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太陽雨 構筑品牌生態(tài)圈
“這個世界，除了陽光、空氣、水和快樂，我們還需要什么？”蘇格拉底的一句反問式名言，正中太陽雨的產(chǎn)品與戰(zhàn)略發(fā)展主線。相信對于太陽雨的認知，絕大多數(shù)人始于太陽能。的確，在國內(nèi)太陽能領域，太陽雨經(jīng)過幾十年打磨，樹立了獨樹一幟的行業(yè)地位，在洛陽建成世界最大的太陽能基地，并且依托在太陽能領域的產(chǎn)品和渠道...
新風市場 勢不可擋
2016年末2017年初全國多個城市因為霧霾嚴重導致全市學校停課，其中包括北京、天津、石家莊、鄭州、濟南等多個城市。學校因空氣污染產(chǎn)生的事故頻頻被媒體曝光，從而使學校這個特殊環(huán)境和場所受到了人們的高度重視。前些年，消費者認為開窗就能解決室內(nèi)的空氣問題，但隨著近幾年污染的加重，新風和空氣凈化器開...
“AWE”＋“優(yōu)采” 擁抱全裝修時代
2017年3月10日，中國家電及消費電子博覽會（AWE）舉辦期間，中國家用電器協(xié)會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會兩大行業(yè)協(xié)會再次聯(lián)手打造——中國房地產(chǎn)精裝修前言論壇，旨在促進房地產(chǎn)企業(yè)與家電企業(yè)雙方在線上線下實現(xiàn)信息交流、交易聯(lián)動、共享共贏。
美的廚電全面深化渠道布局
國內(nèi)家電市場的發(fā)展過程一直伴隨著渠道變革的步伐。美的廚電營銷渠道經(jīng)過多年發(fā)展與布局，已形成了全方位、立體式市場覆蓋。在成熟的一二級市場，與蘇寧、國美等大型家電連鎖賣場一直保持著良好的合作關系；在廣闊的三四級市場，美的廚電以旗艦店、專賣店、傳統(tǒng)渠道和新興渠道為有效補充，渠道網(wǎng)點已實現(xiàn)一、二級市場...
為什么做不好三四級市場
三四級市場品牌眾多，今年有一個有意思的現(xiàn)象是，很多在廠商眼里的雜牌、小牌子開始高舉價格大旗，而且是高價，在下級市場收獲頗豐。以凈水產(chǎn)品為例，動輒幾千元的零售價也不鮮見，而且賣的還不錯。且不說催生這種現(xiàn)象的各種推廣模式，僅從市場目前的接受度來看，就能夠判斷三四級市場確實有著強大的消費能力和用戶需...
九陽 集中優(yōu)勢資源 釋放品牌勢能
對于中國凈水產(chǎn)業(yè)來講，這兩年的變化顯而易見，而這種變化既具有家電產(chǎn)品的普遍性，也具有其自身的特殊性。環(huán)境優(yōu)勢 健康產(chǎn)業(yè)的臨界點自國家提出供給側改革以來，淘汰落后產(chǎn)能、促進消費升級成為家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指導政策，大層面的政策指引結合消費個體的健康訴求，使健康產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的臨界點。家電產(chǎn)品從單純的功能...
善于從數(shù)據(jù)中提煉營銷賣點
在家電流通體系中，廠商關系是個永恒的話題。從代理商群體的角度而言，一般對廠家有什么樣的要求和期望呢？期望很多，其中最重要的一點是新產(chǎn)品的研發(fā)能力。新產(chǎn)品的開發(fā)和推出能力要強，要跟上市場變化甚至快于市場的變化，及時推出一款好產(chǎn)品是廠家的基礎工作。需要補充說明的是，新產(chǎn)品的推出要秉持幾個原則：第一...
有備無患 銷售旺季的幾種應急預案
5月適逢春季末，是裝修置家的旺季，而且5.1節(jié)的結婚大軍浩浩蕩蕩會涌入家電市場。在這段時期內(nèi)，廚電產(chǎn)品的銷售自然也就迎來了高峰。在銷售井噴時期，隨著銷售量的突發(fā)性增長，很多門店原有的銷售力量和安裝力量便明顯不足，進而造成大量消費投訴的極端事件。本文以一家頗具實力的廚電企業(yè)作為案例來分析，指出當...
讓經(jīng)銷商提高對品牌的“依賴度”
某次出差，與經(jīng)銷商座談席間討論渠道招商會的舉辦問題。這位經(jīng)銷商經(jīng)營著包括白電、黑電、廚衛(wèi)電器及小家電等多個品種的家電產(chǎn)品，每年春秋兩季的招商會議，幾乎是公司的重頭戲。招商會議對于他們雖然并不陌生，但往年，每一次會議結束，總感覺有許多工作準備不夠充分，許多細節(jié)需要改善。最讓這位經(jīng)銷商傷腦筋的是去...
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要“仙氣”接著“地氣”
這年頭，做生意不談互聯(lián)網(wǎng)+，就覺得自己遠離了塵世，不食人間煙火。在這樣一個人人手機的時代，在這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈條均被重塑的時代，每個人都成了產(chǎn)業(yè)鏈條中的一員，每個人都是自我消費的主宰者，結果全國處處都是互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)，人人都談互聯(lián)網(wǎng)思維。導致千篇一律“仙氣”來了，新詞“一站式”、“整合”、“創(chuàng)新”、“...
