以用戶需求為錨點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行差異化創(chuàng)新

奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2023年我國(guó)洗地機(jī)零售額為122億元,同比增長(zhǎng)22%;零售量為505萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)45%。相較過(guò)去幾年,已明顯慢了下來(lái)。而在2024年上半年,洗地機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步放緩,銷額同比增長(zhǎng)7.0%,銷量同比增長(zhǎng)24.2%。但在整體的疲態(tài)之下,亦不乏進(jìn)取的個(gè)體。云鯨洗地機(jī)復(fù)刻當(dāng)年掃地機(jī)的“爆品”故事,就是這當(dāng)中不多見的能破局創(chuàng)勢(shì),逆風(fēng)上揚(yáng)的“顯眼包”。

618期間,也就是云鯨洗地機(jī)“初出茅廬”不久,S1就賣出上萬(wàn)臺(tái)設(shè)備,斬獲天貓2k-3k價(jià)位段洗地機(jī)新品榜TOP1。之后,得益于不斷迭代升級(jí)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”,S1 Max、S2、F1冠軍版、S2 Island等機(jī)型魚貫而出,覆蓋了1.5k-3.5k全價(jià)格帶,推動(dòng)云鯨洗地機(jī)繼續(xù)向上躍遷。今年618期間,云鯨洗地機(jī)零售額超1億元,相較去年同期增長(zhǎng)228%,于洗地機(jī)行業(yè)TOP10品牌中銷額、銷量增速均位列魁首。

體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)格局上,根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù),截至今年8月中旬,云鯨掃地機(jī)器人年累計(jì)線上零售額占比17.05%,與去年同期相比擴(kuò)大5個(gè)百分點(diǎn),穩(wěn)居行業(yè)前三;云鯨在洗地機(jī)品類表現(xiàn)同樣亮眼,僅進(jìn)入該品類1年多便從一眾品牌中脫穎而出,市占上升至第五位。

于時(shí)下復(fù)雜多變、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境里,實(shí)話說(shuō),新銳品牌們的破圈難度極大。但為何云鯨能“后來(lái)居上”,在白熱化的市場(chǎng)上“殺”出一條血路呢?

“確定優(yōu)勢(shì)”,持續(xù)差異化創(chuàng)新

提起洗地機(jī),毛發(fā)纏繞,頑固污漬難去除,沙發(fā)底、床底、桌底無(wú)法探入,墻角、家具邊緣難觸及,異味重等問(wèn)題,是用戶常常詬病的地方。云鯨洞察上述“痼疾”,前瞻消費(fèi)動(dòng)向,從首推輕靈設(shè)計(jì)系統(tǒng)的S1,到創(chuàng)新一鍵Max強(qiáng)化功能的S1 Max,再到配備毛發(fā)0纏繞等多項(xiàng)智能清潔技術(shù)的S2,始終致力于對(duì)洗地機(jī)的革新與重塑,為用戶創(chuàng)造最極致的體驗(yàn)。2023年5月,云鯨挾“敲門磚”S1進(jìn)軍洗地機(jī)賽道,其整機(jī)輕量化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),63°黃金扭轉(zhuǎn)角度,讓人眼前一亮,特別是率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)洗地機(jī)的“可躺倒”功能,成為日后主流洗地機(jī)的標(biāo)配功能;同年10月,S1 Max搭載MAX強(qiáng)化功能,為用戶帶來(lái)更強(qiáng)勁的清潔力,更高效應(yīng)對(duì)頑漬重災(zāi)區(qū)。

2024年4月,云鯨推出旗艦新品S2,配備毛發(fā)0纏繞、65°C接觸式熨干等領(lǐng)航技術(shù),在清潔力、智能性和維護(hù)體驗(yàn)上全面升級(jí)

云鯨S2 Island,帶來(lái)更科學(xué)的清潔體驗(yàn)

。9月“上新”的S2 Island ,也即今年發(fā)布的第三款洗地機(jī)產(chǎn)品,更是首創(chuàng)自清潔靈動(dòng)島Narwal Island?—多功能集成基站,集合剪、洗、熨、吹、悅五大步驟,開創(chuàng)4D立體防纏系統(tǒng)、全鏈路熱水洗、90℃智能雙熨干、全鏈路風(fēng)干、Cyber光輝燈帶等創(chuàng)新功能,為用戶帶來(lái)更省心、更愉悅、更科學(xué)的自清潔體驗(yàn)。

比如,針對(duì)毛發(fā)纏繞,自清潔靈動(dòng)島—多功能集成基站內(nèi)置mini剪刀手和自適應(yīng)收縮滾刷,在面對(duì)復(fù)雜工況時(shí),能“主動(dòng)伸手”精準(zhǔn)剪切長(zhǎng)短發(fā)絲,使之成團(tuán)不打結(jié),再配合滾刷正反轉(zhuǎn),即刻解纏。同時(shí),機(jī)身配備L型雙排交錯(cuò)梳齒刮條,大幅強(qiáng)化與滾刷接觸面積和貼合度,配合20Kpa強(qiáng)大吸力,邊吸邊梳,日常打掃全方位解決纏堵。

同往年相比,云鯨的產(chǎn)品交付速度明顯加快,而S2 Island多項(xiàng)技術(shù)、體驗(yàn)創(chuàng)新的背后,也蘊(yùn)含著云鯨研發(fā)能力、組織效率的整體升維。

為此,成立8年來(lái),云鯨堅(jiān)持做原創(chuàng)“天命人”,從0到1自建工廠,落地自研自產(chǎn)自銷的閉環(huán)鏈條,并全力押注研發(fā),目前申請(qǐng)技術(shù)專利累計(jì)超過(guò)1100項(xiàng)。其中,洗地機(jī)領(lǐng)域申請(qǐng)專利達(dá)數(shù)百項(xiàng),涉及變頻控制、躺倒功能、水漬控制、機(jī)器自清潔和烘干等多個(gè)核心技術(shù)點(diǎn);機(jī)器人領(lǐng)域重點(diǎn)布局三維感知、AI大模型、視覺技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等前沿技術(shù)。站位該角度,云鯨所做的不單是提升了用戶的生活品質(zhì),更為整個(gè)清潔電器賽道提前把位,樹立新的標(biāo)桿。

憑借著以用戶需求為導(dǎo)向,以用戶價(jià)值為錨點(diǎn)的持續(xù)創(chuàng)新,差異化創(chuàng)新,從“慢”到“快”的云鯨已構(gòu)建起硬核競(jìng)爭(zhēng)力,也將持續(xù)書寫它的“爆品”故事。