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方太：做電子商務(wù)同樣要堅持高端定位
電子商務(wù)能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過多年的充分論證，方太集團確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個環(huán)節(jié)都做了精心的準備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
化解凈水客戶溝通中的拒絕（下）
問題8：我最近一直出差，很忙!應(yīng)對：1、其實有些事情可以交給下面的人去辦，一個人的精力總是有限的，長期以往，太累了您肯定會吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項目，說明您對現(xiàn)狀不滿意，想改變，希望通過努力讓生意轉(zhuǎn)好，這也是您很忙的原因。3、其實，與其對現(xiàn)有生意調(diào)整...
化解凈水客戶溝通中的拒絕（上）
每 一單業(yè)務(wù)的成功，都需要經(jīng)過尋找客戶、電話溝通、拜訪客戶、項目考察、確定合作，打款進貨等環(huán)節(jié)。但因為溝通談判水平低，往往在第二環(huán)節(jié)就丟失了本有機會合作的經(jīng)銷商。面對客戶的拒絕，我們該如何化解呢?拒絕一：我很忙，我沒時間!應(yīng)對：1、我理解，我也老是時間不夠用。當然，忙也是好的表現(xiàn)，證明您的生意...
方太廚電爆款推薦
產(chǎn)品名稱：方太EH40QE+FZ26GE歐式抽油煙機燃氣灶套餐(每個ID限購3件)上榜理由：店鋪累計銷售超過10000套，是天貓歐式煙灶產(chǎn)品中的明星款式?；顒臃绞剑壕蹌澦銏F購，6.2折優(yōu)惠，原價5220元，活動價3288元。產(chǎn)品亮點：一.人性化設(shè)計，帶來更棒的烹飪體驗1.方太獨有"防碰頭" 設(shè)...
品牌優(yōu)秀網(wǎng)店推薦──方太
店鋪名稱：方太天貓官方旗艦店店鋪簡介：方太淘寶官方旗艦店于 2011 年 2 月 28 日正式上線，由寧波方太營銷有限公司運營管理，是企業(yè)官方認證直營網(wǎng)店，產(chǎn)品涵蓋的主要品類為抽油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、微波爐等，店鋪為了滿足個性化需求，還別具匠心地設(shè)計了零配件專區(qū)。在方太淘寶旗艦店...
萬和拓寬渠道 開發(fā)“千縣萬鎮(zhèn)”
目前一二級家電市場競爭激烈、 市場容量趨于飽和，廣闊的三四級市場還處于成長期，對家電產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。同時政府加大了對新農(nóng)村建設(shè)的投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)建設(shè)漸成規(guī)模;2012年國家逐漸停止家電下鄉(xiāng)補貼，前期依靠家電下鄉(xiāng)存活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開始尋找新的經(jīng)營項目,為廚衛(wèi)電器開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道留出了機會。這樣的...
開拓三四級市場 抓住四個特點
三四級市場一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級市場，由于中國地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場及消費者呈現(xiàn)出不同的特點。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營銷中心的廠家負責人，時常走訪市場，負責的區(qū)域是海南，而海南市場絕大部分屬于三四級市場?，F(xiàn)以海南為例，將三四級市場的特點進行...
政策到位 方可才行
隨著中國農(nóng)民收入不斷增加，國家對農(nóng)村的政策傾斜，三四級家電市場這塊大蛋糕吸引來了眾多家電品牌，過去只在一級市場出現(xiàn)的品牌也開始出現(xiàn)在下級市場，越來越多的廠家將著力點放在因城鎮(zhèn)化進程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來的三四級市場。而且三四級市場對家電產(chǎn)品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個品...
返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場上能夠銷售的價格是2000元，但縣級經(jīng)銷商的進貨價可能會是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺就可以賺到500元的毛利。但要得到...
