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從消費者緯度評判高端產品價值
當前，家電行業(yè)已經進入個性化消費、服務消費、品牌消費的時代，價格已經并非最有效的競爭手段，創(chuàng)新才是市場競爭中贏得主動權的法寶，而產品創(chuàng)新則是企業(yè)的核心競爭力之一。近期，廣東萬和新電氣股份有限公司和中國電器工業(yè)協(xié)會工業(yè)與日用電器分會在北京聯(lián)合舉行了"心鑒?星賞 萬和高端燃氣熱水器6星級價值標準"...
競爭激烈 機會更大
從博世燃氣壁掛爐在中國市場的發(fā)展來看，中國消費者對德國品牌的認可度還是很高的，他們喜歡德國品牌的產品，只不過以前沒有機會購買德國品牌的燃氣熱水器。所以，盡管中國的燃氣熱水器行業(yè)中已經很多優(yōu)秀品牌，并且不同定位的產品在中國有不同的市場競爭情況，從市場容量及未來發(fā)展的前景來看，在某些領域內機會非常...
抓好根基 革新營銷體系
今年上半年整個家電行業(yè)增長率都不高，燃氣熱水器也僅出現個位數增長，但一、二級市場燃氣熱水器的增長依然好于電熱水器。從某種程度上講，燃氣熱水器的市場保有率與地區(qū)的消費水平與這個地區(qū)的燃氣管網建設成一定的正比關系，三大經濟圈以及西南川渝區(qū)域是燃氣熱水器保有量較高的區(qū)域。提高產品穩(wěn)定性依然是基本方向...
用專屬服務提升產品的附加值
櫻花過去雖有燃氣熱水器，但以煙灶產品為市場主攻方向。近幾年國內天然氣管網在快速發(fā)展，目前大部分地區(qū)的氣源已經統(tǒng)一，80%的市場可以適用統(tǒng)一的規(guī)格，這樣，同一款燃氣熱水器產品企業(yè)就不需要準備那么多的型號。2012年，我們認為燃氣熱水器的市場機會來了，開始以燃氣熱水器為主打產品，現在，每年都有超過...
美的活水系列熱水器 線上銷售全國配送安裝
美的最新推出的Tech活水系統(tǒng)熱水器在線下銷售中倍受追捧，那么其線上表現的如何呢?記者通過采訪得知，美的活水系列在京東平臺首發(fā)，目前還處在前期推廣階段，主推型號為F60-30BQ1和F50-30BQ1兩款。
抓住“活水”賣點 七大保證措施實施到位
天津美的熱水器將繼續(xù)致力于向全民眾推廣“活水”概念，并推出“活水升級，以舊換新”、“活水小區(qū)專項推廣”、“全渠道活水普及風暴”等活動，通過返還折舊金額等惠民措施，在全天津掀起“活水洗浴”浪潮。
四個方向 細化推廣活水熱水器
活水系列熱水器平均價格比較高，屬于中高端產品。與美的過去一貫走的"親民"路線有點差異，接到總部推廣活水熱水器的通知以后，面臨的主要問題是下面的經銷商和賣場怎么去主推的問題，首先就是要改變這些下級經銷商老板的理念，愿意去賣這個高端的產品。第一，用利益牽引來引導經銷商主推活水系列熱水器。 一是出樣...
太陽能光熱企業(yè)的“變型計”
談及太陽能熱水市場，不是人搖頭嘆息：這個市場做爛了，價格低得離譜，成本價都做不出來啦。工程量越大賠得越多，寧可不做。但"不降價等死，降價就是找死。""一個工程多家企業(yè)參與競爭，價格僅僅是一方面，更為重要的是關系。我們把精力多放在零售終端市場，對于工程市場操作沒多大把握，更不敢輕易下賭注。"一位...
高性價比的熱水器
推廣人群特點：注重實用功能，追求高性價比的消費人群。推廣要點：三效合一 實現輕松生活健康洗浴、高效節(jié)能、貼心設計，本款活水系列30BQ1型號將這三種功能完美融合于一體。健康總是人們不竭的追求，洗浴也講究洗"健康澡"。本款產品擁有Tech活水系統(tǒng)，智能管理熱水器內膽健康狀況，每90天就提醒用戶進...
人性化的貼心熱水器
推廣人群特點：中高端收入人群;年齡段在30~40歲，對品質、功能有較高要求的人群。推廣要點：Tech活水系統(tǒng) 健康守護美的F60-30GQ1活水熱水器最大的獨到之處在于它的專利內膽排污結構。由于熱水器底部容易沉積對人體有害的重金屬雜質，美的Tech活水熱水器專門就此做了改進，讓用戶自己DIY就...
