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化解渠道沖突的幾種對(duì)策
2014年，X品牌整體銷售呈現(xiàn)下滑。11月底，X品牌在上海召開了全國經(jīng)銷商會(huì)議，大會(huì)之后又集中了十幾家左右的核心代理商召開小會(huì)，廠家核心層也參加了此次會(huì)議，并且由營(yíng)銷總監(jiān)親自主持會(huì)議。對(duì)即將過去一年的渠道管理和廠商合作進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)未來三年發(fā)展規(guī)劃集中在品牌提升、產(chǎn)品規(guī)劃以及渠道管理上展開最...
安吉爾 電商從猜想到實(shí)施
目前涉足電子商務(wù)渠道的凈水品牌越來越多。過去，這是一塊被我們所忽視的領(lǐng)域。一直以來，安吉爾在傳統(tǒng)渠道傾注了幾乎全部精力而收獲了全國渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過80%的布局，也收獲了品牌的影響力和向心力。但隨著市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)所發(fā)生的改變，我們也感到了來自渠道的壓力，尤其是電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)開始滲透或者...
多渠道拓展品牌 強(qiáng)力促銷滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)
2009年進(jìn)入國內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)以來，樂邦廚衛(wèi)電器從產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn)等多方面入手，正在成為廚電市場(chǎng)中的一支新生力量。為了延續(xù)“樂邦電器，快樂生活”的企業(yè)文化理念，加強(qiáng)樂邦品牌健康發(fā)展，提升樂邦品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)樂邦品牌大發(fā)展的樂邦夢(mèng)，2014年為樂邦發(fā)展的跨越年。樂邦“千網(wǎng)造勢(shì)行動(dòng)”將在3....
看不起經(jīng)銷商是廠商矛盾的根本
說到對(duì)經(jīng)銷商的管理問題，絕大多數(shù)廠家老板還是有點(diǎn)心煩的。雖說廠商合作的出發(fā)點(diǎn)和目的是簡(jiǎn)單的，也算是一致的。但是，在合作過程中，各種各樣的問題也不少：諸如經(jīng)銷商自身的實(shí)力問題、意識(shí)問題、配合度的問題、執(zhí)行力的問題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題等等。這些問題的的確確影響了廠商之間的合作質(zhì)量。不過，這些問題是...
大家電與平臺(tái)緊密合作 積極推進(jìn)多渠道布局
目前，大家電銷售最好的電商平臺(tái)前三甲分別為京東、天貓和蘇寧易購。在淘寶和天貓平臺(tái)，大家電行業(yè)的品牌數(shù)量達(dá)到3000，店鋪數(shù)量達(dá)到4萬。
家電電商的成功法則：控制高端市場(chǎng)
做電商為什么要做高端方太做電商之初，就制定了高端路線，這兩年方太電商渠道增長(zhǎng)迅速與堅(jiān)持高端定位的戰(zhàn)略計(jì)劃分不開。方太是一家追求健康經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的企業(yè)，不主動(dòng)去通過打價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場(chǎng)占有率。認(rèn)為未來中國的制造業(yè)的機(jī)會(huì)只有高端制造業(yè)。近兩年，三四線城市城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，給方太帶來了巨大的福利。方太掌控了...
合理布局電商 打造新型商業(yè)模式
近年來，電商渠道發(fā)展迅猛，家電企業(yè)在看好這塊市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛打通電商渠道，搶占電商這塊“巨額”蛋糕。
家電品牌渠道發(fā)展要有自己的“道”
威博熱水器目前還沒有直接的參與對(duì)電商這塊大蛋糕的爭(zhēng)奪中，對(duì)于拓展電商渠道也存有一定的顧慮，因?yàn)楝F(xiàn)在進(jìn)入電商的時(shí)機(jī)已經(jīng)比較晚了，很多品牌已經(jīng)在電商渠道占領(lǐng)了市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)去，一來錯(cuò)過了發(fā)展的好時(shí)機(jī)，二來對(duì)電商渠道的發(fā)展充滿了未知。所以，對(duì)電商又愛又恨，用一句話說“進(jìn)入電商找死，不進(jìn)電商等死”。
空氣凈化器 渠道發(fā)展各有所依
近兩年，隨著人們對(duì)健康理念的提高，PM2.5成為了人們?nèi)粘Ｉ钪刑岬降淖疃嗟脑掝}，霧霾對(duì)人們生活的環(huán)境產(chǎn)生了很大的影響，而空氣凈化這一話題直接引爆了空氣凈化器的市場(chǎng)銷售。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年空氣凈化器銷售達(dá)到57億的規(guī)模，2014年估算為93億左右，預(yù)計(jì)到2020年有望達(dá)到800億。
空凈市場(chǎng)：外資品牌初入需理性布局渠道
未經(jīng)沉淀洗牌的市場(chǎng)較雜亂空凈市場(chǎng)在十年前已初具雛形，但當(dāng)時(shí)環(huán)境狀況并未受重視，大眾對(duì)此認(rèn)知甚少。自2012年國內(nèi)空氣環(huán)境質(zhì)量下降，霧霾天氣引起全國公眾關(guān)注，市場(chǎng)相應(yīng)熱度升高，涌入了大量品牌廠家，但空凈行業(yè)尚未經(jīng)過沉淀洗牌，較為雜亂無章，集中度不高。目前消費(fèi)者并不清楚空氣凈化器的實(shí)質(zhì)效果，對(duì)產(chǎn)品...
