè)務創(chuàng)新型公司。楊大偉認為，無論是對小酷科技還是其他小微企業(yè)，都是非常好的行業(yè)契機。

一方面，聯想中國是聯想中國消費事業(yè)群的產品整合營銷服務商及生態(tài)鏈選品推薦公司，主營業(yè)務有“Lenovo聯想”授權的智能家居、辦公用品的選品與銷售。是聯想智慧中國戰(zhàn)略中，非PC業(yè)務的重要參與者和生態(tài)鏈建設主要執(zhí)行方。PC業(yè)務在繼續(xù)領跑全球行業(yè)的同時，智能家居、辦公用品是非常不錯的賽道，聯想內部也在做積極的行業(yè)布局和為類似華為鴻蒙生態(tài)、小米生態(tài)鏈企業(yè)的兄弟同盟一起共同蓄勢。

另一方面，在小酷科技的推動下，能夠高效的為國內中小電子消費企業(yè)提供一個品牌聯合、訂單供貨及渠道加速的增長引擎。

楊大偉與聯想大家長柳總及聯想中國區(qū)總裁劉軍

作為與聯想中國深度業(yè)務結合的科技企業(yè)，小酷科技不但是聯想生態(tài)鏈的供應商推薦方，把國內有資質有實力的產品公司推介給聯想內部立項，同時也是多品類NonPC業(yè)務的產品國包商及代運營公司。通過小酷科技三大渠道戰(zhàn)略伙伴的共同加持，在京東渠道簽約了年營收超過300億的賽夫集團，在天貓渠道簽約了小米米系獨家代運營公司，在抖快直播渠道簽約了年營收過70億的海一云商。除此以外，小酷科技還具備在禮品渠道、傳統3C賣場、綜合性銷售商的多類渠道分銷和零售能力。

楊大偉強調，在聯想生態(tài)鏈產品的立項流程及供應商準入門檻方面，主要體現在營業(yè)額資質、產品質量資質、自有產品專利、渠道銷售能力及市場份額相對靠前的新星企業(yè)。

根據小酷科技管理團隊長期與聯想各業(yè)務負責人的溝通討論，發(fā)現那些年營業(yè)額在1億人民幣以上，有嚴格產品質量管控體系的公司是比較符合聯想生態(tài)產品體系，這類企業(yè)通常也具備獨立的模具專利，有良好的經銷商及零售能力，而不僅僅是一家傳統意義上的“代工廠”，國內這類優(yōu)秀的公司一部分已經在服務海爾小微生態(tài)、華為鴻蒙生態(tài)以及小米生態(tài)鏈。小酷科技在嫁接合作橋梁的過程中，會幫助聯想業(yè)務事業(yè)部初審這些準合作伙伴及入圍的合作伙伴進行產品提案立項及樣品打磨，并在后續(xù)的渠道出貨上建立小酷獨有的國包分銷和零售能力。

記者從小酷科技官網ixiaoku.com上也看到已經有一部分產品通過小酷科技的推薦，成功入圍了聯想產品生態(tài)體系。對于未來發(fā)展，楊大偉的規(guī)劃中除進入聯想系統中創(chuàng)造和獲取價值以外，小酷科技自有品牌“Xiaoku小酷”產品團隊正在積極與騰訊音樂集團酷狗、科大訊飛、360公司探索基于大模型的人工智能耳機，并計劃于2025年前后推向中國市場。