合理布局電商 打造新型商業(yè)模式

　　合理規(guī)劃電商發(fā)展

　　近年來(lái)，電商渠道發(fā)展迅猛，家電企業(yè)在看好這塊市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛打通電商渠道，搶占電商這塊“巨額”蛋糕。

　　蘇泊爾煙灶做電商已經(jīng)有三年多的時(shí)間了，2011年起步正式打開(kāi)電商渠道，2012年通過(guò)一年的發(fā)展打基礎(chǔ)，到2013年的騰飛，再到14年的精細(xì)化管理，目前已經(jīng)在淘寶，天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、國(guó)美在線及蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)都有合作。目前天貓的銷售占比比較高，達(dá)到了75%，其它平臺(tái)合計(jì)約為25%左右。2013年，蘇泊爾在電商渠道的銷售額達(dá)到了4千萬(wàn)元，取得了巨大的突破，今年通過(guò)更合理的規(guī)劃及完善的管理，預(yù)計(jì)將突破8千萬(wàn)元的規(guī)模。

　　天貓運(yùn)營(yíng)1+N模式

　　蘇泊爾煙灶目前在天貓運(yùn)營(yíng)采用1+N的模式，即1家旗艦店加8家專賣店，我們的目標(biāo)是達(dá)到1+10的這樣一個(gè)銷售布局。其中旗艦店主要功能是樹(shù)立形象和品牌，主推一些中高端的產(chǎn)品，把我們的服務(wù)和顧客體驗(yàn)做好，把我們的價(jià)格管控好。其他每個(gè)專賣店都做好相應(yīng)的定位，比如有的專賣店主要做形象，做高端的產(chǎn)品，有的專賣店主要做低端的，做卡位價(jià)段的產(chǎn)品，有一些專賣店主要做一些大促，比如像聚劃算等大型促銷活動(dòng)，每個(gè)專賣店的定位不同，分工不同，產(chǎn)品區(qū)分也不同。

　　目前，蘇泊爾煙灶電商渠道在全渠道的銷售占比約為30%，2014年的目標(biāo)是達(dá)到40%。2013年電商渠道增長(zhǎng)速度非常快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下的銷售增長(zhǎng)速度，基本達(dá)到了500%的增長(zhǎng)速度，今年的目標(biāo)是突破150%的增長(zhǎng)速度。今后，線上渠道的占比會(huì)逐步提高，預(yù)計(jì)在2017年將最終達(dá)到線上線下兩分天下的狀態(tài)。

　　電商發(fā)展勢(shì)不可擋

　　電子商務(wù)是一個(gè)潮流，有的企業(yè)把電商當(dāng)做一種銷售渠道，更多的考慮線上線下如何布局，如何去拓展。 而我們將它當(dāng)做一種商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，以前像五交化這種公司，它們是一種舊的商業(yè)模式，之后出現(xiàn)了包括蘇寧、國(guó)美這種3C賣場(chǎng)為代表的新的商業(yè)模式。2010年之后，隨著電商的快速發(fā)展，電商肯定會(huì)沖擊舊有的以商場(chǎng)零售為主的商業(yè)模式。對(duì)于這種浪潮，我們改變不了，只能去迎合。我們要根據(jù)電商的發(fā)展，及時(shí)的去轉(zhuǎn)變調(diào)整，把它當(dāng)做我們的一種新的商業(yè)模式，在未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展中，逐漸提高電商渠道銷售規(guī)模和市場(chǎng)占比。另外，相比電子商務(wù)目前的銷售利潤(rùn)，我們更看重它的未來(lái)，我們通過(guò)它打造一種新的商業(yè)模式，在未來(lái)能夠持續(xù)不斷的去引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，打造一個(gè)百年的企業(yè)，賦予企業(yè)更強(qiáng)的生命力。