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三四級(jí)家電市場(chǎng)小品牌將面臨生存挑戰(zhàn)
歷時(shí)4年的家電下鄉(xiāng)政策，不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量，更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的大門，刺激了三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。
區(qū)域經(jīng)理的壓貨技巧
五一快到了，四月份是家電廠家年度新品上市的日子，也是家電廠家壓貨的重要節(jié)日。有些區(qū)域經(jīng)理告訴我，每年就壓四次貨，我的任務(wù)就完成了。有區(qū)域經(jīng)理說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，不能再壓貨了，因?yàn)閰^(qū)域竄貨越來(lái)越嚴(yán)重了。那么該不該壓貨呢?壓貨一般發(fā)生在經(jīng)銷商或二級(jí)經(jīng)銷商層面，即廠家將商品轉(zhuǎn)移到一級(jí)經(jīng)銷商，或者一級(jí)經(jīng)銷商...
開拓好建材市場(chǎng)的五要點(diǎn)
廚衛(wèi)電器進(jìn)軍建材市場(chǎng)并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場(chǎng)的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來(lái)越受到人們認(rèn)同的情況下，煙灶產(chǎn)品和櫥柜在嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)都是半成品，只有結(jié)合起來(lái)才能體現(xiàn)一種完整的設(shè)計(jì)風(fēng)格，跟櫥柜一起搭配的廚...
電商時(shí)代 物流整合是方向
電商的快速興起和高速發(fā)展給家電渠道帶來(lái)了革命性的變化，這種變化之所以是革命性的，并不僅僅是因?yàn)榍澜Y(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，更重要的是帶來(lái)了后臺(tái)服務(wù)上的直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于線下的倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)提出了更高的要求。未來(lái)渠道競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是線上還是線下，不只是取決于產(chǎn)品的種類、價(jià)格和品牌，還包括物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)基地的完善性...
廠商如何實(shí)現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展
我們知道，要做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來(lái)看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價(jià)值。第三是要管好...
整合社會(huì)資源 創(chuàng)新末端物流
"錢已經(jīng)支付過(guò)了，千萬(wàn)別讓我等太久。"這是消費(fèi)者的心聲?，F(xiàn)在用戶的關(guān)注點(diǎn)除了商品到達(dá)的快慢以外，更希望能在合適的時(shí)間、方便的地點(diǎn)收到網(wǎng)購(gòu)的貨品。的確，無(wú)論是電商還是傳統(tǒng)家電零售業(yè)，消費(fèi)者所享受的運(yùn)送和安裝服務(wù)還難如人意。"最后一公里"已經(jīng)成為擺在電商和傳統(tǒng)家電廠商面前的一道門檻。這一步能否順利...
從上海家電展看變革的力量
2013年3月19～22日，第十二屆中國(guó)家電博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱家博會(huì))在上海新國(guó)際博覽中心舉行，《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)派出記者親臨會(huì)場(chǎng)，采訪了眾多的參展廠家，希望可以為大家?guī)?lái)獨(dú)家的新聞視角和最新的產(chǎn)品信息，從中也能洞察出家電行業(yè)最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
電商對(duì)家電品牌的價(jià)值創(chuàng)新
截止到2012年底，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)量達(dá)到5.64億，其中，網(wǎng)購(gòu)客戶的數(shù)量達(dá)到2.42億。網(wǎng)購(gòu)的使用率從2007年的22.1%，迅速上升至2012年的42.9%，且這一數(shù)字還在快速增長(zhǎng)?；仡?012年，中國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展情況，感覺到突出的就是零售通路形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，渠道多元化趨勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。...
現(xiàn)代家電營(yíng)銷精英QQ群主題討論觀點(diǎn)分享
楊志：電子商務(wù)面臨的主要問(wèn)題有缺乏專業(yè)管理平臺(tái)，電商供應(yīng)鏈面臨線上線下利益的平衡問(wèn)題,品類間缺乏協(xié)同，網(wǎng)上形象不統(tǒng)一、推廣和促銷各自為政,資源分散、效率低下,與平臺(tái)伙伴的合作力度不強(qiáng)，網(wǎng)銷業(yè)務(wù)相對(duì)競(jìng)品比較落后,專業(yè)人才匱乏、業(yè)務(wù)推廣和創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題。以美的為例，支持電商發(fā)展的原則和要求是要...
探融合之路 謀發(fā)展之計(jì)
電商作為新興渠道業(yè)態(tài)，發(fā)展迅猛、潛力巨大。同時(shí)，電商發(fā)展過(guò)程中與傳統(tǒng)線下渠道的沖突也日益凸顯。在這種背景下，有機(jī)融合就會(huì)成為大勢(shì)所趨。而對(duì)于如何避免線上線下沖突，實(shí)現(xiàn)線上和線下的有機(jī)融合，目前全行業(yè)都很困惑，沒(méi)有理出頭緒。那么，要解決這個(gè)問(wèn)題，首先我們需要具體分析造成這種沖突的原因是什么，比如...
