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區(qū)域經(jīng)理直營(yíng)背后的伎倆
近日，記者在與某代理商交流的時(shí)候得知，該公司被某廚衛(wèi)品牌取消了代理資格。因?yàn)橹皩?duì)該公司比較了解，我感到非常詫異，就問(wèn)"怎么會(huì)呢?你們不是做的很好嗎?每次經(jīng)銷商年會(huì)你們都得大獎(jiǎng)?除非廠家要直營(yíng)，否則他們沒(méi)有資格取消你們的代理權(quán)啊!"該代理商的總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，該品牌是他們公司2009年接手的。因...
開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)更要適應(yīng)其變化
近年來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)成為各家電品牌的必爭(zhēng)之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買力的逐年提升。
七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)百日涅槃?dòng)?下）
開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場(chǎng)節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
易積電器季攀：傳統(tǒng)品牌信息化之“七劍下天山”
盡管信息化革命將為中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，但傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程中，必定會(huì)遇到成本瓶頸、時(shí)間瓶頸、人才瓶頸和管理瓶頸。因此，需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商做嵌入式代運(yùn)營(yíng)整合，嵌入式代運(yùn)營(yíng)包括市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)和配送五大塊內(nèi)容。雷軍說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的精髓是"專注，極致，口碑，快"!傳統(tǒng)制造業(yè)的信息...
威雅電器徐穩(wěn)松：依托實(shí)體店 實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化
威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年，最初是通過(guò)海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場(chǎng)地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷商，我們就給他們提供了一些簡(jiǎn)易的展架、展臺(tái)等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進(jìn)新品牌時(shí)展示的壓力。三年...
蘇泊爾武志強(qiáng)：未來(lái)十年看三四級(jí)市場(chǎng)
很多人都在談電子商務(wù)的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)，電商在最后100米的體驗(yàn)并不好，即使是一級(jí)市場(chǎng)，最后100米的投訴量也很大。尤其是淘寶銷售的產(chǎn)品，很多都是讓消費(fèi)者自己去小區(qū)門(mén)口自取。一二級(jí)市場(chǎng)家電產(chǎn)品的電商都已經(jīng)遇到了瓶頸，三四級(jí)市場(chǎng)的電子商務(wù)問(wèn)題會(huì)更大。因此，在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，家電的銷售更多的是以傳統(tǒng)終...
歐意電器柯劍飛：做好三四級(jí)市場(chǎng)的五個(gè)元素
做好三四級(jí)市場(chǎng)需要五個(gè)元素來(lái)幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價(jià)格，推廣，服務(wù)和思路。三四級(jí)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)的用電環(huán)境問(wèn)題，未來(lái)歐意可能考慮進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔;因?yàn)楫a(chǎn)品功能配置的簡(jiǎn)化，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格性價(jià)比更高，滿足一部分購(gòu)買能力弱的消費(fèi)者;三四級(jí)市場(chǎng)中最好的推廣方式是...
TCL集團(tuán)是唯一 ：新產(chǎn)品 新渠道 新增長(zhǎng)
雙十一期間，TCL全線產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)的銷售總額為1.7億元。其中天貓銷售為1億元，京東、易迅等平臺(tái)近7000萬(wàn)元。這讓TCL集團(tuán)看到了電子商務(wù)帶來(lái)的銷量的增加。TCL集團(tuán)內(nèi)部有專門(mén)的電子商務(wù)公司，目的是發(fā)揮TCL這樣的傳統(tǒng)家電品牌的渠道優(yōu)勢(shì)。例如，TCL目前有超過(guò)20000家的門(mén)店，我們準(zhǔn)備選...
