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服務(wù)經(jīng)銷商助比克電器圍獵三四級(jí)市場
2015年中國電熱水器市場的競爭將比之前更加慘烈，一方面，前方有諸多大品牌電熱水器企業(yè)渠道下沉，增加推廣的力度投入到爭奪有限的市場空間中;在背后，眾多的價(jià)格陣營的電熱水器品牌也想分一杯羹。想想在行業(yè)大局不利情況下匆匆死亡的那些企業(yè)的金山，還有受當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊而帶來的眾多"求新求變"的思維，...
推廣加服務(wù)做實(shí)農(nóng)村小家電市場
從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)看，2014年末，城鎮(zhèn)常住人口74916萬人，鄉(xiāng)村常住人口61866萬人，農(nóng)村人口占總?cè)丝诒戎貫?5.23%。在農(nóng)村市場，農(nóng)民消費(fèi)者普遍存在"兩高一低"的特點(diǎn)，即：高價(jià)格敏感，高需求潛力，低認(rèn)知水平。首先，農(nóng)民對價(jià)格高度敏感。農(nóng)村家電市場仍處于起步期，產(chǎn)品價(jià)格過高會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者只瞻望不...
出奇制勝 把握電商促銷節(jié)點(diǎn)
與傳統(tǒng)渠道相比，電商的變化非常快速，不但每個(gè)月都有促銷活動(dòng)，更關(guān)鍵的是營銷手法的變化非?？?。進(jìn)入2015年，電商渠道不斷爆出很多熱門的消息。年初，天貓與各大品牌簽訂年度銷售合同，美的、蘇泊爾、九陽、飛利浦等品牌在天貓的規(guī)模同比都出現(xiàn)了30%以上的增幅?？梢钥闯?，在線上平臺(tái)競爭日益激烈的當(dāng)下，要...
煙灶產(chǎn)品線上體驗(yàn)活動(dòng)之道
煙灶行業(yè)涉足電商并不晚，早在2008年，老板、帥康、華帝等企業(yè)就已紛紛開展線上業(yè)務(wù)。但在行業(yè)試水的時(shí)候，各品牌商也發(fā)現(xiàn)了做電商的局限性：售后和物流以及產(chǎn)品體驗(yàn)的弊病。但隨著電商的快速發(fā)展，以及零售商蘇寧和國美都開始在線上搏殺，各品牌也都發(fā)現(xiàn)了電商是大勢所趨。煙灶產(chǎn)品既是家電，也是建材，在線上銷...
讓代理商分享電商發(fā)展的利益 共創(chuàng)未來
從各方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在整體家電行業(yè)低增長的態(tài)勢下，衛(wèi)浴電器的零售量同比增長遠(yuǎn)高于家電市場整體增長速度。特別是在電商渠道熱水器的零售量和零售額的同比增幅均超過200%。
品牌電商管理新思路
2015年伊始，在移動(dòng)互聯(lián)的沖擊下，品牌的渠道競爭日益加劇。因此，品牌商對于電商平臺(tái)的策略也隨著渠道規(guī)模的提高而發(fā)生了改變。各電商平臺(tái)很多家電品牌都調(diào)整了線上銷售渠道的戰(zhàn)略，出臺(tái)了一些新的電商舉措。多措并舉 繼續(xù)擴(kuò)大電商占比2014年，美的全網(wǎng)的增長超過了130%，京東平臺(tái)的增長超過了200%...
轉(zhuǎn)變思維 謀求企業(yè)健康成長
家電行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著競爭程度和方式的改變，相應(yīng)的銷售渠道也面臨諸多挑戰(zhàn)?？v觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道與十年前相比結(jié)構(gòu)已有明顯不同，當(dāng)然最明顯的變化就是電商渠道的興起，如何面對電商帶來的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考更多的對策來保證自己的營收。電商渠道的興起是大勢所趨在企業(yè)面對電商沖擊的時(shí)候首先我認(rèn)為電商...
看看互聯(lián)網(wǎng)品牌 風(fēng)口那頭豬能飛多遠(yuǎn)
信息的不對稱，資源的不對等產(chǎn)生機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)從某種程度上緩解了這一差異，想必這也是大家鐘愛互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)原因?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代里，很多具有前瞻意識(shí)的企業(yè)家借機(jī)借力，創(chuàng)出了一批讓消費(fèi)者喜歡并熱崇的品牌，這其中也包含了很多以前沒有發(fā)掘出特色的產(chǎn)品和一些以前只在區(qū)域內(nèi)流行的品牌，我們不得不說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)...
吸引用戶參與才是好營銷
翻開《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》，了解到小米口碑營銷的武器即參與感三三法則，概括來講是三個(gè)戰(zhàn)略：做爆品，做粉絲，做自媒體。三個(gè)戰(zhàn)術(shù)：開放參與節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)互動(dòng)方式，擴(kuò)散口碑事件。2014年小米除了做手機(jī)業(yè)務(wù)之外，在家電、智能家居、家政等領(lǐng)域頻頻出手，它的營銷模式是否有家電行業(yè)可借鑒的地方呢?何...
說說招商那些事
在我們工作過程中，經(jīng)常遇到招商這件事。有些經(jīng)銷商欲找合適的品牌代理，也有些廠家在某些區(qū)域需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。這樣在我們工作中就會(huì)給雙方搭溝通的橋梁，當(dāng)然，搭橋有成功也有失敗。成功有相似之處，失敗有各自不同的原因。
