主動出擊，迎難而上是打破僵局的最好辦法！

作為老牌資深的供暖品牌利雅路，２０１６年被開利集團(tuán)收購。在２０２３年，開利集團(tuán)又對德國菲斯曼進(jìn)行了收購，并于今年年初在開利北亞成立了ＨＣＳ　業(yè)務(wù)單元。至此，目前，開利在中國市場除了在中國和美國制造的開利產(chǎn)品外，其旗下在制冷領(lǐng)域中，還擁有日本東芝空調(diào)和中國積微空調(diào)。在采暖領(lǐng)中，擁有德國菲斯曼、意大利利雅路等一系列品牌的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)版圖涵蓋大型冷水機(jī)組、戶式水機(jī)等暖通空調(diào)水系統(tǒng)，多聯(lián)機(jī)組、單元機(jī)組等暖通空調(diào)氟系統(tǒng)以及清潔能源供暖和管理等諸多領(lǐng)域。

在利雅路集團(tuán)供暖事業(yè)部總經(jīng)理蓋新峰看來，開利在中國實施的多品牌戰(zhàn)略，可以通過多品牌融合，多方面、多維度的協(xié)同發(fā)展，在市場上擁有強(qiáng)大的合力，開啟中國市場上的無限可能性。

開利旗下每個品牌在其主打領(lǐng)域都擁有強(qiáng)大市場競爭力，可根據(jù)不同客戶群體的需求，提供多樣化的品牌產(chǎn)品。比如，開利在中國冷水機(jī)組領(lǐng)域一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位；東芝空調(diào)在中國多聯(lián)機(jī)市場占有率位居日系品牌前三；積微依托于原先所屬志高空調(diào)的渠道及影響力在家用及輕商領(lǐng)域不容小覷，而菲斯曼和利雅路深耕中國市場多年，在清潔供暖和領(lǐng)域也都具備較強(qiáng)的硬實力。

在中國市場，開利旗下各個品類在營銷方面的協(xié)作，已經(jīng)開始進(jìn)行。利雅路在采暖領(lǐng)域其專業(yè)性不容質(zhì)疑，深得消費(fèi)者的信賴與喜愛?，F(xiàn)在消費(fèi)者的需求從單一品類轉(zhuǎn)向整體化解決方案。在銷售端，把開利下轄的其它品類進(jìn)行整合，滿足消費(fèi)者多能源多品類的整體解決方案。

據(jù)不完全統(tǒng)計，２０２３燃?xì)獗趻鞝t年產(chǎn)銷量２００多萬臺，市場總體下滑趨勢明顯，市場表現(xiàn)不盡人意。其主要原因之一，國家刺激性政策煤改氣的結(jié)束，導(dǎo)致市場銷量急劇下降。雖然行業(yè)低迷，但還是不乏亮點(diǎn)的，一是冷凝爐的發(fā)展達(dá)到了市場預(yù)期，市場推廣穩(wěn)步推進(jìn)；二是零售和工程市場保持平穩(wěn)。

當(dāng)前壁掛爐企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)生存狀況不容樂觀。但利雅路對整個采暖行業(yè)還是持有樂觀態(tài)度。畢竟，燃?xì)獗趻鞝t市場尚未飽和，特別是南方市場仍有增量空間，雖然現(xiàn)在熱泵市場如火如荼，存在著競爭關(guān)系，對于壁掛爐企業(yè)并非是壞事，也存在很多合作機(jī)遇。如何發(fā)揮兩個產(chǎn)品的優(yōu)勢，才是王道，而不是你死我活。

對于企業(yè)而言，首先從認(rèn)知上，讓更多的人認(rèn)識到取暖的必要性，其次在蓋新峰看來，沒有誰取代誰的選擇項，而更多的是整合和互補(bǔ)，熱泵和壁掛爐各自都有自己應(yīng)用場景和環(huán)境的局限，在供暖需求方面，在天氣發(fā)生極端寒冷環(huán)境下，壁掛爐更具優(yōu)勢，以電為動力能源的熱泵在安裝條件上則要更具優(yōu)勢。對于用戶而言，不管用什么方式是要解決他的溫暖需求的，完善的解決方案一定是不同能源產(chǎn)品協(xié)同作戰(zhàn)。這也是開利集團(tuán)之所以在中國做出這樣的布局，就是通過不同能源，不同價位，不同品牌等一整套的綜合解決方案來滿足用戶的定制化需求。而利雅路則在這中間找到自己的價值所在。

主動出擊，迎難而上應(yīng)該是打破僵局的最好辦法！

在產(chǎn)品方面，首先，今年利雅路針對別墅、會所、健身房等熱需求量高的特定應(yīng)用場景，即將上市一款歐洲原裝進(jìn)口Ｐｏｗｅｒ?。牛郑希亍”趻鞝t，意式輕奢設(shè)計，美觀大方，厚度３５ｃｍ，凈重３５ｋｇ，小巧緊湊，一改大家對大功率壁掛爐體積笨拙龐大的印象，對安裝非常友好。１：８　高調(diào)節(jié)比，有效避免反復(fù)啟停，延長使用壽命，提高運(yùn)行效率，內(nèi)置變頻水泵、變頻風(fēng)機(jī)，燃燒一級能效，節(jié)能環(huán)保，　采用ＡＩＳＩ４４１含鈦不銹鋼冷凝換熱器，堅固耐用，質(zhì)量可靠，另外在安全性方面，也做足了功夫。

在合作伙伴方面，小而專的客戶是利雅路更為關(guān)注的，利雅路看重的是他們依托于專業(yè)和真誠來服務(wù)客戶的能力，繼而裂變出更多優(yōu)質(zhì)的用戶。所以今年，利雅路的渠道開發(fā)側(cè)重點(diǎn)就是尋找到這樣的目標(biāo)客戶，利雅路能給到他們想要的利潤，各品牌也能給利雅路帶來更多的銷量，更多的用戶。

隨著中國消費(fèi)者的對舒適生活需求的滿足，整個壁掛爐行業(yè)以及其它采暖形式在中國還會有更加長足的發(fā)展。大家要做的是，抓住屬于自己的機(jī)會，立足本業(yè)，挖掘和發(fā)揮燃?xì)獗趻鞝t在多能源、多末端舒適系統(tǒng)中的多種智能控制場景中，為消費(fèi)者帶來更加節(jié)能、更加穩(wěn)定的舒適家居解決方案。