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中國智能熱水器企業(yè)聯(lián)盟在京成立
4月28日，由中國家電網(wǎng)和國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合主辦的“中國智能熱水器高峰論壇”在京召開，在此次以“隨心所‘浴’悠享智能”為主題的行業(yè)論壇上，由美的、海爾、A.O史密斯、西門子、萬和、萬家樂、阿里斯頓、格美淇、櫻花、京東等制造商和零售商組成的中國智能熱水器企業(yè)聯(lián)盟宣告成立。通過成立該聯(lián)...
2014中國智能熱水器高峰論壇在京舉行
由中國家電網(wǎng)和國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合主辦的“中國智能熱水器高峰論壇”2014年4月28日在京召開。A.O史密斯、美的、海爾、西門子、萬和、萬家樂、阿里斯頓、格美淇、櫻花、京東等制造商和零售商出席。
熱水器行業(yè)100億是怎樣煉成的
一句話，做系統(tǒng)集成服務商和做熱水器都堪稱老紅軍，作為熱水器行業(yè)的老紅軍，1989年我就背著熱水器去賣貨，走南闖北。艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司商務總經(jīng)理宋光平先生關于公司發(fā)展中的一些困難和彎路跟大家做一個分享。熱水器行業(yè)剛開始很辛苦，產品賣不出去，到處找各地的商場、煤氣公司都說這東西太大，...
找準定位 精耕細作
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對品牌的推介能力比較強，目前真正適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場好的熱水器品牌，且能夠把電熱水器和燃氣熱水器都做得非常好的企業(yè)并不多，光芒做熱水器已經(jīng)接近40多年，產品的技術結構，品質的沉淀在行業(yè)中還是比較好的，而且電、燃氣、太陽能熱水器都是企業(yè)自己生產。而三四級市場口碑效應更明顯，只要產品系列設計好，...
整合資源 迅速推進網(wǎng)絡布局
在快速擴充的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡模式過程中，如何幫助代理商迅速的通過1～2個月的時間擴充零售終端到所有的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在原有基礎上進行資源的優(yōu)化整合?這才是網(wǎng)絡覆蓋的真正意義所在。雅麗詩總結和微創(chuàng)新了會議營銷模式、終端促銷6字口訣等模式，通過樹立樣板市場來帶動一個省內的所有代理商倍速復制。全年共舉辦會議營銷5...
產品和渠道 聚焦三四級市場
從整個大環(huán)境來看，由于一線城市房地產市場受到調控,很多熱水器品牌從2011年開始就紛紛調整戰(zhàn)略思路，將目光轉向三四級市場。從法羅力2013年整個市場的表現(xiàn)來看，一線城市和三四級市場在增量的表現(xiàn)上基本持平，其中一線市場的增量主要是來自與周邊的“衛(wèi)星城”。
如何面對顧客的十萬個為什么
問都不問直接拿了就走，這樣豪爽的顧客很少，絕大多數(shù)顧客進店之后，總要問東問西，為什么呢?為什么呢?為什么呢?唧唧歪歪的沒完沒了。想必導購員心里也是不堪其煩，但是沒辦法，生意要做，顧客就得當上帝伺候著，既然人家要問，咱就要答。究竟有些什么樣的問題?每個問題究竟應該怎么回答?不同顧客的回答方式有什...
小鴨熱水器為你“智”造生活 “智”理洗浴
夜燈初上，當你拖著疲憊的身軀回到家里，洗個舒服的熱水澡最能舒緩身心了，自然要選擇適合的熱水器才能有更愉悅的享受。回家就能洗澡，有家人的話是很容易實現(xiàn)的，但是對于單身人士來說，要么全天開著熱水器，反復加熱，忍受普通熱水器反復加熱導致的無謂浪費;要么回家再開熱水器，等待等待…&hel...
嘗試完全顧客導向的銷售
在傳統(tǒng)的專賣店銷售思維模式中，顧客進店之后，就要緊緊抓住，想盡辦法挖出顧客的需求，采取多種手段向顧客介紹商品，并爭取將商品的賣點和顧客的買點(需求)進行結合，直接推動現(xiàn)場成交。站在專賣店老板的角度來說，這樣的銷售思維模式當然沒錯，我開店做生意不就是為了賣貨賺錢嗎，既然顧客都來了，自然要將伊拿下...
