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再進(jìn)流通領(lǐng)域 降低售后成本
目前全網(wǎng)推行"7天無(wú)理由退換貨"，雖然在線下家電商場(chǎng)購(gòu)物也有這樣的要求，但相比較而言，線上推行的更為徹底，從消費(fèi)者角度出發(fā)可以說(shuō)在線上購(gòu)物更多了一層保障，與此同時(shí)也增加了廠家、商家以及授權(quán)供應(yīng)商的售后對(duì)接等一系列環(huán)節(jié)。過(guò)去，廠商都認(rèn)為電商是一個(gè)基礎(chǔ)渠道，而從目前發(fā)展的狀況來(lái)看并非如此，從成本角...
雙線融合的同政策陣痛
自從蘇寧易購(gòu)?fù)菩须p線融合以來(lái)，線上專供產(chǎn)品與以前的操作模式相同。線下產(chǎn)品部分按照易購(gòu)的ID地址進(jìn)行自動(dòng)分配，例如，北京的消費(fèi)者所看到的是北京的價(jià)格信息。而商品的上傳、維護(hù)、價(jià)格確定由當(dāng)?shù)毓?yīng)商和蘇寧本部采購(gòu)?fù)瓿?。蘇寧58個(gè)倉(cāng)的對(duì)接對(duì)于很多品牌來(lái)講實(shí)現(xiàn)起來(lái)存在一定的難度，例如，很多品牌在二級(jí)城市...
家電行業(yè)乘坐電商車 改革現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)模式
隨著社會(huì)的發(fā)展，電商業(yè)發(fā)展很快，家電業(yè)去年在電商平臺(tái)獲得了很大的好處，因此大家都紛紛起來(lái)?yè)屨季€上市場(chǎng)。那么對(duì)于家電業(yè)來(lái)講誰(shuí)能夠擁有更加高效的、多元化的渠道，誰(shuí)又能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。這是家電企業(yè)所要面臨的最大問(wèn)題。
扭轉(zhuǎn)觀念 與縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手深耕三四級(jí)市場(chǎng)
隨著三四級(jí)市場(chǎng)潛力的進(jìn)一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)已經(jīng)成為家電行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)問(wèn)題。
制造企業(yè)線上線下融合的策略
產(chǎn)品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對(duì)于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型來(lái)講尤甚。代理商最大的意見(jiàn)莫過(guò)于網(wǎng)絡(luò)加劇了竄貨的風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開(kāi)銷售局面或者將產(chǎn)品線或者系列進(jìn)行區(qū)分，通過(guò)產(chǎn)品的區(qū)隔也許是權(quán)宜之計(jì)，但...
廠家的責(zé)任在于疏通和管控
電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷售就在那里，只增不減。面對(duì)龐大的銷售數(shù)字，制造企業(yè)已經(jīng)將電子商務(wù)的布局納入重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當(dāng)屬海爾，從自建商城到全網(wǎng)布局，海爾依托自身強(qiáng)大的地面銷售服務(wù)系統(tǒng)支撐起整個(gè)電商銷售網(wǎng)絡(luò)。而幾年...
家電代理怎個(gè)“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會(huì)有些怨言。 不久前，一個(gè)很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個(gè)非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個(gè)三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)全盤負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長(zhǎng)，但卻越來(lái)越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報(bào)率太低，公司的老板，也就...
雙線同價(jià)倒逼廠家強(qiáng)化渠道管控
對(duì)于工廠來(lái)講，云商模式對(duì)供應(yīng)商來(lái)講不無(wú)裨益。雙線同價(jià)可以打破網(wǎng)上低價(jià)優(yōu)勢(shì)的壁壘，同價(jià)一方面可以凈化渠道，另一方面也對(duì)廠家的渠道管控尤其是竄貨提出更為嚴(yán)格的要求。
線上線下同價(jià)的三個(gè)答案
蘇寧實(shí)行線上線下同價(jià)，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費(fèi)者的作秀，讓那些認(rèn)為蘇寧門店價(jià)格高，想去網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者重新回到門店購(gòu)物，讓那些習(xí)慣了線上購(gòu)物比價(jià)的消費(fèi)者放心在蘇寧易購(gòu)下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價(jià)的大旗，顯然是為了挽救線下門店業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)，告訴消費(fèi)者只有蘇寧...
DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應(yīng)鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運(yùn)作的運(yùn)作都要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩獭＿@其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關(guān)于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價(jià)的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
