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搭上家電下鄉(xiāng)的末班車
11月30日之后，家電下鄉(xiāng)卡將不能錄入系統(tǒng)，農(nóng)民沒(méi)有領(lǐng)取家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的機(jī)會(huì)。但目前渠道市場(chǎng)分銷不暢，積壓了大量庫(kù)存，下級(jí)分銷商客戶進(jìn)貨積極性不高，銷售處于“守株待兔”的一種消極行為。加快分銷，加速終端出貨、加快錄入成為擺在眼前最嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。該縣2010年的銷售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
賣平板更賣生活
2007對(duì)平板電視廠家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的分水嶺，經(jīng)歷多輪慘烈的參數(shù)戰(zhàn)、尺寸戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，LCD市場(chǎng)最終進(jìn)入了“紅?！彪A段，消費(fèi)者由早期性價(jià)比導(dǎo)向型消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)向了價(jià)值導(dǎo)向型消費(fèi)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)已由傳統(tǒng)的“請(qǐng)消費(fèi)者注意”過(guò)渡到了“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。然而我們卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，平板電視在營(yíng)銷模式上，更多是抄襲傳統(tǒng)...
高端電視銷售技巧
如何銷售高端電視呢？恐怕這是一個(gè)非常系統(tǒng)而又龐大的工程，包括品牌形象、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷手段等諸多方面。筆者在這里只是管中窺豹，從產(chǎn)品推廣方面談?wù)勅绾武N售高端電視。
