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區(qū)域經理：寫一份讓領導滿意的述職報告
公司大區(qū)新上任不久的銷售王經理最近“比較煩”，煩什么呢？因為一向以實戰(zhàn)“著稱”的他，雖然市場做的不錯，但卻在每月一次的述職報告上屢屢“栽跟頭”，領導不僅批評他所寫的述職報告文不對題，雜亂無章，而且還由此認為他思路不清，邏輯不強，因此，所寫的述職報告一次次都因不過關而被“槍斃”，這讓他非常苦惱，...
大學生新員工崗前培訓與崗位訓練實務
新一年的大學生就業(yè)求職大幕業(yè)已拉開。據(jù)相關媒體報道，大學畢業(yè)生求職階段普遍存在這一種心理狀態(tài)極度焦恐的癥候，主要表現(xiàn)為：簡歷制作務求精美、手機24小時開機、迷信網絡求職、頻繁出入各種招聘現(xiàn)場，不放過任何求職機會。四處奔走，食不下咽，夜不成寐，坐立不安，希望與失望并存，自信與茫然同在，患得患失，...
廠家內部對導購員應怎樣進行協(xié)調管理？
導購員的管理權似乎是個不需要討論的問題，業(yè)務可以管、導購主管可以管、推廣人員也可以管……但這種眾多的管理本身就是一種管理上的混亂，它造成的多頭管理會令導購員疲于奔命，直接削弱了企業(yè)的執(zhí)行力，降低了組織效率，從而影響了企業(yè)的競爭力。那應該如何有效的管理導購員呢？我們先...
從業(yè)務人員的出差管理中要效率
對于管理者來說，只要存在對下屬員工視線所不及的地方就屬于遠程管理。通常說來，一旦脫離了管理者的直接監(jiān)轄，員工的工作效率和質量，要么取決于員工自身素質和高度的自覺性；要么是靠相關監(jiān)督和管理機制來保證。業(yè)務員的出差，其實也是和駐外機構一樣，屬于遠程管理范疇。因此，要想對出差業(yè)務員實施有效管理，就得...
怎樣擠出銷售報表的水分？
廖波是一家家電公司分公司的市場部經理，信息工作是其重要工作部分，最近廖波對此非常頭疼，終端賣場上報報表總是不及時，還經常存在紕漏，數(shù)據(jù)也不準確，營銷員對報表總是當作任務來做，不管對錯，只管交表，看著這么多的報表，廖波感到，這些報表提供的信息水分太多，不能為公司決策提供一定的數(shù)據(jù)支持，因此，廖波...
對終端導購員管理的幾點體會
終端導購管理涉及到廠家、渠道、人員方方面面的關系協(xié)調，業(yè)務員是和促銷員接觸最多的廠方人士，也是相互利益關系最為密切的戰(zhàn)友，理應在各個方面幫助促銷員促進銷售。但是促銷員也有自己的思維方式和情感世界，對于促銷員的管理也必須恩威并施，既要讓他們保持一定的積極性，也要給予他們一定的工作壓力。
區(qū)域經理腐敗 錯誤的管理認知是溫床
隨著家電市場快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價、截流促銷資源以及多報虛報差旅費等手段成了區(qū)域營銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑?！笆郎媳緹o路，走的人多了，也就成了路?！边@第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認為“水至清則無魚”。其實，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經理，怎么管都存在一些誤區(qū)。
